商业模式是企业赚钱的逻辑，是用数字算账呈现出来的价值。
中小企业的商业模式创新，大多是在赢利点寻求突破，关注的是利润率短期回报，特点是时间短、见效快、环节少。因为中小企业没有关键的长线资源支撑，不适合长期的投入。
大型企业的商业模式创新集中在产业链中，建设良好的健康生态系统至关重要，关注的是市场占有率、长期拥有，特点是投资大、时间长、环节多，大企业持续盈利的关键是选对战略方向，长期投入。
中小企业商业模式主要有电子商务模式、店铺模式、搭售模式、免费模式、渠道销售模式…….
——电子商务模式，就是互联网+传统行业，通过互联网把产品卖到全国各地，互联网+传统行业关键因素是产品的性价比，如直播带货、外卖店、微商......
——店铺模式，需要人性化的服务和各种促销手段完成销售，店铺模式的核心是选址，就是选准潜在消费群体的集中区域，如风靡市场的时尚茶饮品店、奢侈品专卖店......
——搭售模式，又叫“饵和钩”模式，定价策略不在于基本产品是否赚钱，甚至可以亏损，但消耗品或者服务的价格却十分昂贵，如测血糖，血糖仪不是利润点，消耗品试纸是利润点。
——免费模式，最典型的是360杀毒软件终身免费，抢了金山杀毒、瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件开发商的饭碗，免费模式的成功在于它是二段收费，广告和产品推荐成为赢利点；
——渠道销售模式，分为是直销或者经销，直销模式可以短期把规模做大，但规模到了一定程度就无法控制，难以为继。经销需要长期培育，短期很难有爆炸式成长。直销和经销混合也是一种模式，产品生产商入股渠道经销商也是当下一种有效的商业模式。
中小企业的成长需要商业模式创新，但商业模式创新也有误区。
误区一：没有系统产品，总想整合别人资源，这类平台服务型商业模式的创新是很难成功。没有系统产品，利用互联网资源，整合别人的产品，难度非常大，同时对行业熟悉程度不够，不能洞悉行业的变化，同样也很难成功。如提供配电室监控服务的平台企业，自己不能建配电室，没有自己的产品，很难增强客户的粘性，成功的可能很低。反看单车+互联网倒是典型的成功模式。
误区二：运营环节多，对外资源依赖性强也很难成功。外部运营超过两个的中间环节，流程复杂，过程很难控制，效率低下，价值回报风险也过大，如推广政府机关互联网安全保密系统产品，企业没有该产品的专利，渠道靠经销商推广，还通过经销商与地政府共同成立公司，最终竹篮打水一场空，鸡飞蛋打，经销商撇开企业单独和政府合作了。
没有理顺商业模式就做战略规划，通常战略无法落地。中小企业经营重点是商业模式，大型企业管理的重点是战略规划。中小企业没有理顺商业模式，做成的战略规划也是空的，成了无源之水，无本之木。
自己不投钱也不亲自实施，虽然这样的商业模式创新让人看到前景光明，市场潜力大，但执行的效果很差，最终也就是雾里看花，水中望月，看着好得不到。
中小企业商业模式究竟该怎么创新，其实并不复杂，主要从下面四个维度关注：
1、提供物，关注产品和服务与客户需求匹配度；
2、目标客户，关注细分市场容量和成长性；
3、渠道通路，关注线上和线下结合，形成互补；
4、竞争策略，关注产品组合和地区差异，哪些产品是形成市场规模的，那些产品是创造利润的，或者哪些地区重点是市场占有率，哪些地区重点利润率。
以上四个维度的内涵总体来说需要关注三点：客户痛点、服务亮点、产品卖点。
中小企业只有理清企业的商业模式，规避商业模式创新的误区，保证生存的基础，才能形成特色竞争，打造企业持久竞争优势。
