刘永行先生说：市场疲软正好锻炼人，正好练内功；因为市场好时你不好练兵，不好进行调整，要保证供应。市场疲软时我们要抓相对优势，抓市场占有率。市场疲软时淘汰对手的代价最小。
这时的利润该是你的？
你的质量不好，你的服务不好，你的费用高，不该你盈利时你想盈利，盈利之后也要吐出来。所以，赚钱时一定要赚自己的钱，不能赚客户的钱。
客户他这样想，你赚不赚钱关我什么事，我只要好的产品，不是帮你赚钱。所以说，如果你要赚钱的话，一定是赚你自己的钱，你的技术含量高，你的管理好，你的成本低，每个员工的潜能发挥得好。
我们每吨的工资不是80元，而是30元，社会平均是40元，那这50元就是你的。人家投资1亿元，我投资1000万元，同样的设备我折旧一年少提800万元，我的财务费用少200万元，省下来1000万元就是你的。这样，你的利润就起来了，你赚的钱就不会被人抢去。
赚钱一定要赚自己的钱，不要赚客户的钱，我们虽然是通过客户来实现利润的，但同样价格，我们一定要帮助客户赚到更多的钱，剩下来的才是我们的，要用这种观点去经营。
精细化管理、规范化管理并不是要降低员工工资，而是要提高单位劳动力的生产效率，这样省下来的钱就是利润，这样省下来的钱就稳当。
在危机中寻找生机
许多时候我们对自身的问题不是缺乏认识，而是缺少解决的必要条件或时机。市场疲软既制造危机，也创造机遇，它让你更深更多地看到自身的不足，也给你更强更大的改进动力，就看你去不去利用它。利用得好，你就会超前一步取得比对手多一点的相对优势，在市场最艰难时你就比别人多了一线生机。
以积极的心态面对市场疲软，以危机意识提醒成功，一直是我的市场观点。这使我们不管在顺境或逆境时都能够有所作为。在市场顺利时我们领先一步做实基础工作，使我们能够在别人获利时赢大利，在别人保本时获微利，在别人亏损时还能保本。
市场疲软时我们狠抓提高劳动生产率、降低吨工资含量的工作，如精减机构、合并岗位、节省开支这些难度较大的改革，推行起来阻力也会比较小、改进的效果更明显。这说明压力能减少阻力，创造相对好的外部条件。
宁可少销也要把欠款压下去
宁可少销也要把欠款压下去，财务部一定不能放松。新公司一律不开口子，我们宁可为此丢掉一批客户。对超过指标的总经理、财务部经理、销售部经理一律不得升级，甚至降级、开除，我们绝对不开这个口子，增加应收账款完全是无效销售。
不准去无应收款的地方打新客户，搞应收账款完全是死路一条，要死了这颗心。这是一颗毒瘤，绝对不能让它长大。三个月不还款，你的利润就全部丢掉了，欠款的客户都很刁，在价格上也算得很精，我们冒不起这个风险，谁要用此话来吓唬总部，总部就认为这是一种威胁。赊欠销售没有价值，有应收账款基数的公司去没有应收账款的地区销售，我们将处分总经理。
完整内容见蜻蜓FM《刘永行说》第64集——刘永行说市场：这时的利润该是你的
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