管理提升丨强化责任履行，加强协调配合，将“经营回归本质”作为全年工作主线

文/赵学明

经营回归本质，是对“营利”这一企业经营“初心”的回归，归根结底就是价值和利润创造、风险防范、资金流和现金管理。我认为“经营回归本质”核心在思想认识，关键在责任履行，重点在各系统协调配合，根本在全过程。

2019年是集团公司推动“二次革命”、“二次创业”的开局之年，也是中原公司围绕“三大变革”全面转型之年，更是中原公司实现全面回归经营本质、成为“集团公司发展主力军”目标的攻坚之年。为了实现目标，我们必须以高度的使命感和责任担当，通过全员上下一心、团结协作，严格深入落实集团公司各项决策部署，以项目履约攻坚年，全面打响“经营本质、改革创新、履约管理”三大战役，才能落实好“经营回归本质”的要求。

营销是经营活动源头，其本质是要以结果为靶向。这就需要我们强化与集团公司各系统沟通，与各单位联动，以集团公司营销目标为纲领，建立大格局，加大激励、激发全员创新思路、主动作为。

营销布局上，我们将按照集团公司战略布局，围绕山西资源型经济转型、传统产业改造升级、生态环保、脱贫攻坚等山西省建设重点领域，发挥在建项目影响力，强化太原市场，协调推进晋南、晋中、晋北市场，实现对核心市场的深挖。

以激发营销活力为手段，强化对项目营销考核力度，提升其滚动发展意识，倒逼其深挖资源。以“谁提供信息、谁发掘资源、谁发挥作用”为考核原则，激发全员营销动力。同时，按照“重塑体系、稳定架构、强基固本”思路，释放公司机关成熟营销人员至各地区、各项目，以“传帮带”提升营销意识和技巧，强化信息收集甄别，承接施工地资源，以钉钉子精神强化营销工作。

履约是实现“经营回归本质”的过程。今年我们将继续坚持“项目为王”思路，切实全面提升项目管理水平。

强化项目经理能力，提高项目人员实操能力，牢固“制度管项目、制度出效益”理念，发挥技术对履约系统的支持，持续深化安全管理和标准化建设，深化创优工作，为项目全面回归经营本质提供支撑。

进一步扩大公司在集团公司20大重点项目中的占比和名次。在全部工建项目实现安全文明工地100%达标，以精品工程抓回头客，抓口碑，擦亮“天工”金字招牌，用品牌占领市场。

利润是一切经济关系的纽带。今年中原公司将做好市场实际成本掌握，科学设定各项指标，给项目经营团队、分包商留有合理激励空间。

在项目管理上，构建各岗位契约化责权利对等的管理约束和考核机制，明晰责任、层层授权。实现个人利益与公司利益的绑定、统一，激发项目全员价值创造内生动力。在分包管理上，进一步细化合同条款的科学性、合理性和可操作性，实现对分包的压力分解，为公司持续发展缔造更为牢固的基础。过程管理中，加大招标价格对比，使招标价格在合理区间，通过合同约束，锁定利润，有效指导项目“二次经营”及全过程索赔资料收集，加强过程中各项支撑纸质资料签订和影像收集，实现调价及索赔证据链条的完整、有效，为保证利润有效实现做好充分准备。

资金不畅是制约一切经济活动的羁绊。如何实现通过资金有效运作强化管理、撬动项目、创造成本，是我们在不断思考的课题。

今年公司将继续加大全过程资金测算和资金收益策划的动态调整，深化财务管理参与项目全生命周期。在风险受控的条件下，强化项目间资金合理统筹管理，提升资金周转。按照税率差，规划、分配项目抵扣时点，细化合同签订，合理降低税负。同时我们将坚定决心、下大力气加快老项目、已完已结项目清税工作，加强发票税务台账登记，及时收票，适时抵扣，加大加计扣除体量，增加利润。面对“两金”高砌的现实，公司将以“责任明确、班子分抓、多措并举、强化实效”为遵循，加速削减、消化历史“两金”，同时强化对在建项目管控，控制新的“两金”增加。

技术创新是改变生产效率的关键，也是价值创造效率提升的源泉。

我们将全面对专业技术、工艺、工法进行总结，在技术传承的同时加强技术创新，推广铝模等成熟技术、材料、软件应用，加强从经济角度强化施工方案优化，使技术创新走向价值创造。公司将积极借助集团科研平台孵化作用，采用“拿来主义”提升技术支撑对全产业链营销、钢结构设计、施工的运用。明晰技术人员岗位职责及考核要求，加大技术人员在季度大检查中的参加比例，对标先进，学以致用，进一步明确质量责任，细化岗位及工作内容，提升整体质量管理水平。

同时公司将借助山西省建筑业常务理事、山西省钢结构协会常务理事、山西省装配式建筑常务理事等多重身份，一方面，加大与政府、科研、设计及高校合作，使最新技术运用滋养经营创效。另一方面，加强创优策划，以优质工程创杯夺奖，实现创优目标，增加天工集团品牌价值。

劳动者是践行落实各项要求根本，也是创造价值的源头。公司将围绕减少冗员、提升效率为目标，通过正向价值理念传递和制度搭建，打造能力突出、独当一面的员工队伍和担当作为、奋发有为的干部队伍。

上半年，公司将进一步结合实际，完善指标考核体系设计工作。配套完成项目经理考核激励机制设计，从制度层面为正向激励实行打通壁垒，同时以“雏鹰计划”、“精英计划”为抓手，捆绑结对，同步考核，加快中高端管理、专业人才培养，持续强化干部年轻化的步伐，助推他们快速成长。

发挥宣传传播作用，讲述改革要义，宣传改革创新要求，大力弘扬“经营回归本质”过程中的杰出人物和优秀团队，强化“天工品牌”外部宣传，弘扬正气，发挥宣传合力。通过文化软推动，构建“比学赶超争”的良好风尚，营造积极向上的良好氛围。积极借助外媒强化对企业正面宣传力度，提升企业品牌的社会美誉度。

以“回归经营即是初心、创造价值就是使命”为主题，聚焦主责主业，强化担当作为，深化党建工作内涵建设，为实现经营回归本质目标提供坚强保证。

加强党建引领，进一步激发党建活力，厚植党建根基，持续推进党建工作融入中心、服务大局。强化“党建+”主题实践活动向中心工作的深度融入，通过“党建+经营”、“党建+安全”、“党建+服务”、“党建+管理”等活动，再掀“劳动竞赛”大干高潮，激发青年员工在“经营回归本质”工作先锋作用发挥，形成党政工团共谋价值创造的良好格局。

聚力凝心深化改革创新，提质增效抓实经营本质。中原公司将以“经营回归本质”作为一切工作出发点、落脚点，合力攻坚，奋勇前进，积极践行“一天也不耽误，一天也不懈怠”朴实厚重的中冶精神，不断推动全要素生产，圆满完成年度各项目标任务，促进公司提质增效、创新发展。