刘永行说管理：要学会算出数字背后的意义

要学会算出数字背后的意义

经营上要有一个习惯，就是每个数据意味着什么，每个人摊多少钱，每吨饲料摊多少钱，你把这个数据分解到单位上，一说你就明白了这件事情你做得做不得。

我们的财务经理天天算账，但有时却不会算账。你把财务上的账算得很好，但用于生产经营则不一定要那样算。我们的财务经理要学会算账，就是要学会算出数字背后的意义。

每个数字都是活的，都隐含着它的意义，你不懂它的意义有时会吃大亏。我们要把数字看活，让它活起来，它能像人一样与你对话。你明白了它的真实意义后，你就能做出正确的决定。

成本控制里面有一个重要概念就是边际贡献，你的企业有没有利润，首先是够不够原料成本，然后再看原料成本或者变动成本，再看看你有没有边际贡献，边际贡献多少乘以销售量，达到盈亏点才能产生利润。

因为以前销量好，管理粗放，后来没有利润了，就逼着我们去挖潜，企业内部管理费用下降到了最低。所以市场疲软对企业看起来是坏事，其实也是好事，它逼着我们去改进工作，它可以帮助我们抓精益化管理，而不是从客户手中去多拿钱。

如果不采取果断措施，可能就扭转不过来，如果全部要想扭转过来的话，就得想办法把一切恶性循环的链条全部斩断。

我们赚的钱是自己省下来的钱，这是最可靠的，而不是从客户手里去拿。