新冠疫情已经走在第三年的路上，聚集性交叉感染和阶段性反复，时不时打扰着我们正常的工作和生活。然而，每个积极向前的企业，和充满斗志的人一样，都不甘于平稳，而是稳重求进，蓄势待发。
当下的经济形势，已让企业变得越来越坚韧，全员专业化要求，使企业老板不仅要成为一位能给自己打针的医生，还会为企业选择实力和价值观匹配的咨询公司作为长期的智慧顾问。那么，如何选择适合本企业的咨询公司呢？
自1982年第一家本土咨询公司成立，到1997年，华为斥资40亿学费引进咨询，向IBM虔诚拜师，咨询公司和咨询顾问逐渐走进中国企业的视野，被职场人尊敬。疫情期间，本应蓬勃发展的管理咨询业，同样也出现窘态，合同越来越难签订，项目越来越难落地。分析这些现象产生的原因，需要我们从以下三点重视起来。
缺乏本土管理理论，管理咨询解决企业问题的能力堪忧
40年改革开放，中国由计划经济转向市场经济，至今已高居世界第二大经济体，尤其是互联网业的迅猛发展，致使管理界并未出现一套具有中国特色的管理体系。新起的“挂羊头卖狗肉”管理理论多如牛毛，多数禁不起时间考验，它们如流星划过，没有多大的生命力。因此，管理咨询师缺乏决定本身立足之本的解决问题的方法论。无论是1997年出现的中国管理咨询鼻祖的A管理模式，到以后的E管理模式、中国式管理、4R管理模式等，均引用外国的管理体系，披上一张本土的外衣，招摇过市，红遍大江南北，最后成无本之源，实际上还不如清朝学者提出的“中学为体，西学为用”说的实在。
客户信任问题成为发展瓶颈
做为企业“医生”的管理咨询师，并没有医院里真正的医生洒脱。医生无论是坐诊还是出诊，都是病人找上门，要求看病，解决痛苦，备受尊敬。管理咨询师则是在“满大街”找病人，千方百计诊断其有病，积极主动要为其服务，应了那句俗话“上赶着不是买卖”，这说明管理咨询并没有被企业家真正认同。各类管理大师、专家大多为企业提供的是“精神按摩”保健活动，不能解决企业的真正问题，还造成企业的人财尽失，给管理咨询业抹黑。未来管理咨询界需要很长一段时间要给自己正名，任重道远。
管理咨询师队伍不稳定，整体素质堪忧
优秀的管理咨询师是管理界王冠上的明珠，为企业排忧解难，助力企业发展，受人尊重和敬仰。然而，要成为一位合格的管理咨询师要求非常高，首先要具备坚强的意志品质，在任何条件下都能够“作战”，还要具备丰富的管理实践经验，“药到病除”解决企业难题，更重要的是要有超强的学习能力，不仅可以熟练运用各种管理工具，还要快速熟悉企业，掌握最新讯息，为客户创造价值。
前几年的市场需求大爆发，致使咨询公司急功近利，粗糙服务，生搬硬套，服务质量客户不满意，也拿不到客户的“二次消费”合同，本应建立长期粘性的服务成了“一锤子买卖”。另外，真正热爱咨询工作的顾问比例并不高，据中企联统计，连续5年从事咨询业的从业人员仅为5%左右，大多数咨询师都把从事咨询服务当成跳板，镀镀金就去做培训师、去甲方的比比皆是。总之，不解决管理咨询师人才短缺的问题，建立稳定增长的人才队伍，就迎不来管理咨询业美好的明天。
尽管管理咨询业存在诸多问题，目前发展比较混乱，不尽如人意，但企业的发展还是离不开专业的管理咨询服务。疫情下企业依然不能停滞不前，当下的经济形势必然催生新的商业逻辑和咨询需求。建立企业和咨询公司的“美满联姻”，真正发挥咨询价值，帮助企业走过生存期，在发展期少走弯路，是每家咨询公司都要考虑的问题。我们可以围绕以下几方面进行：
一、建立一套符合中国当下企业需求的产品和服务体系，这些产品和服务还要能体现本咨询公司的独特优势。犹如麦肯锡的7S，一个模型成就一家顶级的管理咨询公司。中国有许多传统的管理思想都能作为借鉴，南齐崔祖思说：“天下大事，奖罚而已”；商君书里把商鞅变法思想整理为：奖励、惩罚、教化；统治山西38年阎锡山认为考核就是：定方略、索计划、严督促、实考核、当奖罚......其实，我们的祖先已经把当今一些管理理论说得很透彻了，只需要我们开发设计出工具、方法，实现应用价值。
二是需要通过数字化和智能化技术，创新咨询交付，赢得客户的同时也为咨询公司积累数字资产。如做好行业数据统计分析，是管理咨询解决问题的支撑，是走好万里长征最重要的第一步。国内管理咨询公司和国外管理咨询公司最大的区别，就是数据统计、积累与分析能力，再好的观点没有数据支撑也很难让客户信服，这也是大型、超大型项目，或国内大型集团公司优先选择国外咨询公司的价值所在。
三是需要专业化深耕和持续人才培养，这是考量咨询公司管理能力的一个重要指标。如上海天强管理咨询公司专为设计类企业提供咨询服务。咨询公司本身没有清晰的商业模式，没有核心力，只是追求短期回报，遇到市场环境提出挑战，发展步履维艰也是必然。咨询公司需要在某一领域有核心竞争力，就需要长期专注在这个领域进行品牌宣传、积累典型案例、深化服务质量，得到客户认可，越做越强。
