直播带货的尽头是淘宝?

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如今，直播带货早已进入常态化发展，并成为各行各业的“标配”。伴随这样的浪潮，直播带货也迎来了下半场，新的趋势也正在出现，那就是主播都涌向淘宝直播带货。

3月初，TVB宣布与淘宝达成合作意愿，双方将于年内共同发展超过48场电子商贸直播。

不仅是TVB，还有很多主播从其他平台转战淘宝，这股转投风潮从去年就开始了。

淘宝直播到底有何魔力？为什么头部主播都纷纷涌向他？

直播带货的尽头是淘宝?

为什么头部主播都纷纷涌向淘宝直播？

不得不说，眼下整个直播带货的大环境已发生变化。

从去年下半年开始，头部主播们都不在囿于单一平台带货，多平台运营成为了新的趋势。而作为三大直播电商巨头之一，淘宝自然成为主播们多渠道经营的必选项。

另外，淘宝直播本身区别于其他平台的独特优势，使其成为主播们新的经营阵地。

第一，直播带货的核心在于卖货

直播带货扯一堆花里胡哨的都没用，最为核心的点还是在于卖货，而淘宝直播根植于淘宝之上，天然具备电商属性，离交易更近。

毕竟，淘宝是国内最大的电商平台，也是最早布局直播的头部电商平台，有着成熟的、完善的电商交易闭环。

通常，用户打开淘宝，都有着明确的购物需求，精准的消费流量，能够提高直播间的转化效率。

反观抖音、快手，二者的底色是内容平台，强娱乐属性下，直播间虽然可以聚集大量流量，但转化却不突出。

第二，淘宝直播有更强的确定性

和抖音、快手相比，淘宝直播有着更强的确定性。

抖音凭借着强大的流量池和独特的流量分发机制，捧出了一个又一个头部主播。但是，正所谓“铁打的抖音，流水的顶流”，抖音的头部主播往往有一定的生命周期，这点从张同学、刘畊宏等现象级网红，爆红时和现在的数据差异就能够体现出来。

相对来说，淘宝直播的流量更加稳定。

这意味着，只要保持稳定开播，销售额就能得到保障。这对想要长期经营的主播和商家来说，有着更强的吸引力。

第三，眼下是主播入局淘宝直播的最好时机

去年9月，淘宝直播进入了新内容时代，流量分发机制也改为成交和内容双轮驱动，这给了内容型主播和中小主播们新的机会。

2022年初，淘宝直播把产业带定为未来核心市场，产业源头的好货、好价格，满足了大众消费者的需求。

产业带扶持计划

在直播带货的下半场，淘宝直播还有更多的惊喜。

2022年初，淘宝直播把产业带定为未来核心市场，产业源头的好货、好价格，满足了大众消费者的需求。

直播电商想要深入产业带，着实有一定难度，背后的“人货场”三者缺一不可：优质主播和意向人群、靠谱且丰富的货源、成熟稳定的直播生态环境。

对于触网不多的产业带厂商来说，主播、直播内容、直播生态环境都是难题，对很多以“店播”形象出现的产业带商家而言，直播冷启动时，都会面临经验不足、直播链路不清晰、运营技巧缺失等问题。

淘宝直播已经开始通过具体的各项产业带扶持计划，借助流量支持、技术支撑、直播链路打通等实质措施，切实帮助产业带商家搭上直播的高速列车。

过去一年，淘宝直播新增的主播中，相当一部分来自各大产业带、产业集群，比如湖州、海宁等十个产业带不到1年的时间就新增了上万淘宝直播新账号。本地化主播，正在和淘宝小二一起，帮助成百上千中小商家入驻淘宝直播，为商家带货。

未来，淘宝直播将开展2000万场产业带直播，助力产业带商家加速复工复产。同时在全国重点产业带，淘宝将培育10万个直播账号、20万新主播、1000个百万直播间、500个千万直播间，计划将覆盖全国50+产业带。