有个圈里的朋友，曾经喝醉后问了我一句话：“为什么有些做游戏的营销可以这么low？要么是屠龙宝刀，一刀999；要么装备秒回收，才是真传奇。”我笑了笑，为他满上……
今天的游戏行业，已经不是大家所想的那样了。虽然受到了政策管制，截至2019年12月，2019年中国游戏市场实际销售收入2308.8亿元，同比增长7.7%；中国游戏用户规模达到6.4亿人，同比增长2.5%。其中30岁以下用户占比70%，高达4.4亿人，不客气地讲，目前几乎中国的年轻人都在玩游戏。
与此同时，中国的电竞也在世界舞台上崭露头角。从最早的李晓峰（SKY）在WCG（世界电子竞技大赛）2005上拿到了中国第一个冠军，再到2018年亚运会，AoV中国队独占鳌头，以及2022年亚运会，电子竞技作为正式比赛项目后，就越来越受到传统体育的重视。预计2020年，中国电竞行业市场规模将高达200亿。
面对这样的用户盘子和巨大的市场机会，一些嗅觉灵敏的品牌主已经嗅到了巨大商机。早在2017年全新BMW 1系运动轿车就推出了玩咖网综《1起玩出道》， 1天get到神技能，电竞王者收徒，漂移女神征服赛道。全新BMW 1系运动轿车的创新与能量，点燃年轻人的挑战激情。2019年BWM再次带领年轻人以热血为盟，联手五支全球顶级电竞团队，共赴巅峰，更是为BMW赢得了更多年轻消费者的好感。
▷ BMW跨界电子竞技 赞助英雄联盟5大战队
同样是汽车行业的梅赛德斯-奔驰借由全新品牌slogan“天生无畏”与LPL“无畏共联盟”相结合，以中国队征战总冠军为创意原点，打出了“无畏出征”的概念。在2019年的LPL收获了大量中国电竞用户的认知度与好感度，也为全新的奔驰C级年轻化的品牌战略打下了坚实的基础。
▷ 和中国队出征，奔驰陪伴粉丝们一起为中国队加油
另外，不仅只是为了品牌曝光与好感度，在快消领域，很多品牌主和游戏在收获曝光的同时，更是为销量打开了一个新世界的大门。如今的中国玩家是一群有强烈自我主见，愿意为爱付费的年轻人，他们愿意为自己喜欢的游戏衍生品买单。这给一些品牌在当下这个流量为王，电商直播打折秒杀的时代，创造出一种新的可能。
拿王者荣耀举例，王者荣耀和M·A·C合作，发布了王者女团限定款套装，在宣布限定预售的当天，上线1小时就已售罄，创下了M·A·C史上最快非电商节点的销售记录。
▷ 王者荣耀 x M·A·C 限定款
而今年的五五开黑节，M·A·C决定玩把大的，和“无限王者团”发布了第二季限定联名，这次不再是限量的形式，而是采用预售制，意味着尝到甜头的M·A·C这次的野心是想要掏空王者玩家的整个钱包了。
▷ 无限王者团 x M·A·C 限定款
以上的案例只不过是品牌主们与游戏联动的冰山一角，但是总结来说，游戏年轻玩家的行为分为以下4个特点：
01.强烈的自我认同
对于他们来说，他们不要“你”觉得，他们要的是“我”觉得。
02.游戏忠诚度极高
长期追随某款游戏成为了用户的常态。
03.强社交属性
和朋友一起玩，才是真的好玩。
04.高付费意愿
超过八成以上的用户有过付费行为，他们会为自己喜欢的游戏与游戏衍生品买单。
而对于品牌与游戏合作而言，要遵循三个原则：
01.找到适合的游戏，做有趣的营销
每一款游戏都有自己的调性，找到品牌差异化结合点，以年轻人听得懂的玩家语言做沟通。
02.高参与、高互动的营销形式
不要只是“告知”，而是要他们“参与”，玩家们喜欢的是和自己有关的营销活动。
03.借助粉丝的圈层影响力
创造能让游戏粉丝兴奋的内容，让粉丝们带头将品牌内容在社交阵地上破圈。
另外，告诉大家一个好消息，蓝标数字深圳公司与腾讯互娱达成合作，开放腾讯旗下所有可被商业化的产品，未来小伙伴里有相关游戏合作的诉求，可以联系我们。
蓝标数字深圳公司：
chris.zheng@bluefocus.com
蓝标数字资源中心：
pan-entertainment@bluefocus.com
lei.zhu@bluefocus.com
▷ 开放合作的游戏IP和电竞赛事
最后，让我们在未来与年轻人玩在一起，毕竟今天的蓝标数字已经是营销届的“头号玩家”了。
·END·
文章作者：蓝标数字深圳公司 Chris
本期编辑：红火火
蓝色光标数字营销机构，简称蓝标数字（BlueFocus Digital），在北京、上海、广州、深圳均设有企业法人单位。作为蓝色光标集团的核心业务品牌，蓝标数字致力于为客户提供智能整合数字营销解决方案。近年来，蓝标数字基于数据和技术，整合了公共关系、数字营销和智能营销等多种能力，逐步形成了从行业和消费者洞察到创意、内容和多渠道营销等所构成的价值链服务体系。
基于蓝色光标集团20余年的积淀，蓝标数字践行以创策为驱动，秉承“服务、创意、内容”+“产品、技术、数据”的智能营销理念，逐步构建了客户关系管理、智能自媒体管理、大数据、IP资源等创新布局；整合媒介购买、电子商务、泛娱乐、OTT等各种能力与资源，通过一站式营销解决方案，助力客户实现品牌商业价值的更大化。
