点击蓝字
关注UB Store公众号
UB Store
求变的1688，开始放大招了……
近来，阿里公布了一项组织和业务调整：原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心；同时成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。
不过，这则消息似乎并没有引起太大浪花。毕竟，对于多数人来说，1688是个遥远又陌生的名字。
这个阿里于1999年起家的业务、中国最大的B2B内贸批发平台，主要服务于B端，很多人生活中很少会用到它。
特别是2011年以后，这个做To B生意的平台逐渐式微，声量和吸金能力都远不及面向C端的同门——淘宝和天猫。甚至，就连阿里自己也很少主动推广1688。
不过近年，情况似乎正有所改变。阿里重新捡起1688，并开启新一轮发力。
01
1688发力了？
如今，1688正在逐渐发生变化，对于阿里而言，1688的分量正变得越来越重。
2020年
2020年，1688推出产业带升级计划，针对全国670万制造企业推出内循环三大通路。其中“找工厂”计划帮助工厂实现线上化，解决中小工厂经营痛点。
2021年
2021年，1688办线下展会，带领平台上1000+家优质源头工厂，联合励展华博举办“1688源头新厂货商人节暨第29届深圳礼品家居展”。
2022年
2022年，1688推出“宝藏工厂”计划，对评选出的100家工厂给予流量、营销、培训等全方位资源的倾斜。
2023年
2023年初，商家在1688做生意的底层逻辑将发生两个重要变化：一是新客老客一起做，兼顾流量和留量；二是站内站外一起做，实现分销一体化，通过1688同时分发多个平台。
02
电商圈变天，不得不求变的1688
阿里重新捡起1688，与行业大环境的改变息息相关。
过去，人们网上购物，主要集中在淘宝、京东这样的综合电商平台。而在淘宝、京东开店是有一定门槛的，运营、美工、客服不能少，还得找人把从1688批发的商品分发到全国各地，所以当时的卖家大多是职业卖家。这就是所谓的“货架电商”时代。
但现在，电商圈变天了。
伴随直播电商、社交电商等新形式的兴起，人们开店卖货变得更加直接、更加简单。一个直播间就是一家店铺，一个朋友圈就是一列货架，平台承担了大部分的运营和售后服务，每个人都可以轻松成为卖家。
这一变化对于1688而言，就是B端和C端的界限更模糊了。
例如，小红书上与1688相关的笔记有170多万篇，这些笔记的作者不乏主播、达人、团长等，他们名义上算是B端用户，但又与C端消费者距离很近。因此他们有了一个全新的定位：小B用户。
03
底层逻辑：省掉中间商
为什么小B用户越来越多？这得从商品的整个链条说起。
一件商品，从设计、生产、到消费市场的整个链条，大致可分为6大环节：D-M-S-B-b-C。
D=Design（设计），指产品款式的设计过程；
M=Manufacture（制造商），也有人称其为工厂；
S=Supply Chain（供应链），通常指总代理、省代理、分销商、经销商等机构；
B=Business（大B，商场），即大卖场、超市、连锁店等；
b=business（小b，商店），即小摊、带货主播、微商等个人销售者；
C=Consumer（消费者），也就是最终端的客户。
在整个链条中，所有的角色各司其职。
例如，一件衣服，先由设计师（D）设计出图纸，再由工厂（M）购买原料、设备，雇人将衣服制造出来，再卖给总代理、省级代理、市级代理等供应链企业（S），然后通过物流完成在全国的铺货，建立存库，陈列在大商场（B），或者是主播的直播间（b），最后送到消费者手中（C）。
整个链条总共分为5步，但设计和制造的成本可能只占总成本的十分之一，占成本大头的通常都是商品销售的中间环节。
这就是为什么一件出厂只要100元的衣服，到消费者手中却要卖到1000元。
不过，随着互联网的发展、电商形式的层出不穷，信息变得愈发透明，从工厂到消费者中间只需要一步，即小b卖家。
而1688现在所要做的，就是帮助这些小b卖家更好地卖货，让消费者能花更少的钱买到更称心的商品。
04
高层战略：扼住对手咽喉
从更高层面讲，阿里这么做也是对拼多多，特别是抖音、快手等后起之秀的一次反击。
以抖音为例，虽然直播电商的形式为其带来了万亿GMV，但其平台经济的本质并没变。在供应链上，阿里的1688无疑更具有先发优势。不少主播都是从1688上进货，放到抖音上卖。
1688如果能增强这些主播对自身的依附，那么就占领了供应链的上游，相当于扼住了“抖音们”的咽喉与命脉。
如此看来，阿里看似无意间下的一步闲棋，有望在未来发挥巨大的作用。
1688平台RPA工具
END
https://store.uibot.com.cn/
点击“阅读原文”，了解更多
别忘了点赞和在看哦
