富士冲深拉伸冲压之无刷电机壳定价故事-下集

说说这款机壳的核心问题点，我把图纸给技术部李总看了后，他说这个图纸的工程师能不能见面打合，这个产品还有很大空间的改良，最好当面探讨，李总是一位从事深拉伸技术20多年技术控，对于产品设计很有自己的见解，而且他曾经参与过上市公司的无刷电机外壳产品设计打合，在产品设计方面不打合好不给报价。

约客户参观工厂客户不接待，约客户来看工厂也不愿意来，现在富士冲李总又说一定要见面打合图纸，作为富士冲的客户联络窗口的我，只好又一次来“烦”客户了，开始约客户的采购，工程，项目经理，终于经过项目经验的审批，我们双方确定了时间去A客户工厂拜访。

接下来的时间，就是长达5小时的技术方案打合，我问客户要不要先出去吃饭再回来打合，客户说：“不要了，一次性打合完成，这个项目比较急，我们今天内就要当面打合完，定下案.....”听到客户如此有干劲，我也只好舍命陪君子，当客户听到李总在产品设计方面提供的方案，一个跟着一个，很多的改善方案，客户听了后赞不绝口，客户说虽然富士冲只做机壳，但是你们的意见非常专业，对于我们做马达组装的有很大的建设性的改善，相信你们一定能做好此机壳，就定富士冲了。

我和李总都没有想到客户会如此爽快，客户问我带销售合同了吗？我跟客户说不着急这一时吧，价格还需要讨论一下，因为尺寸有变更，所以价格还要回工厂再评估，客户说那希望明天就能出来最新价格，然后明天就签合同。