AliExpress：全世界频繁霸屏；Miravia：西班牙一枝独秀

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阿里的国际业务近来可谓是风生水起。

前有“出海四小龙、跨境F4中”的王牌——速卖通（AliExpress）在全球多地开花，频频霸屏。

后有新平台Miravia，在欧洲展开强大攻势，一枝独秀。

阿里海外的这波操作，让人连连称赞。毕竟，在出海圈，欧洲一直被大厂视为难攻下的要地。

AliExpress：全球频繁霸屏

为了赢战全球，速卖通一直都在努力。

战略上，速卖通有着极强的战略眼光。通观速卖通这盘大棋，不仅包括电商、物流，还涵盖技术、金融等其他板块，最终聚合成一个有机整体。尽管速卖通的战略推进速度看上去并不快，但却非常有效。

发展上，从发展的韧性上看，速卖通可能是跨境电商当中，最健康最稳健、走得最长远的那一个。

布局上，目前速卖通已在全球200多个国家铺开自己的业务网。很多地区已拔得头筹。

在韩国，速卖通连续多月位居第一。

此举直接将“胡萝卜市场”（韩国知名二手交易平台、韩国版“闲鱼”）甩在后面。要知道，此前三年，“胡萝卜市场”可是一直稳居韩国购物应用软件下载量榜首。

在波兰，速卖通的累计下载量及用户规模已经多年稳居跨境电商平台第一的地位；市场份额上，速卖通也仅次于本土电商平台Allegro，位居第二。

在智利，速卖通更是占据了当地跨境电商平台交易42%的份额，超过了竞争对手亚马逊和希音（Shein）的总和。一个海外应用占据了本地海淘市场的半壁江山，这在任何一个国家都是非常罕见的。

在西班牙，速卖通也悄然升至购物APP下载量排行榜第三，而排名第一的不是别人，正是阿里巴巴麾下另一个海外业务——Miravia。

速卖通正在批量生产“韩国模式”“波兰模式”“智利模式”。可以预见，类似这样的模式将会越来越多地在全球出现。

Miravia：西班牙一枝独秀

2022年11月，阿里推出了新的出海平台Miravia，主攻西班牙地区，这是距阿里推出AllyLikes后的又一个新跨境电商平台。

同为阿里旗下的海外电商平台，与速卖通并肩在欧洲作战的Miravia，到底是个怎样的平台？

Miravia在西班牙掀起一股购物风，短短几个月时间，便已冲到当地电商平台前列，日活、订单数和成交量等指标均已超市场预期。

Miravia的崛起速度之快，超乎想象，不禁让人想起，另一来自中国的电商平台Shein的成功。

Shein当年称霸西班牙，在营销策略上，可归功于当地极度活跃的网红环境。

Miravia自然也深谙此道。

Miravia十分注重借助KOL打开市场声量，通过KOL的独家内容串起品牌和消费者，为内容创作者搭建社交媒体和电商间的桥梁。

不过，相较于拼多多Temu在海外的激进打法，Miravia的营销策略相对更为保守与克制。打开海外主流社媒软件，并没有Miravia无孔不入、铺天盖地“砍一刀”“打折风”式营销动作场面。

目前，Miravia主要提供两种商家账户模式：一是品牌官方商店，仅面向有商标注册的品牌商开放；二是供应商模式的商城账户，主要面向西班牙本地卖家、零售商和分销商，商家可以进行多个品牌的销售，没有固定入驻成本，只按销售情况向平台支付佣金。

允许品牌商自由定义店铺是Miravia的一大特色，Miravia希望商家与用户直接联系，允许商家自由选品、定价，以及设置促销活动。

攻擂容易守擂难。未来，Miravia如何守住西班牙、乃至欧洲的阵地，我们拭目以待。