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图匠看市场｜聚焦快消、零售的线下深度分销，AI图像识别来“献宝”

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2021-12-03

导读：让深度分销更聪明、更准确

导语

从一线到六线城市，680万家线下渠道终端支撑起快消、零售的主要生意经。

对于快消、零售行业来说，线下渠道终端作为和消费者见面的最终环节，一直以来都是品牌方的“必争之地”，即便在O2O、电商等新势力的影响下，2020年线下渠道依然占有60%左右的生意份额。

中国市场上，600多万家夫妻店，2万家大型商超卖场，15万家CVS店组合在一起，南北差异、东西跨度，使得市场整体更加纷繁复杂。其中，尤以传统夫妻店作为品牌方深度分销的重要对象，海量业务代表疲于奔波，完成诸如拜访、分销、陈列、缺货、排面等关键KPI，最终将产品呈递给消费者。

深度分销之殇

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所谓深度分销，即品牌方组建分销队伍，滚动式进行市场的培育和开发，以实现市场竞争优势，冲击区域市场第一地位。

“深是管理，度是能力，分是手段，销是目的。”

一直以来，品牌方通过对目标市场区域进行划分后通过固定人员的定线，定时，对终端细致拜访，来实现市场开发、维护、服务和管理。这种精耕细作的销售通路，带来了产品铺市率的提升，销售量的增长以及对竞品信息的掌握。

但深度分销模式下存在着先天的痛点，首先表现为深度分销的人海战术，大量人员的投入，使得管理门槛极高；渠道管理费用的投入，却得不到准确的效果反馈；渠道的高度分散，上下割裂感极强。

渠道之变

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对于零售品牌来说，好的品牌耐心都超乎寻常。消费者对于宝洁、可乐、雀巢这些品牌耳熟能详，国外的一些已经持续发展了几代人，国内的也是存续了20年的。

时间长意味着变化多，变化多意味着变革多。

Bill Gates 有句至理名言：“人们总是高估了未来一到两年的变化，低估了未来十年的变革。”

对于快消、零售依然如此，回顾近10年，电商崛起，一度俨然与线下渠道实现分庭抗礼之势；无人零售昙花一现；O2O始终难为主流；社区电商也尚无定论。这些背后是多元化渠道下的产物，却都在发展初期，给了品牌方许多误判。

曾经有很多声音觉得线下渠道费用很贵，“货还没卖就要给钱，进场费，通道费，陈列费等等。”但其实线上流量同样有货客成本，而且这个成本随着线上流量的增长见顶，费用也会变的越来越高。而对于线下来说，风险更多集中于前期的进店费用，但长远来看，一旦品牌立住脚，随着销量的增长，单店的费用是下降的。

目前来看，零售、快消品牌的主要销量依然存在于传统线下渠道，未来一定时间内亦如此。但长远来看，线下渠道的深度分销同样在进行变化，这个主要表现于更高效的人员管理和信息透明度，诸如BC一体化、全场景触达、渠道管理全闭环等正在走上舞台的镁光灯。

数字化之机

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对于线下终端渠道的管理，其作为构建品牌覆盖能力的重要基础，是产品获得线下露出的重要战场，而通过AI与大数据技术，正在全面夯实品牌方对终端渠道的管理以及智慧商机的掌握。

从管理上来说，以AI图像识别技术为代表的“数货宝”，能够准确辅助业务代表访店，通过手机APP进行门店信息及店内货架的采集，帮助品牌方实时掌握门店关键KPI，如分销、陈列、缺货、排面等，并在后端Dashboard 提供完整全国门店数据，全面、即时、准确、高效赋能线下渠道管理。

从渠道上来说，在日常拍照管理过程中积累细化到市场上每个产品的商品数据库，并通过不断开拓大数据能力，建立品类层面的全面实体渠道认知，从人找货向着货找人，打造领先的门店层级“人、货、场“的零售大数据生意罗盘，洞察线下资源投放机会，以及开店、拓店策略，打造最优全国渠道地图。

回溯至2016年，人工智能、大数据和企业数字化转型已经开始被不断提及，也有许多先驱企业去尝试和探索。传统盲人摸象的经营不再被这个时代所欢迎，数字化正在成为行业进化的第一驱动力。

事实上，零售数字化转型，本质上是对品牌商传统的研发、生产、传播、分销和零售模式进行一次全面的、高效的、精准的重构和新建；同时，以科技力量链接品牌商、供应商、分销商、服务商等零售业生态伙伴，向着高效、智能方向发展，形成全新的商业基础设施。

关于ImageDT

ImageDT图匠数据基于AI和大数据技术打造“数货宝”、“亿店达”、“数智柜”三大产品线，为零售品牌提供线下渠道管理、智能网点潜力评估以及拓展、冰柜资产实时在线等服务，打造品牌渠道终端私域数智化解决方案，决胜零售数字化。

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