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曾经“烧钱王”，如今净利润大增546%，拼多多如何实现完美逆袭？
提起拼多多，普通老百姓首先想到的是“大补贴”“薅羊毛”“砍一刀”，而电商圈及投资者想到的则是“持续烧钱、疯狂亏损”。
据《财富》杂志公布的2021年中国500强亏损公司排行榜显示，拼多多是中国500强公司中亏损最严重的互联网企业，一年烧掉了71亿多元。
作为“中国上市公司亏损王”之一的电商企业，拼多多一向争议巨大。不过近来，拼多多已摘掉烧钱的帽子，开始展示其独特的增长之道。
01
“烧钱王”变身“吸金王”
11月28日，拼多多发布了第三季度财报。
数据显示，第三季度拼多多营收为355亿元，同较去年同期增长65%，远超市场预期。经营利润为104.36亿元，同比增长388%，非公认会计原则下经营利润为123.02亿元，同比增长277%。
要知道，去年8月，拼多多发布了2021年Q2财报，季度经营利润为20亿元，而这也是自拼多多上市以来，首次实现单季盈利。
一年多，拼多多就将经营利润从20亿元做到104.36亿元。除了营收大幅增长之外，拼多多的挣钱速度也疯狂暴增。
2022年Q3，归属于股东的净利润达到105.89亿元，同比增长546%。2021年Q2时，归属于普通股股东的净利润仅为24亿元。
当然，这毕竟还是在和自己作对比，如果把其他巨头也拉来一起比较，也行会看的更清楚。
截止目前，阿里、京东的第三季度财报均已披露出来，其中，阿里季度营收增长1%，京东增长11%，而拼多多的增速是65%。
在如此艰难的大环境下，无论是从营收、净利润还是增速来看，拼多多简直创造了增长奇迹。
事实上，这已经是拼多多连续第六个季度实现盈利，换算一下，拼多多的净利润率已达到35.1%，这意味着什么？这说明其已跻身当前利润率最高的电商平台。
与此同时，因为业绩增长大幅超过市场预期，截至11月28日美股收盘，拼多多股价大涨12.62%，整体市值一夜飙升超750亿元人民币。
这不禁让人感叹，曾经的“烧钱王”变身如今的“吸金王”。
02
“盈利不重要，增长更重要”
同样做电商，在眼下竞争激烈的市场中，拼多多凭什么逆势增长？
因为拼多多只在乎增长，甚至为了增长，不唯盈利马首是瞻。
在“盈利不重要，增长更重要”的指引下，拼多多疯狂开启业务扩张模式。
1
持续深耕农业和买菜业务
从“百亿农研专项”，到畅通销路、建立标准到打造产区品牌，重新整合农产品供应链，借助数字技术重塑农产品供给模式，助农已成为拼多多新的标签与王牌。
多多买菜也从持续亏损转为持续减亏。2021年一季度多多买菜的预期亏损就将达到20亿元左右。今年，多多买菜开始在保持头部优势的基础上，持续减亏，行业机构推算多多买菜当前的亏损率约为8%，亏损持续收窄。
2
上线跨境电商平台Temu
据相关数据显示，Temu正式上线第一周，在苹果端直接冲进AppStore购物类应用排名前100名，最高排到购物应用的第14位。
战术上，Temu延续拼多多的低价打法，主打性价比路线：免运费、30%折扣、免费退货、“1美分选1”优惠活动……
由于Temu对于新用户给出的折扣力度非常之大，再加上部分引流产品价格打得极低，不少海外买家被这波廉价之潮所吸引。
3
保持销售和营销高支出
相较于行业集体降本增效，拼多多第三季度反其道而行之。
Q3，阿里销售和营销开支费用削减65亿元，下降22%；反观拼多多，本季度营销费用支出140.5亿元，同比增长了40%。除了销售和营销，研发费用（本季支出同比增长11%）行政费用（同比增长171%）也保持增长态势。
03
做电商，必须要增长
做电商，不能只关注销售额，要放长远眼光，要看增长率。小到一家店铺，大到一家公司，必须要增长。不增长，就会被市场被对手淘汰。
RPA（机器人流程自动化）的出现，对电商的发展有着举足轻重的作用。
作为一种软件机器人，RPA能够模拟人在计算机上的键鼠操作，并按照一定规则自动执行任务，尤其适合处理批量、重复的任务（如商品上下架、批量修改、跨系统数据协同、电商对账）。
拼多多RPA工具
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END
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