从老铁到老板再到虚拟人，快手将带货这块拿捏住了

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快手上从来不缺“老铁”。

从农村猎奇故事到东北老铁日常，快手直播礼物打赏和电商带货，数次创造纪录，很多五六七八线城市的用户，也通过快手成功“造富”。

2021年，快手电商全年GMV高达6800亿元。自从快手大搞信任电商、品牌升级、服务商后，不仅品牌入驻规模大、品牌直播增长速度快。特别是在购买用户方面，快手也开始从过去的五六七八线城市，向一二线大城市进军。

从老铁带货到老板带货，再到虚拟主播带货，可以说快手是把带货这块玩明白了。

2.2亿粉丝的账号

2022年11月底，快手平台上一个拥有2.2亿粉丝数的账号，引起了各方的关注。该号不是别人，正是官方大号——“快手小店”。

电商平台亲自下场带货，这在电商圈还是不多见的。11月25日，快手小店以“老板严选”为主题，进行了首次独立的直播带货。虽然是首播，但也吸引了超过1250万人次观看。此后快手小店又按照一周一次的频率，接连进行了两场直播带货。

官方带货实力可见一斑。

早期的“快手小店”，主要发一些短视频解答商家和消费者的问题，以及宣传平台的最新活动等。但从2021年下半年开始，这个账号就有意于围绕个人打造IP，以增强官方号的亲切感和吸引力。

此后“快手小店”的短视频大多以剧情类为主，时而穿插开箱测评等等，用以吸引更多的用户关注。而小店之前的直播，则是通过连麦的方式“巡查”其它带货直播间，由此来维护快手平台的直播电商环境。

可以说，“快手小店”这个账号，既有官方的公信力，也有“接地气”的亲切感，所以才能逐渐沉淀出2.2亿的粉丝。坐拥如此庞大的粉丝量级之后，小店也开始考虑变现问题。

不难看出，“快手小店”在做的事，其实是帮助平台内的品牌商家提高销量与知名度。同时其也借着直播这个机会，增加用户对整个快手平台的信任感，说白了，带的不仅仅是“货”，更是“品牌”。

虚拟主播带货，乘元宇宙东风

伴随元宇宙的火热，数字人为电商领域带来了一股赛博潮流。在虚拟数字人热潮影响下，直播电商行业正在通过虚拟数字人技术+动捕技术进行内容和营销上的创新。

在快手，虚拟主播也成了新的流量密码。近一年，快手在不断加码虚拟人与虚拟主播赛道，并通过流量扶持优质内容产出。

2021年，快手关联公司北京达佳互联信息技术有限公司，便申请注册了多个“快手元宇宙”商标。同年双十一，快手小店推出了虚拟主播“关小芳”。

2022年，快手在元宇宙上的布局则更加精细与灵活。

此后，快手又推出面向虚拟人主播的V-star虚拟人扶持计划，并投入了超百亿流量进行扶持。

目前，该计划已吸引狐璃璃、机灵小熊猫、万一、M浔少鹿等虚拟人IP入驻快手，其中狐璃璃开播40天就收获120万粉丝，单日最高涨粉破15万，短视频总播放量超过1亿。

虚拟人IP，狐璃璃

在流量见顶和内容需求的助推下，元宇宙与短视频、直播的融合将成为快手发力探索的新天地。

快手的崛起，无疑让商家们看到了一个新的增量机会。

为了实现更高效、更精细化的运营管理，许多快手商家都会找寻各式各样的工具。快手电商运营RPA，助力商家把握直播电商新机遇。

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