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继京东上线百亿补贴、淘宝杀入低价战场后，新一轮电商价格战再次打响。低价，或将成为今年电商竞争的核心词。
为此，抖音电商也拿出了杀手锏，超便宜小店。
01
抖音电商的低价自营店
眼下，由京东掀起的价格战，已逐渐席卷整个电商圈。
京东的百亿补贴初见成效后，身为行业龙头的淘宝也开始从容应战，快手电商也正在筹备“新商城”，将价格作为核心抓手。
面对各路大神的低价出击，抖音也早已按捺不住。近日，如果逛抖音商城，会发现其多了一家名为“超便宜的小店”的店铺。店名已经点明一切，这家店主打的就是低价。
此店是何来头？据悉，店铺的运营主体为“北京资通博瑞科技有限公司”，通过查询相关资料得知，此乃“北京字跳网络技术有限公司”100%持股的公司。
显然，这店铺就是抖音官方开设的。
据抖音号介绍，“超便宜的小店”售卖的各类商品售价均会更加便宜，店铺里售价在9.9元左右的商品占据了绝大多数。为刺激下单，店铺还会发放优惠券，叠加优惠券后，消费者还可以极低的价格买下商品，抖音支付的新用户甚至还可以1分钱购买部分商品。
另外，店铺售卖的商品种类涵盖了多个品类，包括3C数码配件、餐饮器具、学习用品、居家用品、服装等等，店铺还会每日更新商品种类。
“超便宜的小店”的推出，表明了抖音电商将目标继续聚焦下沉市场，誓将低价进行到底。
02
低价为王
低价，向来是电商行业行之有效的杀手锏。
抖音商城想玩转下沉市场，低价策略则是一门必修课。
抖音此番推出“超便宜的小店”，并非是其首次试水特价电商。
类似拼多多，低价策略其实一直都是抖音电商的主要玩法。在抖音商城中，专门设有“超值购”和“特价秒杀”频道，用户可在这里享受到低优惠的价格。去年，抖音电商还在极速版商城中上线了“9块9特价”频道，频道里的商品价格均不超过9.9元。
抖音凭借低价商品和白牌商家迅速做大了GMV，白牌商家对抖音电商GMV的贡献曾一度超过80%。
数据显示，去年上半年，抖音电商凭借百元以内的商品拉动了近9成的大盘销量。去年的GMV已经接近1.5万亿，同比2021年增长超七成。
万亿GMV中，离不开下沉市场的功劳。
03
兴趣电商
抖音是做什么起家的？短视频。这意味其有着良好的下沉市场用户基础。
巨量引擎报告称，抖音上活跃的下沉市场用户规模，已经超过了4亿。
下沉市场用户，有着两大特点，时间充裕且对价格敏感。
抖音，用直播带货模式来运作兴趣电商，以低价玩法为核心，在抖音直播间“全网最低价”的叫卖声中，逐步在用户当中建立了一定的低价心智。
为什么不是直播电商，也不是内容电商，而是强调兴趣电商？
在抖音电商团队看来，“兴趣电商”是一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。其核心是以兴趣为线索，主动帮助用户发现他潜在的需求（有点类似逛街）。
因为后者的范围要比前两者广泛得多。而且形式本身不是关键，无论是直播、短视频、还是其他内容形式，关键是要找到真正感兴趣的人。
本质上，兴趣电商涵盖两个极其重要的要素，一个是优质内容培养用户需求，另一个是利用更好的推荐机制激发消费兴趣。
兴趣电商=精准的兴趣推荐×海量的用户需求
而抖音拥有巨大的用户基数，以及用户多样性。早在2020年8月，抖音日活就突破了6亿，在短视频及直播APP中遥遥领先。
对抖音商家来说，一方面，更多的消费空间被挖掘出来；另一方面，也能更精准地找到自己的消费者。
商家反馈显示，他们在抖音电商上的消费者中，85%以上是新客户。兴趣电商为商家带来了更大的市场和机会。
抖音电商RPA工具
END
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