《AI百人》是人工智能领军者访谈栏目，专注人工智能垂直领域，邀请顶级AI行业创业者，呈现独家观点。
PS：以下是本次访谈的文字内容，强烈安利大家观看视频！
AI百人：按照节目惯例，先给大家简单的介绍下自己吧！
郭怡适：大家好，我是「ImageDT图匠数据」创始人兼CEO郭怡适，是一名To B领域的创业者，目前是我的第二次创业。
图匠数据成立于2016年，主要做的事情是通过“AI图像识别技术”为消费品和零售行业提供智能化的解决方案，帮助他们实现降本增收。
AI百人：您当初为什么会选择快消和零售作为创业方向呢？
郭怡适：这个其实和我的上一次创业经历有关，我上一家创业公司是做互联网大数据的，主要帮助企业做消费者和市场研究，在服务客户的过程中，我发现快消和零售行业对图像或者视频数据的应用有很大的需求，但却还没有人做这一块的业务。
除此之外，我本人在学校是学人脸识别这一块的，所以一直有关注这一领域，近几年AI在图像识别领域的应用已经非常成熟了，从技术上来说已经可以解决客户的这个需求了，所以我选择了这个方向创业。
AI百人：目前AI技术在快消行业的应用情况是怎样的？
郭怡适：在过去很长一段时间，受中国人口红利影响，快消品市场增长非常快，级别也是万亿级的。但目前我国人口红利在慢慢消失，对企业来说，他们需要一些新的增长点。
目前行业里AI技术主要应用在两个方面：一个是提升消费端的用户体验，比如快捷的支付、精准的推荐、个性化的营销等等；第二个是通过数据智能化实现降本增收，目前行业的整个销售链条里面存在非常大的痛点，需要利用数据和新的技术去优化。
AI百人：具体来说的话，销售链条里面的痛点有哪些？
郭怡适：大家都知道，商品从生产出来然后到达消费者手里需要经过很多环节，比如总代一批二批等等，这中间的链条非常长，费用也非常大，如果说快消品是一个万亿市场，那费用占比10%甚至更高的营销环节可以说是一个千亿市场。
而营销费用的使用，从总部的规划到最后的落地，我们很难知道里面的执行情况是怎样的，可能企业花了十亿，但里面的五亿都没有被有效的利用起来。
以前要管理这些环节都是靠人去采集，需要销售代表去拜访门店等等，不仅费时费力，而且数据可能会不准确失真。所以我们做的事情就是，通过AI图像识别的技术手段，还原每个店里面的真实数据情况。
AI百人：咱们的主打产品叫「智能货架洞察系统」，可以简单介绍下吗？
郭怡适：这个产品的技术核心就是对货架商品的识别，包括品牌、口味、规格等等。
业务员或者销售代表去拜访门店的时候，可以通过我们的APP拍摄货架的照片，经过智能分析之后，会生成这个门店货架表现的报告。基本取代了以前“人眼看手工填”这种耗时费力、周期冗长的方式。
另外，通过「智能货架洞察系统」，还可以实现门店的精细化管理、实时获取市场动态等功能。
AI百人：目前咱们的产品能给企业带来多大的销售提升呢？
郭怡适：我们之前有一个快消的客户，每年的销售费用大概要花十个亿，但连续几年的业绩都在下滑，后来使用了我们的系统之后，通过数据的逐层筛查，他们就发现了很多中间环节的问题。解决了这些问题之后，2018年上半年他们的销售额增长了20%，而这个数据行业平均只有3%到4%。
AI百人：相比行业竞品，咱们产品的核心竞争力是什么？
郭怡适：对一家AI企业来说，核心竞争力来源一是靠算法，二是靠数据。
技术上说，图匠数据聚焦的是“货架商品识别”，在这个场景中，商品的种类大概有几十万，还可能遇到光线、角度、遮挡等问题，而我们机器识别的准确率非常高。数据上来说，目前图匠已经服务了十多家企业，积累了丰富的数据和解决方案。
AI百人：在服务客户的过程中，您遇到的最大难点是什么？
郭怡适：我觉得最大的难点就是，技术其实是有边界和瓶颈的，但客户的需求往往没有上限，这时候你就要想各种各样的办法去处理这个问题，包括产品流程怎么设计，解决方案如何去变化等等，让有限的技术满足无限的客户需求。
AI百人：您第一次创业的公司已经上市新三板了，为什么会选择第二次创业呢？
郭怡适：准确的说是跟另一家公司合并之后在新三板挂牌了，而为什么选择第二次创业，我认为主要有两个原因。
首先是客户对图像识别的需求非常强烈，但一直还没有人去做，其次是上一家公司我的使命其实已经完成了，所以我希望通过第二次创业去做一个新的事情，并努力做的比第一次更好。
AI百人：两次创业的感觉有什么不同？
郭怡适：我觉得第二次创业时更淡定了，其实每次创业都会遇到很多类似的问题，而第二次遇到的时候，你会知道怎么去应对，怎么去快速调整。
相比第一次创业，这次创业我更加重视团队的构成，注意团队互补不要有短板；其次，我更加重视资本的力量，会去提前规划要做的事需要多少钱多少资源之类的；另外，我也更加重视从客户需求导向思考问题，而不是从技术导向。
AI百人：2019年，您个人或公司有什么小目标要实现吗？
郭怡适：个人的话我希望家人平安，小孩健康成长；公司的话我希望能在这个领域做深做透，服务好我们现有的用户，在这个基础上争取做大做强，成为行业第一。
AI百人：问个脑洞题，假如您现在的公司面临倒闭，您觉得原因会是什么？
郭怡适：按照我个人的创业经历和对其它创业公司的一些了解，我觉得原因可能是节奏没有把握好。在企业发展的过程中，资金、团队和个人能力都需要跟得上，如果这中间哪个环节脱节了，都有可能导致企业倒闭。
另外，团队的匹配度、客户的接受程度和资本市场的活跃度都会对企业的发展产生一定的影响，关键是要把握好这个推进的节奏，不能逼得太紧也别太慢。
AI百人：最后一个问题，您觉得2029年世界会变成什么样子？
郭怡适：我认为十年后每个人的衣食住行都会数据化，到时候出门现金、卡、身份证啥的都不用带了，通过人脸就可以了；另外自动驾驶、智能医疗等也会非常智能化，甚至我们还可以自己给自己做手术；在航空航天这方面，我认为我们十年后可能可以登陆火星，这么想来还蛮期待的。
