提案背景
客户前面先是两张图纸询价（如下图）要求各4件报价，产品是由一个大圆分割成四4件产品而成，如果按图纸右边所示，按第一次报价做4个，可以按一个圆件割成四件，只需要买一个ψ176的圆即可，第一次报价客户两款均是***元/件人民币。客户反应价格太高，于是希望我们换成各2件来报价，重新确认一下价格。
提案内容
按一般情况来讲，当产品数量减少时，卖给客户的单价要上涨才是，但是这一款产品我们可以换一种加工方式，当他数量改为2件时，再买料ψ176的圆棒来加工，按图面加工割开，至少要浪费掉80%的材料，我们可以不用ψ176的圆棒来开粗，采用单件一件一件来加工，当数量是2件时，买料可以买半圆弧的材料然后再进行割成2件，这样2件会比4件时的成本还要低，且加工量减少，2件时采购成本是***元/件，而之前4件时，每件的成本是***元/件。成本较之前节省了***元/件。且不影响客户使用。
改善效果
通过优化工艺，成本得以降低，并赢得客户订单。
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