方砖厂69号品牌电商成功的秘诀
案例背景
方砖厂69号，主打老北京特色食品，线下经营超过10年，被誉为来北京必打卡的店铺之一。2021年，品牌正式进入直播电商领域，同步深耕直播和货架场景。目前，月销售额过百万，且持续增长。
货品专攻与产品卖点
品牌专注于销售消费者认知度高的老北京特色产品，如肉丁炸酱、腊八蒜、鸡蛋半干面。选用高品质瘦肉丁保证口感，并在吃法上还原线下味道。自有的源头工厂确保了产品质量和性价比。
标题与主图优化
通过行业数据分析竞品成交数据，结合热门关键词设计商品标题。店铺视觉风格统一，突出老北京特色美食特点。主图展示产品功效、赠品及促销价格，采用极简风格吸引年轻消费者。
蓝V账号分工
品牌拥有3个蓝V账号，分工明确：
- 第一个用于讲述品牌故事，包括创始人及品牌背后的人和事；
- 第二个用于展示产品信息；
- 第三个用于品牌方直播带货。
购物体验优化
注重性价比，提升仓储、包装、物流、售后服务质量，上午下单下午发货。
短视频内容策略
视频开场几秒展示诱人产品打开过程，使用暖色调，简单干净且色彩饱和度高。这种设计有效提升观众停留时长和转化率。
货盘吸引力打造
针对目标人群的生活喜好推出火爆口味，设置尝鲜款（单份9.9元，三份起拍），降低消费门槛，带动高价产品的复购。
达人直播带货
精挑细选合作主播，注重长期合作与信任建立。与超过10位头部主播及数百名中腰部主播合作，推广时强调真实、好友式的互动方式，避免夸大宣传。直播话术突出品质及多买多送的优惠政策。
高客单价食品营销策略
聚焦宴席送礼及高端人士自用场景，优化包装并提供多种规格套餐。通过短视频和话术传递原产地溯源特点及安全性，将检测证书引入直播间强化信任感，积累核心用户群。