伴随着互联网越来越智能，人们似乎变得越来越“懒”、越来越“宅”。互联网正在潜移默化地改变着人们的生活态度和生活习惯，有人因此变成效率派、行动派，也有人成帮结队地挥舞着“懒宅族”的大旗，宣告世界“懒是一种追求，宅是一种信仰”！所谓“懒宅族”，就是指那些懒得出门、懒得做家务、懒得做饭、甚至懒得做选择，但是却善于用手机指挥“千军万马”的宅男宅女们。
根据个推大数据2019年发布的《“懒宅族”人群洞察》显示，“懒宅”人群中青年人比例较高，其中25-34岁群体占比超过40%，整体男性比例高于女性。可以看出“懒宅族”中的主力军同样也是当今中国社会、职场、家庭中的顶梁柱，他们一边喊着生活压力大，另一边似乎还表现出了超强的购买力。
▷数据来源：个推大数据《“懒宅族”人群洞察》
同时，“懒宅族”的消费水平整体偏高，中高消费水平人群占比高达82.74%。可以说，“懒宅经济”着实撑起了中国互联网消费的大半边天。同时，“懒宅族”的消费水平整体偏高，中高消费水平人群占比高达82.74%。可以说，“懒宅经济”着实撑起了中国互联网消费的大半边天。
▷数据来源：个推大数据《“懒宅族”人群洞》
不难发现，“懒宅”在当下并不是一个贬义词，其背后更多的潜台词是：消费者需要更便捷、轻量、快速的使用体验。的确，这些宅男宅女已经不再是足不出户这么简单，在每天24小时的多场景下，他们还需要一切能满足吃喝玩乐的“快捷键”来让“懒宅”贯彻到底。
不得不承认，“懒宅”创造了市场商机，推动了经济发展。正是洞察到了“懒宅族”的独特需求，众多行业频频发力研发新产品，创造新生活。在天猫今年发布的《2019-2020国民味道》数据报告中，“懒宅消费”一举成为2020年倍受青睐的六大消费趋势之一，其中以“自热火锅”为代表的方便速食消费情况较上年增长超过50%，可见用户量近10亿的“懒宅经济”的确是一个有待挖掘的大金矿，而方便速食行业在这场浪潮中的表现也是尤为突出。
▷数据来源：天猫《“2019-2020国民味道”》数据报告
对于方便速食大家一定并不陌生，因其方便携带、易于加工、长期储存等特点，深受宅家、熬夜、加班的当代年轻人喜爱。尤其是在今年的新冠疫情冲击下，人们被迫宅在家里促使“懒宅经济”愈演愈烈。在“全民居家晒美食”的大比拼中，一边是煎炒烹炸的大厨担当，一边是不擅烹饪的厨艺小白紧紧抱住易操作还美味的泡面、自热火锅、螺蛳粉、速冻饺子等。餐馆不营业、外卖不给送，人们对方便速食的大量需求以及其背后的“懒宅经济”逐渐从幕后来到台前，成为少数未受影响反而得到助推的行业之一。
方便速食市场迎来了如此空前发展的高光时刻，不仅要归功于新消费场景的诞生和“懒宅族”超强的消费潜力，还要看到需求背后是人们对提高休闲时间效率和功能性的渴望。所谓的“懒宅”需求，绝不是对生活没有要求，绝不是自暴自弃。其实“懒宅”正是一种追求自我、想要提高效率、有着更高标准的生活表达。了解到这一点后，我们再来看方便速食行业是如何牢牢抓住“懒宅族”内心的，便有了更多的解答。
要想隔着屏幕把“懒宅族”肚子里的小馋虫全部勾引出来，还要从抓住他们的心、打好感情牌入手。这些宅男宅女“宅属性”的背后其实也有着一颗“躁动的心”！他们虽然在行为上看似又懒又宅，然而在小脑瓜里却装着当下一切流行趋势，更会对在线上线下都“会玩”的品牌产生青睐，而品牌要做的就是要以“花式玩法”来满足“懒宅需求”。不难发现，诸如“自嗨锅”、“拉面说”等异军突起的初创品牌正是因为融入了“懒宅族”圈层，充分挖掘其心理，了解懒宅文化，才能精准地投其所好，获得一群忠实的“懒宅粉丝”。
以自热品牌“自嗨锅”为例，这个拥有火锅、煲仔饭、粉、面等多品类产品矩阵，SKU多达100余种的品牌，从2018年年初横冲出世便迅速发展成为网红爆款。不仅如此，“自嗨锅”在众多消费者心中的地位也不再仅仅是一个“品牌词”，正在逐渐成为一个“品类词”，这让“自嗨锅”无形中具备了更强的品牌延展能力。抓住了消费者爱吃火锅而又懒得外出的痛点，“自嗨锅”从上市之初便展开了一系列有趣且充分调动味蕾的品牌推广策略。
先是在盒盖上印有大面蠢萌的二哈表情包形象，鲜艳的 T 恤、代表性的“金属礼”手势、两根食指戳脸颊的卖萌表情、双手紧紧抱住自嗨锅垂涎欲滴的动作，“自嗨锅”成功将品牌人格化，无形中强化了潜在消费者对于品牌的认知，增强了品牌亲和力，从而实现有效沟通。
此外，“自嗨锅”还曾制造出“半个娱乐圈都在吃自嗨锅”的效果。刚刚上市时，林更新就晒出了自己在后台吃“自嗨锅”的照片。随后，谢娜、杜海涛、华晨宇等明星也纷纷种草，这波明星效应着实是盘活了粉丝的力量，直接将“明星粉丝”转化为“品牌粉丝”。以前品牌可能注重的只是通过明星代言的方式来提高知名度和美誉度，而现在更注重明星自身流量的转化和带货能力，将实现“品效合一”作为营销目标。
明星也好，KOL也罢，只要有人喜欢Ta，Ta说话有分量，就能凭借超强的带货能力为品牌做信任背书。加之很多明星在综艺中常常被挖掘出“懒宅”属性，更是有效链接了同是“懒宅族”的粉丝群体。网络中热传：“娱乐圈最懒的男人，林更新排第二那就没人敢排第一！”，如此人设似乎和“自嗨锅”的目标人群不能再契合了，抓住了明星的“私域流量”，自然将拥有更多“品牌流量”。
在此基础上，“自嗨锅”经常通过电视剧植入、直播带货、社交平台种草等方式多渠道圈粉。“自嗨锅”清晰地知道“懒宅族”在哪里，在哪里能高效激活“懒宅族”的消费潜力。在薇娅直播间，几分钟就被卖出六百多万；发现“懒宅族”酷爱追剧，且在追剧时必备嗦粉技能，“自嗨锅”因此大力开展与影视作品的合作，曾在《安家》、《少年派》、《囧妈》等多部影视作品中植入，成功调动“懒宅族”在看剧时的食欲；广泛邀请美食界KOL在抖音、快手、小红书等平台种草，形成全网营销矩阵，辅以与其他知名品牌联合推广制造营销热点，迅速打开了知名度。
除了被“直播带货一姐”薇娅疯狂pick的“自嗨锅”外，下面这个常被“人间唢呐”李佳琦“OMG”的拉面产品同样值得借鉴一下它的玩法，它就是“高端健康方便面”的开创者——“拉面说”。
成功的品牌必先找准定位，“拉面说”的创始人是一个名叫姚启迪的小姑娘，2016年创业失败的她想要东山再起，一眼瞄准了当时年轻人火热追随的“日本拉面”品类，同时洞察到对“懒宅族”来说，外卖拉面无法保证面和汤的口感，急需一款在家里简单操作就能吃到的速食拉面。
沿着这样的思路，姚启迪将“拉面说”的新品研发时间压缩到了一个月，而后同休闲零食品牌“三只松鼠”一样，走上一条互联网轻资产道路。她也将生产交给代工厂，自己全心负责打造品牌。
伴随着激增的生活压力和日趋多元化的娱乐方式，“晚睡”已经成为了当代年轻人的普遍现状。自带“深夜食堂”属性的“日本拉面”品类似乎给“拉面说”提供了将“懒宅文化”与“夜宵文化”联手的大好机会。正因如此，“拉面说”开始深度聚焦“睡不着”的深夜场景，关照“懒宅族”的深夜情绪，打造“不打烊拉面馆”，旨在向消费者传递“陪你晚睡”这样有温度有态度的理念。
不久前，“拉面说”就与今年《乐队的夏天》最出圈、话题度最高的“五条人乐队”开启了一次“意料之外，情理之中”的破圈合作。在静谧的深夜，用三款口味各异的拉面，配合音、书、影不同场景，共同带来“睡不着拉面”系列。“拉面说”想要做个温暖的陪伴者，喂饱身体的同时也喂饱灵魂。
这波联名合作，“拉面说”借势五条人“睡不着给我打电话”的社交热梗，同步结合其“村镇艺术家”的人设，将更适合深夜食用的三款经典浓汤系列产品进行场景植入，最终将消费者的情绪与场景、品牌链接起来，充分彰显了“精致”而又不失“烟火气”的品牌调性。
“深夜限定”包装设计、 “五条人给我打电话了” 传播话题、模拟五条人给用户打电话的创意品牌TVC，多形式、多内容地引爆社交话题，把“五条人”在《乐夏》中的热梗真实演绎，成功拉近了明星、品牌与用户之间的距离，刺激购买欲，从而完成销售转化。
打造消费新场景、建立与消费者的情感链接、转化明星&KOL的“私域流量”，这些当下最火热的营销“玩法”似乎与想要开发“懒宅经济”市场的方便速食行业不谋而合。“懒宅族”在哪里，哪里就有可满足“懒宅”需求的玩法。重要的是，品牌方是否能嗅觉到，并且精准触达。
时代变迁，消费升级，新文化趋势应运而生，新经济形式随之而来。“懒宅经济”的到来，似乎在告诉世界消费者的需求也是在随时变化的。今天，我们看到方便速食行业在“懒宅经济”下大放异彩，而如此好景又能持续多久？
想要满足“懒宅族”多元、瞬息万变的需求，可以说“懒宅经济”的确处处有机遇，也处处有挑战。是爆红？还是翻车？既然无法预测，那就还是想想怎样才能走进“懒宅族”的心里，迎合“懒宅族”的生活模式，借助多种线上、线下渠道抓住他们的真实需求，从而实现价值共鸣。
可以看出，方便速食行业抓住了“懒宅族”在快节奏生活下“快捷、营养、美味”的饮食需求，还洞察到了“懒宅族”对于“新鲜、有趣、互动”的情感需求，以此建立更丰富的品牌和产品内容，为“懒宅族”打造出了更多丰富、有趣的体验。
正因如此，在“懒宅经济”爆发的大背景下，消费品的需求正在快速转变，品牌竞争更为激烈，所以，面对“懒宅族”的消费者群体，产品设计必须简洁、不费脑、易操作，同时又要满足他们的新鲜感和分享欲方面的需求。不难发现，这些宅男宅女的背后，其实也有着无比丰富的精神世界。品牌要想激活“懒宅族”，除了要关注他们的生活形态和消费轨迹，更要从精神层面切入，打造深入人心的品牌宣传策略。
结束了一天的辛勤工作，傍晚回到家，三分钟加热好一份方便晚餐，连载的热播剧配上这些“追剧神器”，做个“懒宅族”是不是也挺好的？可以说，“懒宅经济”的盛行为各行业的发展提供了动因，研究好当下的市场趋势，挖掘自身产品的特点和商机，打造合适的营销方案，触动“懒宅族”的内心，便能抢占先机。
变化即是可能，未知也是商机。面对“懒宅族”还将变得越来越“懒”、越来越“宅”的现实，你准备好了么？
文章作者：蓝色光标北京公司 久久&蒜头
本期编辑：Highstonius/Seoirse
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