

iQOO如何捧起KPL“圣杯”

新蓝色光标数字营销集团

2021-01-11

导读：电竞营销新思路

挑战：

iQOO系列手机于2019年成为KPL官方比赛用机，完成了对KPL流量价值的初步利用。然而，在赛事合作中，通过曝光建立的记忆点，也会随着热度过去而消散。

如何通过与KPL合作，让移动电竞受众完成对iQOO品牌形成更鲜明的感知和更深刻的记忆？如何从流量价值共享，过渡到文化价值共创，实现KPL赛事对iQOO品牌赋能，是本次campaign的挑战。

破局之策以创立奖项为记忆点

欧洲杯上，嘉士伯通过“嘉士伯最佳球员”的奖项赞助，传递“最好啤酒”的品牌心智。在电竞界，六福珠宝也连续数年为KPL总决赛订制冠军戒指。

对于一项赛事而言，结果和奖项具有天然的吸引力。因此，我们以“奖项定制”为切入点，诞生了 “iQOO强悍担当”的创意构思。

▷“iQOO强悍担当”奖杯

它具备三个特点：

有原创：“嘉士伯最佳球员” 即使换了冠名，“最佳球员”的头衔依然存在。而如果没有iQOO，“iQOO强悍担当”则是不存在的。我们联合KPL联盟制定一套专业的数据算法，以每场的KDA数据，综合评选出本场表现最强悍的选手，用科学公正的方法，去凸显奖项专业性。

有洞察：KPL比赛中，因为选手风格、位置不同，有些强悍并不容易被察觉。在KPL比赛中MVP是最耀眼的关注。但总有团队中默默无闻的强悍被忽略，我们认为对强悍的诠释不该只有一种，为团队的特殊贡献理应视为另一种强悍。所以奖项创意上，我们希望通过考量选手对团队的综合贡献，去褒奖那些“隐身的强悍”。这个视角，也深度符合iQOO“生而强悍，探索不止”的品牌主张。

有底蕴：作为荣誉之器，奖杯是一大亮点。我们彻底放弃商业化路线，让品牌元素“Q”嵌入奖杯顶部露出。

奖杯核心元素取材于龙（民族图腾）、觚（春秋礼器）和铭文（语言载体）。寓意强者为“尊”，金石之“言”，是中国传统文化与电竞精神的交融。

‍

首创奖项立认知完成用户教育

在2020年KPL春季赛总决赛上，iQOO强悍担当奖项首次登上舞台。既然是首创奖项，在大家不知道“强悍担当”是什么的情况下，我们要完成市场教育，建立用户认知。

“官方”“从业者”“社交媒体”是达成认知教育的三板斧。官方作为信息源头，树立权威性，赛事主播通过比赛时的解说口播和发布在社交媒体上的解说视频，为奖项的专业性背书，便于用户理解。而双方官微发布的“一图看懂强悍担当”，不但系统介绍了评选的机制和玩法，还将引证了KPL职业选手的参数，让奖项规则更便于理解，激发了UGC和二次讨论，用最短时间，打下了市场认知。

▷KPL专业赛事主播解读iQOO强悍担当

流量爆发借粉丝经济破圈裂变

基于对受众状态演变的洞察，在总决赛前，我们利用“粉丝经济”，成功实现了一次流量的大爆发。

几年前的电竞圈，还是一个以男性青年为主体的圈子，然而，随着饭圈文化的扩张和电竞选手的偶像化，受众性别完全不同的电竞圈和饭圈有了交集。从积极的角度来看，“电竞饭圈化”也带来了“鲶鱼效应”。

在决赛前，“iQOO强悍担当“竞猜互动小程序上线，竞猜阶段的最大亮点是，圈层突破和平台突破。转折点出现在竞猜小程序先后进入了AG战队选手一诺、TS战队暖阳的超话，粉丝自发进入投票小程序、iQOO官微、iQOO官方粉丝社区投票、留言、互动。

▷iQOO小程序竞猜投票平台截图

在粉丝效应的推动破圈，小程序短短2天吸引了超8万互动投票、超22万浏览量。iQOO成功在年轻用户中继续破圈。

同时，只能在微信环境中传播小程序，也突破了平台壁垒，火到了微博。这一阶段，我们成功将赛事和粉圈的流量，转化为品牌的私域流量。

口碑沉淀超级符号雏形初建

人们常说互联网是有记忆的，这次campaign是否完成了目标？回头来看，从以下几个角度，可以一探究竟。

▷TS.诗酒拿下首届“iQOO强悍担当”

第一，总决赛之后，也是任何赛事自然讨论热度的峰值。我们利用KPL冠军队伍自带话题的属性，提前预埋B站、抖音、微信的KOL，以热血/鬼畜向的视频，与目标受众一起狂欢，收割二次流量。同时，我们发现，用户对iQOO强悍担当出街的评价是正向的，对奖项的含金量、公正性是认可的，意味着此次传播的正向口碑已经完美达成。

第二，在冠军诞生之后至今日，iQOO强悍担当仍有持续热度。圈内的定位、媒体的分析，包括用户也经常主动提起诗酒为“强悍担当”，这类话题“自来水”非常多，这表明品牌已经与用户建立了强关联。

第三，通过本次项目，iQOO不再只是品牌的赞助商，而是KPL职业联赛的“第三座奖杯”（总冠军奖杯、MVP奖杯、iQOO强悍担当奖杯），为移动电竞行业的发展提供了多元思考的可能。让每一位王者荣耀的玩家与KPL选手，都成为了iQOO 强悍精神的代言人。

如果首创奖项是一个从零开始的故事，那么“超级符号”则是故事的高潮。用户短期和中期的口碑，验证了iQOO已经在用户心智中，与KPL建立了强关联，成为常态化、稳定化的“超级符号”雏形。而且随着时间推移，用户认知也势必能转化为用户期待。

🏆此项目曾获：

IN2 SABRE AWARDS（ASIA-PACIFIC）2020：BRANDING AND IDENTITY ，CERTIFICATES OF EXCELLENCE

SABRE AWARDS ASIA-PACIFIC 2020：SPONSORSHIP，FINALISTS

· END ·

文章作者：蓝标数字北京公司 Alex.Li

本期编辑：xiao怼怼

蓝色光标数字营销机构，简称蓝标数字（BlueFocus Digital），在北京、上海、广州、深圳均设有企业法人单位。作为蓝色光标集团的核心业务品牌，蓝标数字致力于为客户提供智能整合数字营销解决方案。近年来，蓝标数字基于数据和技术，整合了公共关系、数字营销和智能营销等多种能力，逐步形成了从行业和消费者洞察到创意、内容和多渠道营销等所构成的价值链服务体系。

基于蓝色光标集团20余年的积淀，蓝标数字践行以创策为驱动，秉承“服务、创意、内容”+“产品、技术、数据”的智能营销理念，逐步构建了客户关系管理、智能自媒体管理、大数据、IP资源等创新布局；整合媒介购买、电子商务、泛娱乐、OTT等各种能力与资源，通过一站式营销解决方案，助力客户实现品牌商业价值的更大化。

【声明】内容源于网络

新蓝色光标数字营销集团

蓝色光标集团核心业务品牌之一

内容 614

粉丝 0

新蓝色光标数字营销集团蓝色光标集团核心业务品牌之一

总阅读437

粉丝0

内容614