开拓3年，历经两次变革的欧美市场故事（上篇）

于2012年6月27日加入深圳华能金日科技有限公司，

或许因为大学期间所学专业是物理学，我对于机器人和精密机械领域有着非常深厚的兴趣。

我甚至在做自己的职业规划时，也意然决然选择了投入智能自动化制造业工作，

虽然这个行业并不适合青春靓丽的女孩们。

在我来公司面试时，

吕董就跟我说：”我们公司从成立初期到现在的稳步发展一直致力完善日本市场，你是公司精机事业部招入的第一个英语营业，对于欧美的开发和市场的需求我们现阶段还没有相对完善的支持，需要你真正的白手起家”。

当时并不理解“白手起家”的意义，

觉得这个词一般用在老板身上比较合适，并没有任何想法的我信心满满的说行！

从最初的平台搭建，产品拍摄，B2B 发布每一天都感觉很充实，每天都充满希望。

理想很丰满，现实很骨感，骨感的瘦骨嶙峋，弱不禁风！

在1年后，虽然每天都有从平台来的欧美询盘，但转换订单率极低。

一年到头总结后发现，欧美市场所占份额不到公司的0.01%。

2014年1月， 借鉴于日本市场的成功运营模式和对外学习，

吕董决定成立欧美小组，这个小组成员从公司的营业，品管，采购，IT四个部门各调入1人成立。

通过这段时间客户给我们少之又少的订单来看，大部分都是铝合金，要求快速对应，精度要精准，外观要漂亮。也许我们可以在小批量铝合金零件加工上更能服务好客户呢？

因此这个欧美小组定位为做小批量铝合金零件加工这一块业务。

为了突破欧美市场，同时欧美小组得到了一个特权，就是可以不按照公司现有的流程，以欧美式的风格来进行接单与管理。

比如：为了快速对应客户，无论何时发来的报价必须半小时内回复。为了解决与客户时差的问题，客户一上班所有的聊天软件必须在线……

通过战略定位加上充足的人员配备，欧美市场终于有了一些起色，感觉正在从沉睡状态开始慢慢苏醒！

但是，还远远没有达到公司的理想程度。

吕董和公司高层为了进一步提升公司实力和应对市场的需求，决定对欧美市场进行重新定位，将超精密钨钢冲头列为我们新的战略业务。

当时我们在想，既然定位做铝合金零件加工能在欧美成功开打市场，那么进行更大的突破和发展，再次这样复制前面的策略，应该也不是什么难事儿！

谁知，这一新的定位对于整个小组的挑战远远超出我们的想像。原来的己经做好了所有的推广策略，按计划我们认为可以接到更多的订单和拓展更大的市场，但这一改革就好像我们准备努力往说好的方向冲时，突然有人告诉你，请你停下来重新找准方向。

本来欧美就像个嗷嗷待哺的小婴儿，准备学会走路，但却要斩断奶源供应，重新进行培育。质疑的火苗在每一个小组人员的心中慢慢燃烧。

我们的业绩在很长一段时间内并没有因为新的战略定位业绩有所增长，相反，业绩每况愈下，

欧美小组对钨钢冲头战略定位的质疑愈演愈烈。原本有6个成员的小组陆续选择离开，最后只剩下我一个人在苦苦煎熬，

我当时再想己经瓦解的小组不可能再让欧美市场苏醒了。

由于人员的变动，欧美小组不得不进行解散，欧美市场在公司试行3年后，占比仍不到公司的5%，而企业的发展需要盈利才可以正常运行，

吕董和高层管理人员商讨后，准备将精机事业部的所有人员都投向已经成熟的日本市场。

同时找我谈话，准备把我调到另外一个事业部！虽然自己当时极力克制住那份不舍和不服输的蛮劲，

与吕董交谈后，希望多给1个月的时间进行考虑。在这一个月内自己每天晚上都泪流满面，食不下咽，夜不梦寐，体重也由原来的96斤掉到了88斤，毕竟1个月后我就要做出选择了！

整整这一个月内的氛围仿佛如履薄冰，一碰即碎。

虽然没有了欧美小组，但是当时公司实行了横向组织团队，我所在的团队里每一位小伙伴仍在小心翼翼全身心的投入少之又少的欧美订单！

记得有一位客人给我发了一份表扬信，至今清晰的记得邮件内容说：“非常感谢公司给予他的帮助，没想到我们在短短3天内完成此份订单，而且外观非常漂亮，对比在德国生产的产品更完美，简直给了他一个惊喜！”

也许是我的心太需要认可了，虽然是一个比较常见、比较客套的邮件，却给我莫大的信心，或者是吕董看到了我继续做欧美市场的决心和整个团队的无私的支持，决定在给我最后一次机会。

最后的机会是否有幸运女神于我同行，欧美市场生死的卜卦再次进行抛掷，

是生？是死？

敬请观看故事的下集《被关闭的欧美市场如何开拓》。想知道我的欧美之路上发生了N多个故事，请关注富士冲公众号 。

一分也是爱，小编头发快掉光了，需要买补品补补~