管理提升丨坚持价值创造理念，提高市场营销质量

文/南方公司

南方公司进一步强化了项目营销的审核、评审把关机制，从信息采集阶段就必须按流程管控，进行严谨的评审筛选，在充分掌握项目关键信息内容，特别是风险点详尽资料的基础上，公司组织市场、经营、工管、法务、技术等相关体系进行综合研判和风险评估。从市场牵头部门把关到专题会评审，最后到党委会、办公会决策。提前把问题讲清、谈透，严把合同“入口关”，项目存在风险宁可放弃，也要保证营销质量。

经评审确定跟踪的项目，在实施过程中要将推进情况随时向公司办公会报告，并对重要的合同条款、特别是存在潜在经营风险的细节进行集体研讨，重要的营销项目以及关键的合同内容及时向集团相关领导和部门报告。营销小组按照会议精神和指导意见进行更加深入、有针对性的合同条款谈判，确保风险可控。同时，对复杂特殊的营销项目南方公司领导今年已多次会同集团领导、体系和部门人员进行实地考察研判，从业主资金、信誉、运行模式等方面把细节弄清，在反复论证的基础上，形成基础合同文本进行专项评审，完善后进入天工集团合同审批流程，用高质量的营销合同奠定价值创造的基础。

南方公司在贵州、云南区域市场成熟化、规模化的基础上，制定了云南、贵州分公司市场营销管理方案，对分公司市场开发由业务管理转向战略管控，明确责任，保障到位，开辟新公司做大做强的更大空间。

2019年以在建项目为依托，发挥在建项目市场拓展桥头堡作用，与浙江玉环、苍南，江苏淮安，湖南郴州，甘肃庆阳、定西，江西芦溪，四川成都星汇等项目部签订了营销目标责任书。成立了浙江、江苏、福建、四川、湖南、江西、甘肃、重庆8个营销窗口分公司，营销分公司作为南方公司市场营销的平台和窗口，负责在区域内开展市场营销工作，抢抓投资先机，为公司市场布局提供有效项目信息，并提供支持、服务，进行跟踪策划投标。各营销分公司由南方公司市场部归口管理，负责区域范围内大型房建、城市综合体、基础设施、标志性建筑、综合场馆等项目信息收集。通过对资源的优化整合，创新营销模式，集中优势做好区域内市场营销的组织和协调，拓展市场领域，逐步提高中冶天工品牌在区域的占有率和影响力。