富士冲深拉伸冲压之无刷机壳降价的故事--上集

大家好！我是富士冲张丽萍，富士冲从深圳搬厂到东莞己经有一段时间了，从深圳搬厂到东莞后，有时候经常被一些新客户问，有实体工厂吗，在哪里？应对这们的疑问，我一般都会说欢迎来工厂参观。

上个月就这样的一位新客户，他在东莞呆得比富士冲久得多了，有同样的疑问，似乎在说：“我在这个行业己经20多年了，而且我一直在东莞，怎么没听说东莞大朗有一家公司是做机壳的....先去瞧瞧。”

不来看工厂就直接要下单的客户，我才着急呢，开一套模具就相当于立了一个新项目，如果机壳工厂的实力都不现场确认就下注，那这样的客户对新项目也没有下多大的决心嘛，我也不敢接啊，因为要求没搞清楚。

前后分两批，这家客户的工程，品管，设计分别到了富士冲看了工厂，对我们的文件记录的监查，现场管理都非常满意，接下来的故事可把我吓得直往后退。

客户拿出图纸，没有实际样品，说：“这个上次你报过价，40万的模具费，怎么这么贵的模具啊，纵使我对你们有再高的评价，这个模具费我没办法向老板申请啊？”

“啊，你什么时候找我报的价，哪位“亲人”报的价，我现在就确认。”我当时被客户说出来的数字惊着了，想想最近报出去的新模，没有这么高数字的啊，如果真有，现在找来了，是不是我报的啊，要不要接着啊，是块肥差啊。

“不用确认了，这个机壳我2年前叫我一个朋友找你报的价，就是你给我的报的价，40万模具费。”客户着急的要我的解决，并没有给时间给我确认的意思。

“我的亲人，2年前报价40万的模具费，现在那不是要涨到50万，不50万还不一定卖呢，我现在不卖商品模具了，你那朋友当时给我什么条件让我报这么贵的模具费，一般若是量产模，我们只收成本价，你那朋友是找我买模具吗？”我半开玩笑地说。

“可能是条件没谈清楚，那你现在重新报一个价格，这个项目立项了，己经找了三四家供应商报价了，就差你家的价格了。”客户急忙说。

接下来的重新报价后，客户更不解了，想知道下集发生的故事，敬请关注《富士冲深拉伸冲压之无刷机壳降价的故事—下集》，富士冲张丽萍为您揭晓。