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双十一的狂欢下，线下渠道如何完善促销管理同享盛会

ImageDT图匠数据

2020-10-23

导读：线上线下的生意新融合

导语

10月21日零点，一年一度的天猫双11开启预售，近些年崛起的直播带货火力全开，数据显示，李佳琦当晚卖了126款产品，吸引了约1.61亿人次观看，基本每9个人就有一个人在看；商品销量（估）达1000万，GMV（估）39.11亿。

毫无疑问，近些年随着电商的疯狂崛起，人们的消费习惯也在不断的改变。由于2020年疫情的关系，使得人们日常生活的消费也有走向线上的趋势。但来自KANTAR的数据显示，电商虽然势头正盛，但线下零售市场未来几年依然有着超5成的市场份额。

线上电商的狂欢

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经过多年的发展，双十一已经从一种营销策略转变成了一种购物习惯、购物节日。伴随着一个月的提前宣传铺垫，消费者的消费欲望被积累和释放，这所带来的庞大购物行为通过数字被放大，形成传播效应。

但究其本质，“双十一”其实就是一个全民的打折促销买便宜货和商家降价清库存的日子。线上电商模式凭借着在消费者的喜好、广告投放、问卷调查等方面得天独厚的优势，打破地域空间的限制，拓展客户渠道，甚至详细到用户点击次数、页面停留时间、付费习惯等，可帮助分析门店服务受欢迎程度，调整进货量和销售方向。

线下促销紧紧跟随

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不同于线上的Easy模式，线下渠道管理则显得困难了许多。而随着近些年线上线下大融合的背景，线上电商的火爆也逐渐蔓延到线下渠道中，配合着双十一的节日，越来越多的商超打出了促销活动。放眼望去，铺天盖地的宣传物料象征着一次全民购物的狂欢。

对于制造商和品牌方来说，这也是一次良好的促销机会，如何抢占促销优势，了解对手的动态就显得尤为重要。得益于大数据和AI技术的崛起，在当下，通过图像识别能有效完成上述的难点。

这对于线下渠道来说其实是一场全新的数字化改革，一方面在新零售的冲击下，传统零售的数字化箭在弦上，将生意整体透明化是行业趋势。另一方面，在信息化时代，许多生意机会往往隐藏在数据之中，通过AI打造管理工具，再通过数据展现，实现生意的智慧化。

图像识别带来促销核查

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曾经，传统零售业在商品促销、补货、调整销售策略方面一直受苦于信息滞后、管理不善的难题，有数据显示，线下门店对相应商品的促销计划未执行率达到65%，未覆盖的空白区域达52%，畅销产品缺货率达20%，有35%的门店促销员不在岗，均属于线下渠道管理手段落后带来的恶果。

在AI智能工具，以ImgeDT图匠数据旗下的啄木鸟（终端执行管理系统）为代表的产品出现后，数字化时代的正在推动渠道管理的升级。诸如人手不足、核查耗时费力、门店偏远、人员偷懒等客观条件制约的问题，都能实现有效的解决。

“物”：促销物料、促销规则、促销商品量、促销位置
“人”：促销人员
“费”：发现促销问题，调整促销策略，优化促销费用投放

在“物”、“人”、“费”的多维度管理下，能够是的零售品牌方更有效达成促销的终极目的——触达更多消费者、销售更多商品、提高消费频次。

从实地的客户案例来看，智慧核查工具是保证促销活动高效监管的有效手段，多位客户已经建立起“两周档期”的管理机制，在14天内完成普查-改进-复查，核查内容覆盖产品分销、货架占比、二级陈列类型与面积、是否有促销员、试吃等活动是否执行等，使得促销活动的执行得到了切实追踪与改善。

未来，正加速而来。新兴技术与产业链、供应链的深度融合像一场预演，不断刺激着传统行业的前行步伐。

关于ImageDT

ImageDT图匠数据是一家AI技术公司，致力成为全球零售和消费品行业的AI商业服务领导者。公司基于AI和大数据技术打造“啄木鸟”、“天鹰”、“保罗”三大产品线，为零售和消费品企业提供线下渠道管理、智能网点管理以及销售预测分析等服务，帮助企业建立一站式的全渠道销售数字化闭环作战平台，决胜零售数字化。

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【声明】内容源于网络

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ImageDT图匠数据基于AI和大数据打造“数货宝”、“数智柜”两大产品线，为零售品牌提供线下渠道管理、冰柜资产实时在线等服务，打造品牌渠道终端数智化解决方案。

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