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他山之石可以攻玉丨机电分公司

中冶天工集团有限公司

2019-02-19

导读：转变观念重树信心加快转型回归经营本质为打造全新的机电分公司实现快速发展而努力奋斗

2019年是新中国成立70周年，是决胜全面建成小康社会第一个百年奋斗目标的关键之年，同时也是集团公司推动“二次革命”、“二次创业”的开局之年、“经营回归本质年”。在年初的二届五次职代会暨2019年工作会议上，全面回顾了2018年工作，剖析问题，研判形势，明确了2019年目标，部署重点任务，为集团公司各单位下一步发展指明“方向标”，吹响“冲锋号”。站高谋远催奋进，只待扬鞭自奋蹄，在新的时代坐标下，干什么？怎么干？是企业每一位主人翁都不可回避的考题。为此，集团公司党委特别策划了系列专题，且看各单位如何“采他山之石以攻玉，纳百家之长以厚己”。

机电分公司2019 年总体工作的指导思想是：在集团公司支持下，深入贯彻集团公司2019 年工作会议精神和二届五次职代会精神，以公司发展为中心，坚持目标导向与问题导向相结合，打造符合“冶金综合”新定位的新体制、新机制，最大限度地激发职工参与公司改革创新和施工经营的积极性，稳扎稳打，在发展中完成转型，求得更好的生存空间，通过不懈努力，各项工作重新回到集团公司前列，成为集团公司支柱型分公司，实现二次创业、二次革命，真正承担起冶金建设王牌军和基本建设国家队职责。

新年新目标

1、市场营销额：15 亿元，奋斗目标20 亿元，争取22亿元。

2、营业收入额：7.5 亿元，奋斗目标8 亿元，争取10亿元。

3、实现利润额：1800万元，奋斗目标2400万元。

4、上缴资金额：1080万元，奋斗目标1440 万元，上缴科技创新基金120 万元（不低于营业收入0.2%）

5、两金余额控制指标：2.8 亿元（含应收账款、存货、应收商业承兑汇票，其中应收商业承兑汇票5000 万元）

6、技术创新指标：专利申请数25 项，工法编写2 篇，发表论文7 篇，省部级以上科技奖1 项，BIM5D 工地应用2个，获BIM 建模证书人数占比11%。

7、人力资源发展指标：年末控制在籍人数480 人，冗员解除合同数35 人，第一学历二本以上占比13.40%，注册类证书取证人数下限6 人。

8、安全生产和环境保护指标：负伤率小于3‰ 。安全环保投入不低于营业收入1.5%。

举

措

一、认清形势，明确目标，实现观念更新，形成一心一意谋发展的强大合力

刚刚召开的集团两会提出的深化改革创新措施指明了下一步发展方向，为我们2019 年和今后更长时期的工作创造了极为有利的条件，在这样一个压力与考验同在、挑战和机遇并存的特殊发展时期，面对诸多的困难和挑战，为了更好的开展各项工作，公司要明确强调以下几点：

正确认识机电分公司冶金综合定位

坚定不移地贯彻落实集团公司管理制度

正确处理公司经营大局与局部利益关系

目标导向与问题导向必须有机结合

转型开端

开

端

中蒙博览会永久性国际会展中心建设项目，包括展览中心、会议中心及相关配套设施的建设，总建筑面积为202738.47㎡，其中地上建筑面积为196832.32 ㎡，地下建筑面积5906.15㎡。会展中心建筑面积119525.60 ㎡；会议酒店中心总建筑面积82212.8㎡；配套建设道路面积203959 ㎡，绿化面积263900㎡，广场硬化面积72015㎡。

开端

沧州恒大童世界乐园工程，位于河北省沧州市南大港管理区，隶属于渤海新区，东邻渤海湾，北邻天津大港，项目总建筑面积约33万平方米

二、整合资源，提高质量，调动一切积极因素，舞好市场龙头

加强营销体系建设

公司经营班子是公司市场营销领导机构，负责公司营销体系的建立及管理。公司市场开发部是公司市场营销的牵头管理部门，负责公司营销体系的有序运行，组织对外招标投标活动，牵头组织公司参与的重点项目的营销工作。同时公司依托检修项目部在山西太原设立营销分部。各建制项目部负责其区域范围内项目的市场营销，负责其承担工程及所服务客户的二次营销工作。公司其他职能部室，应树立分工、协作、服务意识，确保公司市场营销工作的有序开展。公司广大职工应增强营销意识，树立全员营销理念，多渠道、全方位为公司介绍、提供准确、可靠的项目信息。

创新营销模式

机电公司传统上营销项目以工程总承包为或专业分包为主，为适应新天工新机电的发展，我们必须和营销好的兄弟单位对标，创新营销模式。既要依靠自身优势做好独立自主营销，也可以与社会信誉好、履约能力强的单位进行联合投标，既要做专业分包，更要做工程总承包和EPC 承包，适当探索投融资项目的营销，重点是突破工程EPC 承包模式，占领营销创利制高点。

关于近期市场营销的领域和方向

要抓住京津冀一体化和雄安新区建设的重大机遇，以天津为中心，辐射京津冀地区，争取多承揽综合性项目。

营销：扩大优势项目兼顾转型市场项目

冶金与空分是机电公司的品牌产品，垃圾发电项目也在不断成熟，近年来随着国内各大钢铁企业产品结构调整，技术升级改造、节能环保等项目虽然竞争激烈，仍有一定市场份额，机电分公司与中冶赛迪、中冶京诚、西重所等以冶金EPC 总包单位保持着密切的联系，可以通过工程分包、联合投标等形式拿到项目，空分工程方面公司继续保持与杭氧、液空、林德等行业龙头单位合作，争取在行业内形成一定的品牌影响力，形成竞争优势。市政管网工程方面，机电公司在天津、合肥两地均有较好的传统市场，充分利用集团公司在锅炉及压力管道资质与业绩方面的优势，再次加大开发力度，扩大市场。近两年机电分公司利用国内钢铁产能输出的有利时机，在柬埔寨、印尼、菲律宾等东南亚国家承揽了几个钢铁项目，在做好在建项目的同时，继续关注同类项目，进一步扩大市场，同时对当地建筑市场进行适度调研，逐步熟悉所在国建筑法律法规和项目承揽的规则，在条件具备的情况下，渗透当地市场，直接承揽外资项目。

空分

神华宁煤400万吨/年煤炭间接液化项目3×101500 Nm3/h 空分装置安装工程。项目包含12套101500Nm3/h空分装置，是目前国内单套最大的空分装置，也是国际最大的空分组合。本项目建成后主要为全球规模最大的神华宁煤煤制油项目提供原料氧气、氮气。

垃圾发电项目

重庆市第三垃圾焚烧发电厂项目，占地约340亩，日处理生活垃圾量4500t/d，配置6×750t/d垃圾焚烧处理生产线和厂外取水、净化及管网工程。工程建成后，每年可上网电量约4.5亿度，减排二氧化碳约80万吨，实现重庆主城区全部生活垃圾的无害化、减量化和资源化处置，垃圾填埋处理将成为历史。该工程为亚洲目前最大的生活垃圾焚烧发电厂。

汕头市雷打石环保垃圾焚烧发电厂项目新建2×600t/d垃圾焚烧处理生产线。其中：焚烧采用往复式机械炉排工艺；烟气净化采用组合烟气净化工艺；余热回收锅炉选用中温中压锅炉系统；本项目采用引进德国马丁的机械逆推式炉排炉垃圾焚烧和烟气净化处理成套技术实现国产化的设备。

清洁能源、节能环保

太原液化天然气储配调峰中心项目

该项目位于山西省太原市阳曲县大盂镇产业集聚区，占119270m2（178.91亩）；建设主要内容包含：一套日净化液化原料气天然气50×104m3(0℃，101.325KPa)生产装置及120×104m3/d的调峰气化装置及与其配套的公用工程和辅助设施、一座有效容积为10000m3的立式圆筒形LNG储罐、BOG压缩回收装置。

天津中燃中亚能源有限公司天津市宝坻区气代煤气源管道工程

国外项目

通用钢铁（柬埔寨）国际有限公司年产50万吨棒材生产线工程。该项目位于柬埔寨贡布省白马市的临港工业经济特区。该经济特区位于柬埔寨南部省，距离金边约150公里，西哈努克110公里，比邻越南，依托泰国湾建设，规划面积1500公顷。

投标组织与策略

要把项目风险防控提前到信息甄别阶段，从投资方、总包方资产构成和履约能力调查入手，重点掌握涉诉法律案件案由和判决履行情况，不要拖延到后期合同评审阶段；招标文件及合同评审不能简单地通过流程处理，要召开专题会议，广泛交流意见，必要的情况下，可聘请经营、施工、法律方面的专家参加评审，及早预见经营风险；要重视合同交底，涉及工期节点、付款条件、工程索赔等关键条款要逐条解读，明确风险触发的条件和时限；合同报价直接关系到项目经营成果，一定要慎之又慎，充分研究工程内容或清单，做到不漏项不丢项是最基本的要求。工程合同签订后，市场部要就报价构成对项目部进行专项交底，与集团公司分包控制价、市场分包价进行对比，为下一步工程分包创造条件；投标结束后，无论是否中标，都要进行总结，找差距、明得失。

三、深化改革创新，落实回归经营本质，把项目管控水平提升到新层次


结构布局	公司要对已经存在的区域管理进行清理整顿，具备撤销条件的逐步撤销，不再人为划分经营区块，而是以大项目为依托，辐射周边市场，逐步形成有项目支撑、可以实现持续经营的区域性经营机构。
经营管理	加强学习，提升项目经营管理基础业务能力。做好项目经营策划与履约策划的无缝衔接。重点关注高风险项目。做好工程项目的动态成本分析工作。做好分包月度暂结及材料盘点工作。继续重视已完项目的结算管理工作。做好物资集采工作。
财务管理	按照集团公司转型的要求，逐步由核算型向管理型转变，2019年机电分公司财务工作要按照经营回归本质要求，落实项目“全成本核算”思维，量化资金的时间成本并列入项目成本；把“两金”清理作为重中之重，在合同谈判方面强化两金增量管控力度，在两金存量去化时多考虑资金的时间价值。
工程履约	要加大力度推行标准化建设，促进项目履约管理的规范化、科学化、标准化。
人力资源管理	坚决裁撤冗员，精简机关工作人员，加强四支人才队伍建设。
安全管理	认真贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，严格执行“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”的基本要求，再次明确，项目经理是工程项目部安全工作的第一责任人。
作风建设	强化对工程项目的服务、指导和监督。职能部门要树立“项目为王”的观念，把为项目提供服务列为自己的首要职责。