富士冲深拉伸冲压之无刷机壳降价的故事—下集

大家好！我是富士冲张丽萍，上次给大家讲到《富士冲深拉伸冲压之无刷机壳降价的故事—上集》的故事，客户2年前时富士冲给他报了一个“天价”的模具费，这次客户要求重新报价了。

我认认真真找回以前报价的图纸，和现在的图纸进行对比，我发现经过2年的时间，客户在设计上做了3次调整，而且精密度较以前，提高的要求，这些更改设计肯定也有故事，要不然不能随便这么改，我开始向客户了解这个案子的背景，过去2年里发生的故事。

客户说这套模具在没改设计前己经开了一套模具，但是这套模具没有办法实改更改设计的要望了，而且这个更改设计是因为电机的性能要求提搞了，燥音、寿命要求都提高了，所有的辅料都要重新来过.......

听到到这里，我弱弱地问客户，还能再改设计吗？客户抱着头说，不要再说改设计了，听到这三个字就要崩溃了，不是简简单单改机壳这么简单，坚决不能改设计，机壳同心度跳动度必须要达到0.01，否则这个项目又要废掉了。

听到客户的心声，我也不再要求技术部对图纸提出产品设计的方案了，我开始和技术部一起核算价格，这次客户不再是买走模具，而是要在这里生产产品，但这种模具做起来工厂及技术要求非常高，风险也非常高，模具费至少35万，而且还不能移管，这套模具仅限于在富士冲工厂使用。

听到这个报价，客户更不解了，他说之前买模具费40万，为什么这次模具费不能移走还要35万呢，对于客户来说反而是涨价了呢。我跟客户说：“过去2年开了一套模具，若再找那家开套模具，对方能做到0.01的跳动度吗？您找了三四家供应商报价，他们都跟说跳动度0.01没有问题？如果您能出35万的模具成本给我，这个跳动度0.01，富士冲可以保证做到。”听到这的时候客户似乎听到富士冲不想做此生意，紧接着就问富士冲有什么好的建议能让此项目进行下去。

我们开始跟客户提一种即节约成本又能保证电机的性能，即对燥音控制提供了保障，又能在之前电机基础上提高一倍的寿命，转速还不影响，客户听了方案后，拍案叫绝，说就这么定了，刚好那天客户的老板，技术，采购都在，老板说就按这个方案，请再次报价。

等我把第二次的报价报过去后，客户现场就签定了合同，我也是头一次见这么爽快的客户，想想这位客户如果2年前听到这个方案还不一定会信呢，这就是双方的机缘吧，相信接下来还会有很多这样的客户等着富士冲来协助。