富士冲深拉伸冲压之无刷电机壳定价故事-上集

大家好！我是富士冲张丽萍，最近在与一家比较大的马达组装工厂讨论一款无刷电机外壳外转子的新项目，暂且称这位新客户为A吧，开始讲述我与A之间的发生的故事。

大概在1年前与A客户内部人员加到了微信，其实加上微信也是很不容易的，因为A并没有案子要外发给我，这家客户在行业里还算有知名度，有大量的机壳需求也有稳定合作的厂家，虽然通过朋友介绍加上了微信，但是一直没有商务上案子讨论，在这一年时间里，我常常关注A的朋友圈，关注A家公司的公众号。

我才知道原来与这家客户首先取得微信联系的人是营业窗口，功夫不怕有心人，经过1年时间我终于和采购联系上，接下来我并没有一味的推销自己的产品，而是向采购简单的介绍了一下我们工厂和现在工厂的运营情况，正在做的一些案例，并且希望有机会去A工厂学习参观。A采购担当并没有答应我去参观工厂，而是把我的微信直接推给了采购主管和项目经理。一时间我与这家客户的N个人取得了联系。

接下来并不是我主动联络A客户了，而是A客户的工程、技术都主动加了我，然后开始讨论一些技术难点，问我们曾经遇到这样的问题是如何解决的，我很想一句话就回答客户的问题，但是这样做并不能解决客户的疑问，我直接邀请客户来工厂一起讨论，并针对某个案例做机壳的设计改良，毕竟富士冲的技术团队在产品设计环节有20多年的经验，我相信富士冲的技术团队会给客户提供N个改良方案。