营销费用几个亿，你的渠道战斗力究竟如何？

真正影响净利润的“头号元凶“，是快消企业的费用。销售费用、管理费用、财务费用，这三项费用一般被称为期间费用。这其中，销售费用一般是期间费用中占比最高的。快消行业的各细分行业集中度仍然在我国处于较低水平，在高度竞争的情况下，各企业极度依赖营销策略和销售费用，用高费用、高覆盖和高人力来撬动业绩已经成为快消行业的常态。

快消品的基本盘仍然在线下，以奶粉为例，厂商-经销商-终端是奶粉行业的主要网络格局，线下渠道约占70%的销售额。而快消品企业近年来高歌猛进打入的新渠道，带来的增量仍待考察，许多企业的”新零售“，依然没有找准定位，还是在蚕食存量市场的一杯羹。例如，许多在社区团购中定制的C2M产品，可能最后还是通过各种平台流到了原来的终端中。

对于快消企业而言，销量和净利润是最重要的结果指标。而销售费用ROI如何，则是重要的过程指标。为了达到这个目标，快消人要对线下渠道有整体全面的认识和管控：光有多维度，全渠道的立体分销网络还不够，还需要通过数字化工具，实时了解渠道情况，进行实时迭代和反馈。

针对线下渠道销售费用高、ROI低、过程指标难以追溯等情况，图匠数据与思码咨询联合推出了［快消行业终端战斗力系列报告］。解决各个品牌商最关心的三个问题：

１.各大品牌在线下渠道的优劣势是什么？　　　　　

２.各品牌在各区域的执行力有什么差异？　　　　　　

３.最关键的生意驱动力你有没抓住？　　

如今快消品企业想要获得更好的销量，更优化的费比，已经不能只关注门店数量，而是应该在更高的单产上功夫，例如卖的更多、更多的单品、更多的单品销量。

现在，图匠数据可以通过AI识别门店照片，帮助品牌商监控线下终端执行力，解决以上三类问题。我们聚焦最基础，最重要的四项要素：分销，位置，分列，价格，帮助品牌商效率地抓住生意驱动要素，提升线下渠道业绩。

以奶粉为例，厂商-经销商-终端是奶粉行业的主要网络格局，线下渠道约占70%的销售额。

图匠通过AI识别照片，可以帮助你得知，你的品牌在每个终端门店中平均有多少个SKU，你的品牌在多少终端门店里占据了优势的顺位，你的品牌在终端门店里的陈列份额是多少，你的品牌的SKU有多少有价格标签的？

我们用四项指标来解析上面提到的四项基本要素，来形成一个面向所有品牌的终端战斗力报告，四项指标分别是：平均分销数、陈列顺位占比、陈列份额、和价格标签率，来分别对应着分销、位置、分列、和价格。

我们随机抽取了2021年12月8000家左右的线下母婴门店照片，通过分析得出各个品牌的终端战斗力得分。飞鹤作为国产头部品牌，终端陈列整体得分较高，但是价格标签率待提高。外资奶粉中，惠氏领跑其他品牌，但还可以增加更多的平均分销数来提高得分。

以上是我们对终端执行力报告的整体分享。若想快速查看这份完整的报告，或者对特定的城市，省区和全国终端执行力有进一步的数据调研，核查和咨询需求。欢迎联系marketing@imagedt.com进行终端执行力报告Demo演示和购买。