无刷电机外壳成交故事（上集）

昨天成交一客户，简约了做了下分享，时间太短，没与大家分享谈判与交易过程，今天补上。

此客户先是听朋友说富士冲能做无刷电机机壳，然后在网站上360度翻找深拉伸冲压加工，在网站上找到了我的联络方式和地址，打完电话就说要过来看看。

然而富士冲冲压工厂不是随时都准备好客户来访的，我当时出差在外面，并没有在工厂，客户说要过来，不知道他要做什么产品，没有图纸也没有样品，问客人从哪知道我们的，他说在网站看到了地址，不用发定位了，预计上午11:00就能到工厂。我在电话里表示不接待这样的看厂。其实很多人都提出要看工厂，不说来访目的，也不提前计划，也没有背景介绍，这样无厘头的客人我接待过很多次了，凡是这样没计划的一般都是没目的，就是来看看。

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经过电话拒绝后，我让此客户加了我的微信，并告诉他这次不方便，因为没的提前通知，我又刚好出差在外地，只能下次再来了。

加完微信，客户在微信上说今天刚好在东莞出差，从佛山过来的，原本没计划也没有时间允许参观富士冲工厂，但是因为这款无刷电机外壳非常紧急，需要马上开启，所以才突然拜访，希望我们安排工厂参观。对于这样的客人我是没办法拒绝的，我在微信上发了定位给他，并且表示我现在立即回工厂接待他的来访。

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当我匆匆忙忙赶回工厂，我看到客人还没有到到，心里松了一口气，于是发微信问此客人到哪里了，几个人过来，预计会什么时候到，并且打合好了我们碰面的要谈的61无刷电机外壳的问题。

客户说因为原本没计划来访，只能利用中午休息或吃饭的时间过来看工厂，说好下午1:00到富士冲工厂，可是到了1:00还是没有到，我再次联络此客户。

此客户非常真诚的告诉我，上午还在另外一家供应商开会，还没有结束会议，需下午15:00才能到，看到客户如此真诚，我只有耐心等待了。

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终于在15:40分时在富士冲工厂门口看到了三位先生过来了，引进会议室坐下来才知道，这三位都没有吃午饭，在上一家供应商开完会就紧急地到我们这里了，并没有半刻停止，虽然客户不守时，听到这样的为项目着急的客人，也就没有责备，而是很想尽快帮客户解决他的项目问题。

接下来谈到61无刷电机外壳项目，客户拿出来他的样品和图纸，这些我之前都没有看他发过给我，富士冲李总和我都是第一次见图纸和样品。

然后更戏剧性的故事又发生了，敬请期待无刷电机外壳成交故事（下集）。

图片来源：http://www.fujipunch.cn/

 · · · 要不再看看 · · ·

不是所有的无刷电机外壳都叫外转子