中冶天工召开2020年市场营销工作会议

为迅速贯彻落实集团公司2020年度工作会议精神，舞好市场营销龙头。1月17日上午，集团公司召开2020年市场营销工作会议，集团公司董事长周青、总经理王振堂出席会议并发表重要讲话，会议由集团公司副总经理柴宁主持。

会上，集团公司市场部首先通报了1-12月份市场营销整体情况，对2019年新签合同情况、重点投标典型案例进行复盘，提出了2020年集团公司市场营销工作要点，并对一季度重点工作进行安排部署。各二级单位汇报了重点营销项目情况、2019年工作中存在的问题及2020年的工作思路。

随后，王振堂总经理对2020年市场营销工作提出五点要求：一是要根据外部市场环境的变化及时调整公司重点市场领域及区域布局，切实做到“到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊”；二是要强化市场营销系统人才建设，注重投标能力的提高，要把综合素质高、能力强的人才吸纳到市场队伍中；三是要做好精细化管理，要精心分析研判市场信息，防止投标中低级错误的发生，避免市场资源的浪费；四是要注重营销项目质和量的双提升，补齐市场营销短板，加大品牌项目及“高、大、综、新、特”项目的跟踪力度，强化EPC项目、棚户区改造项目跟踪力度，拓宽融资项目的融资渠道；五是要坚持市场营销策划，做好阶段性复盘，确保收益率测算精准，同时要做到“以战场保市场”，促进项目滚动发展。

最后，周青董事长围绕“把好入口关”，高质量推进市场营销工作提出六点要求：

一是要推动模拟项目团队介入市场营销活动，项目经理“躬身入局”，做好部门协同，打破“部门墙”；二是重点关注对项目经理业绩培育工作，加强人证合一管理，依法经营履约，提高契约化程度，促进项目经理人才流动；三是市场营销人员要站在公司立场，守住底线，不踩红线，要用好营销激励手段调动营销团队的积极性；四是加强资金撬动市场的作用，开展投融资项目时要将风险防控放在第一位；五是要统筹谋划营销系统的建设，营销团队应充分协调两级公司经理、项目经理和营销人员等人员的各类资源，做到集中作战；六是要创新商业模式，搭建公开透明的项目管控平台，整合优质的社会资源，实现高质量发展。

集团公司在津副三总师以上领导，所属二级单位经理、总部机关各部门负责人、平台公司经理，各二级单位分管市场营销工作班子成员、市场部部长及相关人员参加会议。