破百亿！集团公司市场营销勇开新局“乍响春雷”

迟日江山丽，春风花草香。在充满希望的春天里，中冶天工昂首阔步再次启航。先后与天津大通投资集团有限公司签订战略合作协议、与遵义市新蒲新区管理委员会签订遵义市新蒲新区建设项目招商框架协议、与宁夏中源宏达科技有限公司签订合作框架协议，及与海口市秀英区政府签订战略合作框架协议等，即将与碧桂园集团、京汉实业投资集团签订框架协议，重大项目频频落地，实现了首季开门红。

今年以来，集团公司深入贯彻落实中冶集团2019年工作会议和中冶天工二届五次职代会暨2019年工作会议决策部署，深刻剖析企业发展的内外形势，继续高举市场营销龙头旗帜，深化改革创新，打造高质量营销管理。市场营销系统持续优化区域布局，深耕区域市场，立足天津，辐射京津冀，抢占雄安新区；调整产业结构，加大“高大综新特”业绩类项目开拓力度，着力培育“非钢优势品牌业务”项目；加快营销及投融资创新步伐，强化市场营销队伍建设。

在落实“两会”精神进程中，“天工速度”的马达发动起来。按照“马上办、立刻办、现在办”的工作作风，市场营销系统立即开展“两会”后的布局谋篇，于1月19日召开京津冀及直管项目市场营销专题会。会上，集团公司总经理王振堂提出，成立京津冀市场领导小组、天津轨道交通工作小组、雄安新区工作小组，推动集团公司京津冀区域市场大力发展。随后，集团公司董事长周青做出重要指示，要合理布局天津市场、雄安新区市场、河北市场和北京市场，推动天津市轨道交通项目、天津市国家会展中心项目、天津市津石高速项目等一批京津冀区域重点项目的营销工作。

谋篇布局重在执行。1月30日，集团公司下发《关于成立中冶天工集团有限公司京津冀市场营销领导小组的通知》文件，宣布成立京津冀市场营销领导小组，下辖雄安新区市场营销工作小组和天津市轨道交通市场营销工作小组。这是集团公司实现到“有鱼的地方撒网，有草的地方放羊，有活力的地方找市场”的一项重大战略举措，不仅确保了做精做熟京津冀区域市场，合理布局雄安新区市场，重点开拓天津市轨道交通市场，还对今后的转型升级、提质增效起到重要而深远的意义。

榜样是最好的说服，示范是最好的引领。1月以来，集团公司领导班子成员以上率下、竞相奔走，走在前列、干在实处，脚不停歇的奔腾在营销前线。周青董事长在出席各单位干部会议、职代会、民主生活会及走访慰问困难职工等繁忙工作中，坚持跑赢营销最后一公里。期间，与京汉股份董事长田汉举行会谈；拜会天津北辰经济技术开发区总公司总经理刘春海；出席天津市建委与部分驻津企业负责人座谈会等活动，凭借率先垂范的实际行动为营销工作把大局、谋方向。

王振堂总经理探索舞好营销“龙头”的管理实践，树立有形的价值观、释放鲜活的正能量。据不完全统计，1月他拜访会见客户数量达13次之多，横跨西安、成都、海口等多地，一个月近50%的时间都在为营销奔波。其中，他会见了内蒙古鄂尔多斯电力冶金集团李长青副总经理一行，当天还会见了昊投控股集团（深圳）有限公司董事长魏斌一行；1月中旬到四川成都，拜会四川圣桦集团总裁邓翠祥，第二日拜会了河南省开封市鼓楼区区长戴继田；1月下旬会见了来访的京汉控股集团总裁张祥顺一行、天津绿茵景观生态建设股份有限公司总裁祁永一行、碧桂园集团天津区域公司区域总裁汤磊、副总裁鞠延滨一行。一次次会见、一次次拜访，他用有限的时间跑尽了无限的营销。

集团公司其他领导班子成员也积极投入营销工作，从各自分管业务范围为营销献力。各位领导班子成员将以身作则视为价值追求，“拼足迹”，让行程遍布半个中国，使见贤思齐成为自觉行动，强大的能量因此激发，上下一心的磅礴合力因此凝聚。

在新年谋篇布局、领导班子以上率下引领下，“集团总部、子（分）公司、项目部”三级营销体系联动，奋力开拓闯市场。1月，集团公司市场部协同技术中心、经营管理部、资产财务部、工程管理部、法律事务部等相关部门共召开9次重点项目推进专题会，分别对沧州恒大童世界、遵义市新蒲新区建设项目、中蒙博览会永久性会展中心建设项目、湖北省孝感市孝云大道项目、天津大通系列项目（菏泽项目和云南洱海项目）等重大项目进行周密部署，做好营销支撑和投标协调工作。

各二级单位、项目部积极响应号召，优势互补，联动配合，抢占新的市场先机，不断扩容市场领域和市场版图，推动市场营销指标持续攀升，新签合同额较去年同期实现显著增长，表现突出的有渤海公司、中原公司、南方公司、北方公司、二分公司以及工程技术总院。

三级营销体系矩阵式推动，用今天的付出邀约明天的中标。1月，集团公司先后中标南京市浦口区星甸街道九峰山田园综合体PPP项目，沧州恒大文化旅游城主题乐园主体及配套建设工程。南方公司中标宾川县金牛镇狮子口片区废旧矿山生态修复试点项目设计施工总承包（EPC）；渤海公司中标中冶滦平新城观湖一期工程项目；工程技术总院中标设计类、管廊类等项目。

据了解，下一步市场营销系统将积极谋划湖北孝感项目、遵义机场与地铁项目、中蒙博览会永久性国际会展中心建设项目以及天津地铁等重点项目，着力培育区域成熟市场。首季的开门红，为全年市场营销奋斗目标奠定了坚实的基础。营销系统全体将保持斗志，乘胜追击，遵循“两会”战略部署，“一天也不耽误，一天也不懈怠”，坚信又一个崭新春天必将如约而至。当未来注定精彩，请拭目以待！