富士冲丨掌握核心深拉伸技术
很多人都会找富士冲报价，经常丢一款无刷电机外壳产品过来让我提供报价，的确，我报出去的金额加起来能买下整个深圳了，但是成交真的非常少。
大概是去年下半年，有了几个潜在客户给了比较靠谱的目标价，我的报价也不高，相差非常近，但最终没有谈成，因为客户不付模具费，大几万的模具费不付若开了模不量产，我们这模具就真成废铁了。
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最近一两个月以来，富士站又接到几个询价。每询价一次，我都想把价格控制在最低，成交才是关键，报价才有了意义。有一次我的报价是8万，但买家出价7.5W我不卖，坚持要卖8W的模具费，最终没有成交，所以第一次报价我是核算再核算，希望能达到客人的目标价。
然而还是有很多客人来跟我谈价格。把模具价格放在一边，首先谈到了产品单价，A客人说分阶梯报价，且所有的价格全部要打9折，我拒绝了，跟我谈模具费要再下降1万元下来，我拒绝了，且付款方也要谈，遇到这样的我一般是不会主动联络降价或要成交，而是让客户先做好产品预算后再谈。然后这次的A客户并不向以往的客户的，每天中午，下午都会准时准点来电话问价格是否能调整，虽然我每天都会拒绝，但客人每天还是照样打电话。后来通过A客人我才了解到，其实我们的报价与他的目标价相差并不远，但是我们这种不降价的强硬态度让他们有点反感，客人抱怨说：“开量产模具一旦开模，就代表着我后面必须会量产，否则我自己也会亏损模具费，如果我量产，就代表着接下来的几年我都会这样做，几年的生意价格没有商量空间吗？”
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听着客户的心声，我觉得非常有道理，我决定与公司价格核算部门再商量一下降价的事，然后事情并没有那么顺利，在所有没有成交的案子上面谈降价都是无力的，技术部表示价格核算非常明确了，接下来就是商务谈判了。
连着两周我一直带着客户的困惑，找不到一个解决的办法，经过不断与客户了解这款产品的用量后，我算了一下总金额，然后把价格组成部分给客户详细讲完后，客户表示可以在某些模块理解，为了节约成本最后我们还提出了改良方案，终于找了双方都能接受的价格。
经过2个月，我与客户一点点核算产品成本，精确到几厘钱，客户也感到非常满意，对我们的这种节约成本的方案称赞有加，想想这都是客人促使我进步，一款深拉伸冲压产品，一旦开量产模具，就代表着今后几年产品成本，我们必须要严格的慎的对待。
图片来源：http://www.fujipunch.cn/
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