“短视频”一词越来越火热，抖音、快手、Bilibili、火山等短视频APP也“霸占”了每个人的手机，很多小伙伴都经常会躺在床上刷视频，反应过来时已经是半夜一两点了！
那么在竞争日益激烈的短视频时代，蓝蓝发现贴近用户的内容会让企业增加与用户之间的亲和力，从而增加品牌的用户积累，推动品牌加速前进。
那么这些内容该怎么做呢？今天蓝蓝就带领大家走进“品牌IP人格网红化营销”，在短视频时代寻找更多合作机会。
短视频时代，品牌也要和用户“谈恋爱”
在碎片化的新媒体时代，消费场景多元化、流量分散化。单次营销活动效果差强人意，碎片化的内容形式的手段只能覆盖局部，很多给用户留下深刻印象。
从papi酱到李佳琦、从微信微博到抖音、快手、淘宝直播、小红书等平台陆陆续续开始布局短视频和直播，层出不穷的新网红、新平台也在不断地冲刷着品牌，网红的报价也水涨船高，让品牌应接不暇。
反观在短视频时代，MCN机构和网红IP借助内容创作、矩阵内容分发和平台运营，快速在社交新媒体平台积累粉丝和流量，形成做的IP和品牌效应。拥有粉丝即拥有流量，拥有流量既拥有议价权。
而对于我们蓝标人自己，也同时遇到比稿比价遇到MCN和红人的难题。品牌如何做网红化的IP，做IP的意义和价值，我们要从营销的思维和用户沟通思维、流量思维，帮助客户构建新的营销模型。这样才能不受制于MCN机构和达人主播。
你好，我们来了，与其成就别人，不如自行造血，创意服务部门的小伙伴可以帮助大家在新环境下的网红IP孵化提供支持。
什么是品牌人格IP化？
总体来讲，品牌人格化网红化，需要明确以下3点：
1.“人格化” ≠“人物化”。不是推出一个形象就完成了，而是打造一个有思想，有喜好，有观点，有癖好的形象。具备独特的标签和性格，能够让用户一眼就认出你来。
2.TA是依靠大量消费场景的真实演绎，创造用户共鸣的内容来持续化运作：在短视频时代，品牌不再高高再上，找到品牌的最核心用户群，思考他们日常生活的痛点与品牌相结合，从用户的角度去创作内容。
3.保持内容与人设的统一。围绕用户做沟通，做内容。很多品牌往往会强加自己的官方意志，往往在不经意中将内容广告化，商业化。背离内容创造初衷，远离用户，把账号当作商业宣发路径，很难得到用户的认同。
比如说，“多余毛毛姐”的人设就是一个情绪化、禁不起赞美、只会买买买,带点小自恋的女性形象，围绕着女性生活的常见生活场景话题展开，相亲、购物、减肥、朋友聚会等。标志性的“贵普”和夸张魔性的笑声，成功地俘获了大批粉丝，与希望减压的女性群体建立了认同感。
李佳琦的早期人设是口红王子，微娅是全球好物推荐官。任何一个卖得动的货的品牌和网红，背后都是一个能抓住人心的角色。只要你满足：让我喜欢你，我就能成全你到底。
那么，如果你准备做一个IP，而不知道该如何下手时，一方面可以参考已有的知名IP定位，另一方面可以参考12种人格原型为自己的IP定位。
成功的IP定位相当于一个好的开始，一旦用户开始“喜欢你”的时候，品牌IP就可以快速成长。
品牌IP人格化的目的就是快速让用户了解你，喜欢你。
如何来做清晰的人设和栏目标签化、内容化，来，找我们先谈个“恋爱”。
品牌IP人格化运作对于品牌有何帮助呢？
品牌IP人格化运作对品牌来说具有非常高的价值，不论是从内容传播、粉丝私域流量积累还是从电商流量的积累，对于品牌来说，得到的价值要比付出的高。
品牌通过抖音、西瓜、B站、小红书、快手等内容分发平台将内容进行分发，形成内容创作+矩阵运营的模式；通过直播积累、内容积累、社群积累等方式持续积累粉丝，形成私域流量；再通过店铺引导带货、支撑线上培训线下活动等方式进行最终变现。
品牌IP的最终落脚点一定是转化，只有当IP为品牌赋能时，IP的价值才能凸显出来。
关于品牌网红IP到底应该落到那个平台合适？抖音好还是微博好？还是小红书好，或者B站好，听听创意服务部的小伙伴是怎么分析平台和用户关系的。
品牌IP人格化、网红化应该如何运作实施？
首先我们要明确我们需要哪些定位来支撑品牌IP：
1. IP账号：IP账号要区别于官方账号，与官方账号互补。
2. 账号IP命名：IP账号的名称命名也很关键，通常是与品牌相关，但更拟人化的名称，例如：方太抽油烟机的IP账号—太太太棒了。
3. IP人设：打造好的IP人设是非常重要的，一般IP人设需要与品牌目标用户喜好一致，且拟人化的。例如：快消品适合主打娱乐搞笑方向、合资汽车品牌适合主打时尚逼格方向、学生群体适合主打男生宿舍学长学妹方向。
其次，我们要确定品牌IP人格化的内容表现方式。
我们结合大量短视频内容，进行分析，以下三种内容表现形式从粉丝粘性，吸粉性、品牌价值体现等方面都非常优异：
剧情类内容：剧情类内容往往具有搞笑、反转的特点，常用的方法为：构建一个基本逻辑的故事，列出故事中的关键点，并且强行让关键点与基本逻辑不符，让事情走极端。
技巧类内容：技巧类内容不分行业，简单易懂，更容易引起用户求知欲。例如：A4L如何跑出6个油？如何用手机拍月亮？正宗火锅调料调法是什么？如何薅官方羊毛等等……
知识类内容：可以理解为专业知识讲解。比较热门且粘度高的类型一般为：语言类知识（比如英语、方言）、冷知识类（大部分用户不知道的内容）以及其他非短期能掌握的专业知识。
确定了品牌IP人格化的方向后，我们需要将其展示出来，这时候就需要确定品牌IP人格化的表现形式。
我们将市面上的内容进行了分类，主要分为：
举几个案例：
品牌IP人格化运作的案例——《西醉》
西醉类属于动漫搞笑IP，其通过动漫短视频内容和酒文化结合，锁定白酒用户，结合知识讲解类方向，将IP理念传达给用户。
品牌IP人格化运作的案例——《西安不倒翁》
西安大唐不夜城通过打造特色网红《皮卡晨》等账号将西安不倒翁IP内容传递出去，分发出去，获得流量，为实体店、商场、景区引流。
品牌IP人格化运作的案例——《完美日记》
完美日记在品牌IP人格化运作的时候，精准锁定年轻用户，通过自制短剧、自制IP账号《恋爱计中计》的方式获得客户流量。
品牌IP人格化运作的案例—《滴滴》
滴滴的玩法采用了年轻人较为喜欢的自制综艺IP玩法，即有品牌传播力，同时帮助滴滴解决公关难题和招募新车主。
诸如此类的品牌案例越来越多，越来越多的品牌逐渐看重IP人格化的方向，着力打造自身的品牌IP。
品牌IP化网红化内容表现形式、操作手法都不太一样呢，如何选择，我们告诉你！
核心内容应用，快速上手
其实以上案例在实际操作上并不困难，从品牌定制化内容IP到内容制作X传播平台，最后将内容赋能企业，到达累计用户的目的，只要我们能够明确品牌IP运作需要具备哪些要求就可以轻松get√。
蓝标数字创意服务部的同学们对这一课题进行了深入解刨，发现下列4个方向点是核心内容：
1.品牌角度出发。对品牌进行人格属性搭建，包括性格、爱好、习惯、价值观、行为特征等，来彰显自己的独特标签。
2. 独特的内容创造。内容有营养、目标用户群心理共鸣，内容过于真实真正抓住目标用户痛点而做。
3. 人格化持续演绎。品牌人格化不是一朝一夕，有持续IP运营的能力、有持续的号召力和影响力、衍生能力的IP才是好IP，能长久经营好一个IP才是赢家。
4. 新技术整合利用。抓住时下最具潜力（短视频）或最适合自己的垂媒平台，尽可能将品牌信息抵达到更多用户。
针对品牌IP人格化运作，我们也提出了几种营销合作模式：
商业策略合作：含品牌推广策略、产品推广策略、渠道推广策略
流量经纪合作：可以帮助客户快速决策到合适的流量明星、艺人、网红以及短视频IP。
内容策划合作：快速产出基于客户品牌和产品定制方向的短视频方案和脚本
内容制作合作：分自制和定制方案。自制方案可与知名MCN机构、工作室等团队进行合作。定制方案则可与成熟的IP、KOL、明星艺人等进行合作。
内容运营及推广：含分发渠道规划、互动传播、平台合作以及硬广采买优化。
品牌IP人格化可以在短视频时代为品牌带来极高的价值，抓住时机，扬帆起航。
如果各位小伙伴在短视频及直播业务中遇到问题，可及时与创意服务部的同学沟通，我们将及时帮助各位小伙伴开展业务，探讨更多新鲜有趣的玩法。
蓝色光标数字营销机构，简称蓝标数字（BlueFocus Digital），在北京、上海、广州、深圳均设有企业法人单位。作为蓝色光标集团的核心业务品牌，蓝标数字致力于为客户提供智能整合数字营销解决方案。近年来，蓝标数字基于数据和技术，整合了公共关系、数字营销和智能营销等多种能力，逐步形成了从行业和消费者洞察到创意、内容和多渠道营销等所构成的价值链服务体系。
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