500次擦肩而过换今日展会上一见

在公司从事销售这么多年，经常跟随公司参加国内外各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会己经不是简单意义上的展赤产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会己经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

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这次电机配件展，是富士冲第一次参加，类似这样的非常专业的展会我们头一次参加，但是效果非常不错，有几点心得值得分享。

展前的准备：精心策划，这次展会是2018年11月才报的名，之前并没有打算参加，而是准备看展的，经过出展单位的反复介绍，我决定在做2019年财年计划时，必须要把这个展会例入策略当中，展会非常小，名气也不是很大，但是都是同行人员，不得不做一些精细的策划了。

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当决定要去参展时，我们早在4月份就开始做客户邀请了，展位位置确定好后，很重要的工作就是遍发英雄贴，邀请函用易企秀来做，这己经不是新鲜事了，咱们公司的IT人员是高手，但这次我是亲自操刀，做了H5的邀请函，还专门写了一篇文章，介绍这个展会，想要让客户专门跑去看您一个展位，对于客户来说太不划算了，客户需要知道这个展会的介绍，而不是我们展什么产品，客户可以在展会上得到什么行业的信息，可能会有哪些行业的客户对展会感兴趣，可以对展会进行重点介绍，而不是介绍自己。

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产品知识再学习：首先我们富士冲为什么要参加这次展会？是因为要在展会上卖一些产品吗？并不是，富士冲开了十多款无刷电机外壳的模具，所有的模具都是客户私有，并不能拿着产品去卖，更不能用客人的模具冲产品对外销售，我们是对现在正在主营的产品进行再次学习，了解产品用途，市场运用情况，口啤如何，目前产品有没有更新换代，对产品的专业知识更是需要了解透彻，像这样的专业性展会，来看展的人员一般都是抱着学习或交流技术交换情报来的，因此要针对专业展会对自家无刷电机外壳重点来学习。

展中细节：保持斗志，胆大心细。参展中精神面貌不但体现了公司活动和积极向上的文化，还能向客户展示自己的良好素养，提升客户与我们合作的信心，面对光顾展位的客户，要从客户的举止言行中发现是否是目标客户还是竞争对手，交换更多客人感兴趣的情报，一切以客户为中心，细心观察！

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这次富士冲电机配件展呢，非常的成功，得到了很多老客户的认可，展会不大，但是熟人真多，很多合作几年的客户难得在平面能见上一面，但是在展会上碰面的感觉就是不一样，能够全面的了解到相互之间的最新动态，将来需要的产品的具体用量，未来规划等都能在展会上了解。很多真的是缘份，我还在展会上认识到了不少老乡，没想到这个圈子真的是很小，很多客户有很多次擦间而过，但这次的展会给大家的回馈像是500次擦间而过换来的。

信任真的很奇妙，当大家都在抱怨国内市场不好做不好收款时，富士冲必须要收到预付款才加工的无刷电机壳加工厂却并没有这样的烦恼，但他并没有因为必须要收预付款才可以动工的条款而没有生意做，反而是得到了很多同行和客户的认可与支持，非常感恩客户的信任，才有了今天的富士冲，富士冲明天或未来不一定会做很大的生意，赚很多的钱，但是一定是对得起客户的信任，将无刷电机壳做好，精益求精，为客户创造收益！