欢迎光临富士冲～
What ?!
真的假的？
近段频繁被幸运女神眷顾了吧？
遇到这么好的客户，
怎么可能！
确实，对于久经沙场，披荆斩棘的业务员来说，不问价格就下单的客户简直犹如天上掉馅饼，可遇不可求。
而这个“馅饼”现在就降临我们的口中，且不仅仅是“馅饼”，更可以说该饕餮大宴，不仅不问价格就下单，还经常时不时不动声响的给我司转入给个几万欧元预付款，留给下一个项目的展开做预算。
Oh，perfect！
这位友人就是我们的朋友Alan。
可能大家会疑惑Alan跟我们合作时间很长了吧？其实不然。
Alan在15年底从网站找到我们，那时候只是简单而平常的一封询价，简短的自我介绍后直截了当的希望报价附件的产品。
而拿到这样的新询盘后，通过Alan自我介绍的信息加上Google进行搜索，我们进一步了解到Alan不仅自己有工厂且拥有很多加工先进的生产设备，从而可以推测出Alan有很强的技术能力。
可是由于本国的人工成本很高从而造成了产品的价格上涨，此次询价应该是想找一家与之匹配的加工合作伙伴。
得到这一重要信息后，我们马上集合了技术，品质，生产，业务四个部门人员进行团队定价，把图纸细节进行剖析不断的优化工艺在保证品质的前提下缩减加工成本。
因为产品局部有抛光至镜面的要求，品质部还单独设计的包装方式。
最终我们把价格及为此产品所变更的包装给到Alan后，不到一天时间就收到Alan的正式PO，且来邮件说为什么选择了我们最重要一点是我们为他们的产品专门设计了包装，让他觉得给我们生产产品很放心，双方的合作也由此展开。
但开始的合作仍然是和诸多其他客户一样的运营模式。
询价-报价-PO下注-50%预付款-出货-确认-支付尾款，这样的模式延续有了半年之久。
在某个夜晚11点钟，在SKYPE 上和Alan进行聊天的时候，Alan叹气的说到随着工作量的加大和当地政府的调控，招聘一个绘制加工图纸的工作人员非常的昂贵，也因此很多工作不能顺利的展开，这个问题一直困扰了他很久很久。
得到这个消息后当天晚上我就在团队里面进行沟通，意想不到的是技术工程李工站出来说这样的工作我们可以帮Alan，只要告诉我们图纸信息，完善的图纸绘制将由我们来完成而Alan只需要确认就好。
既可以省掉客户那方的人工成本也可以给双方发展更多的工作合作机会，简直一举多得。
当和Alan说明我司的这一决心时，Alan很开心我们能设身处地的站在他们的角度思考问题，当晚凌晨就把3D图纸和产品要求通过邮件形式发送过来，第二天整天的时间工程部，生产部，品质部，营业部都聚在一起从要求上的每一个细节着手完善图纸。
给到Alan确认，
Alan直接一个电话过来↓
Alan-san
wow ,maggie I appreciate your help ,the drawings are very perfect,thank you again for you and your team.
由此才半年的时间Alan的交易量就跃入了公司的VIP行列，且由于这一系列润物细无声的磨合，现在我们与Alan已经成功开展了更多的新项目。
就如Alan说的，我们是他们接触的第一家中国供应商，就让他们体验到这样无微不至的服务，能够真真切切落实为客户创造收益去改善去努力，难怪中国现在的综合实力快速增长。
他也不想找其他家来进行合作了，我们前期为他投入那么多，都不求任何回报，经常给预付款他都觉得那是应该的，就当给我们这边员工发工资，且我们也绝对不会坑他，反正产品始终给我们做，价格肯定很中肯何必多等时间报价呢，直接先生产不耽搁交期后面在报价也是绝对放心的。
瞧，这就是为什么幸运女神眷顾我们的秘密法宝。(＾－＾)V
一分也是爱，小编头发快掉光了，需要买补品补补~
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