他山之石可以攻玉丨北方公司

中冶天工北方公司成立是天工集团公司党委深化改革、谋求发展、做大做强、区域布局的重大举措；同时也是集团党委对我们的信任和重托。北方公司，坐标西安，定位西北，是中冶天工集团在西北及周边地区部署的又一全产业链综合区域平台，是集团公司产业结构调整的全新工作结晶。北方公司的创建与发展响应了国家扎根西北、发展西北，改变西北的潮流，符合习主席提出的“因势而谋、应势而动、顺势而为”的思想，符合中冶天工集团全面深化改革创新发展，全方位聚焦高质量高技术发展的战略部署要求。

以“稳中速进、以快求存”为工作基调，转变观念、积极转型、全力开拓市场，细化管理、严控风险，着力解决好市场营销、员工收入、维稳问题这三项基本问题，打造四支人才队伍，继续加大人员清理力度，铁腕压降两金，强化创新驱动，开启新征程、开创新局面、谱写新篇章，为实现中冶天工北方公司全年工作目标而努力奋斗！

2019年主要计划指标

1.营业收入：60000万元，奋斗目标：80000万元

2.新签合同：300000万元，奋斗目标：400000万元

3.利润：2400万元，奋斗目标：3200万元

4.资金上缴：1440万元，奋斗目标：1920 万元

5.上缴技术创新基金：120万元

6.两金计划指标：36000万元

7.工资总额： 2200万元

8.人员控制人数：298人；冗员解除合同数：20人

9.技术类取证人数下限：6人

10.技术开发投入：不低于收入3%

11.投资预算：171.35万元

12.安全：工亡事故为 0 ,千人负伤率在3‰以下。

13.安全投入：不小于营业收入的1.5%

14.质量指标：分项、分部、单位工程合格率100%

15.技术创新量化指标：全部专利申请数：37件

16.省部级以上科技奖:1项

17.获建模证书人数占在籍人数比例下限：11%

18.BIM5D工地应用：2个

19.物资上网采购率：95%

20.工程服务上网采购率：80%

21.工程服务采购率：75%

22.被起诉或者被申请仲裁案件数量不高于：1件

23.被法院执行案件数量不高于：1件

定位：扎根西北部、站稳脚跟，营销和建设西北部地区建筑业全产业链的项目，这里包括传统的冶炼、矿山、市政设施、房建、高速公路、城市综合体及其他新兴产业特色小镇、医养、环保等转型项目。

目标：一个字“大”，这个大就是大体量、大订单、大业绩；重点开拓西北部地区及周边市场，深耕西部市场，加大市场开拓密集度，增加西北部市场份额；把西北部市场做大做强。

建立营销新布局。北方公司选址在西安市，距离周边重点城市高铁在3小时左右，因此以陕、甘、宁、青、内蒙古、山西六省市场为重点，扩展到川、渝、豫、鲁、京津冀、浙江等其他区域市场为补充。

打造营销新体系。设立以北方公司主要负责人为营销主体，重点跟踪大体量、大订单、大业绩的项目，六省分别以在建项目为依托，设立牵头人责任人，重点以市场为导向，加大市场营销力度、密集度，实现六省区域营销战略，把市场做大。其次西安市属地的市场营销更为重中之重，争取赶上西安市这波建设发展的机遇期。

创新营销新模式。改变传统营销模式，巩固原有资源，整合新的社会资源，实现市场营销多元化；根据市场实际条件采用联盟策略，利用别人的优势资源解决自身资源短缺问题；借助别人的经验和能力，解决自身能力的不足，实现双赢。由竞争走向联合，优势互补，以合约控制风险，实现共赢。

树立品牌意识，实现品牌营销。树立企业品牌理念，经营打造企业品牌，通过企业品牌影响市场；因此利用集团公司资质、技术、人力、业绩等资源，推动企业品牌营销；通过企业的经营生产传播企业文化，经营打造企业品牌产生品牌效应，进行品牌营销。

提高项目履约能力，强化安全、文明施工、标化工地的建设，必须遵循四个看齐原则：一般项目向标化项目看齐；工业项目向民建项目看齐；民建项目向品牌项目看齐；品牌项目向业绩项目看齐。

同时也要做好以下几点：

一是提前做好详细的策划，严格按策划目标落实执行。以区域公司的标准来要求，要承担区域公司应该承担的责任，不光要做好项目的经营工作，还要打出企业的品牌效应。

二是着重储备、培养各类优质资源。第一，公司相关职能部门要开发足够优质的资源商；第二，要加强公司的合同履约能力，不能仅仅要求业主按合同履约，也要对分包、材料供应商严格执行合同条款；第三，抓好两金清欠工作，确保现金流，为采购做好资金支持，同时要考虑到合作分包商材料商的利益，只有共赢才能长久合作。

三是强化管理执行力。北方公司下一步将加强对项目策划的跟踪管理，公司职能部门要加强与项目的互动，随时掌握项目情况。同时要加强分包单位管理体系建设，将分包管理体系纳入项目组织管理中，定期对分包进行动态考核。其次加强对农民工管理的监控力度，提高项目整体管理水平。

四是强化源头管理，健全完善预防控制体系。第一，明确每一个岗位、每一名职工的安全管理责任清单；第二，加强分包单位的安全管理；第三，加强安全方案的管理；第四，项目技术人员要根据施工进度做好各时段、各工序、各工种操作人员的安全技术交底工作。

五是做好为基层项目的服务保障工作。分公司由专业公司转变为区域公司，定位不同，项目涉及的范围也不同；这就要求各职能部门针对不同类型的项目，收集相应的资料。

六是加大对标化工地的推广。首先，要转变各级领导的观念；其次，根据集团下发标化工地标准细化北方公司标准，明确其强制性，项目部办公、生活区必须按标准进行设置；第三，制定标准的同时还要落实责任。

加强项目的精细化管理。成本策划要围绕管理目标实现而编制，并对总体目标进行分解，形成阶段性或节点性控制目标，加强项目成本策划的针对性和有效性，要充分发挥成本策划的指导意义，为项目发展提供有力支撑。

继续推进已完未结项目结算。切实落实结算责任，按照“谁产生、谁清理”的原则，对项目结算进行分析监控，把项目结算作为考核指标，切实把项目结算工作的责任落实。

防控风险，严格进行过程控制。在项目履约过程中，准确识别项目潜在的经营风险因素。公司了解项目情况，并进行分析与预判，发现执行过程中出现的偏差，上下协同提出纠偏措施。公司与项目通过对经营目标的有效管控，确保整体目标的实现。

加强预结算资料管理。加强对项目预结算资料的归档管理，定期将经营过程中的原件资料扫描保存。建立健全过程预结算资料借阅制度，设立借阅资料台账。及时做好资料移交手续，同时收集和保管好工程项目的其他各类资料，积极维护企业的合法权益。

强化分包招标管理。高度重视招标之前的市场调研、培训学习、招标策划等工作，不断补充引进、分级管理、考核淘汰等方式，更新充实分包资源库。同时，项目部要做到需求计划早、招标范围准、技术要求全、工程清单细，从细节上提高商务谈判水平。

一是提升业务财务综合管控能力，加强部门联动模式。业务财务人员作为项目经营团队的核心成员，全面把控项目经营活动全过程中的资金、成本、税负、利润情况，同时注重项目经营过程中动态发现问题、提出问题的时效性，使项目经营过程中的问题及时解决。

二是紧抓收支两条线，促使经营回归本质。项目间通过需求达成的资金与票据置换，谁使用资金谁承担资金成本，换出资金的项目同时享有资金收益，促使项目经营回归本质，达到资金使用“市场化”的宗旨。

三是精细化过程管控，保障实现目标利润率。在标准、体系、制度的“游戏规则”中将每一项成本发生的合理性夯实，分包结算、物资集采、机械使用同策划的比差，从各项成本发生的配比性找出管控的问题，在施工过程中及时发现并解决问题。

四是强化税务统筹管理，节约税负成本。在集团税务管理要求的基础上，以一事一案的方针规划税收筹划方案，同技术质量部共同加大研发费用加计扣除的运作，达成每一个项目税负在合理范围内最低的目标。

五是内部控制不放松，保驾经营管理。加强对重大财务事项的事前管控，保证支撑性资料的完善，规避财务风险及合同履约风险，在高效运营的同时体现内部控制对生产、经营各环境起到调节、约束和促进的作用。

六是多措并举加大“两金”清欠力度。首先要克服心理上的障碍，树立“业主明天就要破产”的理念，拿出解决两金风险的措施和方案，严控增量“两金”的形成，确保“优先受偿权”的取得，明确奖惩机制，充分调动责任主体和责任人的主动性和积极性，多措并举压降“两金”规模。

一是加强物资管理体系及制度建设。规范部门岗位管理职责，建立行之有效的物资采购管理体系，采用不相容岗位职责分离原则，在保证物资管控业务全覆盖的基础上持续提升管理绩效。

二是加大培训力度，强化物资管理队伍能力建设。本年度业务培训工作将采取多种模式进行项目全覆盖。2019年4-6月，公司将组织项目物资人员进行相应考核，并对其资格能力进行认定，确保所有物资人员执证上岗。

三是强化资金管理意识，提高物资采购整体收益。各项目从营销阶段开始考虑资金的使用情况，开工前做好详细的资金策划，采购过程中借款承担的资金成本务必考虑进去，用采购付款倒逼采购成本。

四是不断完善招标工作机制，规范招标行为。通过不断完善招标工作机制，着力解决公司招标工作流于形式，被动应对，成效不显的问题 。

五是完善供应商管理，做好供应商的开发与维护。有针对性地开发优质供应商资源，完善供应商的准入、管控、考核、评价、运用机制，从合格供应商优选优秀合作方，建立核心资源供应库，通过增进互信，获得供应商的支持与配合。

精心营造学习氛围，通过多种渠道开展多种形式学习培训，向技术、质量管理人员学习宣贯集团公司的管理制度和要求；强调管理人员业务“应知应会”常识，在管好项目施工技术质量的基础上，做好技术创新工作。

1、进一步加强项目技术管理和技术创新策划，继续推进科技研发在项目中落地；推进集团范围内的技术交流活动，评选分公司范围内的有特色的施工做法，加以提炼和总结；将BIM及施工技术的培训与应用结合，把技术由虚幻拉进现实，真正看到技能带来的效果。

2、健全质量管理体系，建立以项目经理、技术负责人、质量员为负责人的质量管理体系，落实质量岗位责任制；加强工程实体的检测频次和力度，以公司技术质量部牵头组织公司内有经验的技术人员参加质量专检，做到全项目检查；定期召开质量会议，加强项目主要负责人的质量管理意识，对项目潜在的质量风险提出预警，在实施阶段抓质量控制的手段和方法，总结经验和教训，为后序工程提供强有力的保障；分包单位纳入质量运行体系，按照质量管理办法和质量考核办法，对分包单位的工程质量进行定期检查、定期考核，做好完整的检查记录和考核记录；组织公司内质量好、规模大、亮点足的项目参与省部级或国家级的创优工程，在创优策划开始，加强过程资料的整理和验收，以期完成创优目标。

树立正确用人导向，正确认识清理劳动关系工作，坚决清除混日子、低效、无效人员，进一步加强人力资源优化；同时打造四支人才队伍，认真梳理北方公司机关定位职能、职责，把优秀的人才向一线倾斜，实现人才队伍进一步增值，使公司人均年产值从目前的100万元短期内达到350万元。

1、清冗员、引人才，强力优化人力资源结构。2019年北方公司积极响应集团改革创新的步伐要求，根据集团2019年度下达营业收入等各项指标以及北方公司承揽工程量情况，从集团内部、社会招聘、人才引进、劳务派遣等多渠道、高质量确保项目队伍建设完善，保证新开项目高效运转。北方公司2019年末控制人数298人，加强人力资源优化。

2、全面提高员工综合素质，加强人力资源培训力度。公司各部门、项目各单位要分析员工专业素质、管理能力、经营能力、团队意识、营销策划欠缺方面，有针对性地提出培训计划，加大培训力度，做到培训有目标、有过程、有结果，真正能够提高员工的整体素质。

3、做好员工沟通机制、开好员工座谈会。人力资源部要在2019年着重开展加大与公司员工沟通力度，对北方公司搬迁后的机关员工、尤其是与项目一线员工开展沟通与交流，要积极了解员工思想状况、需求目的和职业方向。

4、着力打造四支人才队伍。根据集团精神指导，北方公司继续加强四支人才队伍建设的定位，坚持使用、培养和考核一条线，突出以品德、能力、业绩和贡献为主导，鼓励到项目一线建功立业，破除“官本位”观念。

1、规范基层支部标准化管理，推进从严治党向基层延伸。一是加强基层党支部工作过程监督、考核，加强基层党务干部，特别是支部书记、支部委员培训。二是加强组织建设和党员干部队伍建设。

2、加强纪律建设，畅通信访渠道，以案明纪，深入推进廉政教育。北方公司将持续畅通信访渠道，通过加强纪律建设，加强廉政教育把纪检工作推向深入。

3、发挥基层工会增强员工凝聚力。2019年充分发挥基层工会密切联系群众的桥梁和纽带作用，通过工会组织，充分发挥公司民主，全面提高公司职工整体素质。

4、搬迁后的稳定工作。企业搬迁后，员工因路途遥远、家庭照顾、异地就医、子女上学等诸多问题而容易引起了员工的思想波动。针对一系列问题我们要做出针对性的预案：一是要高度重视思想政治工作，把基础工作做扎实。二是要加强企业搬迁中的基层组织建设，关键是要统一思想，听从指挥，敢抓敢管、敢挑担子。三是要保证员工队伍的稳定，首先要确保党员干部队伍的稳定，只有党员干部队伍率先稳定，整个稳定大局就有了扎实的基础。四是要注重正面教育引导，有效调控员工心理预期。五是要大力宣传企业美好前景。六是要引导员工处置好劳动关系。

1、加强企业宣传工作。打造北方公司微信公众平台及时发布公司动态，充分利用集团OA 以及中冶天工报、中国冶金报对内发布新闻，搞好公司范围内形势任务宣传教育，对特色活动，特色项目可以策划做外媒宣传，通过当地报纸杂志以及网媒等发布公司新闻，营造良好的舆论氛围，提高公司的知名度，树立公司良好的企业形象。

2、打造企业品牌。大力组织公司员工，特别是党员、青年员工等参加社会志愿活动，积极参与公益活动，树立良好的社会形象，切实履行社会责任，树立企业品牌形象。