品牌丨在成长中发展 在发展中壮大

汉·王符在《潜夫论·述赦》一文中曰：“国无常强，无常弱，法令行则国治，法令驰则国乱”。意在说明一个国家在管理的过程当中，应当时时将法令政策与治理制度执行到位，贯彻各项管理方针，真正做到法治，而非“人治”。于国家而言，国家若善治，须先有良法；于企业而言，完善的制度体系更是企业谋求发展的根本。这种严谨的管理方式，是一个健康的管理团队所需要的核心价值，只有真正做到法治，树立对法、对管理制度与政策的信仰，才能在管理过程中构建一个行而有效的机制，确保分公司各系统管理稳健运行发展。

云南分公司成长、发展以及壮大的历程，始终伴随着制度不断的完善和强推。公司以各级管理考核指标为目标，以体系制度建设和执行做保障，不断健全各类管理制度，夯实文化基础，巩固云南分公司组织框架及人员结构，确保人力资源规模、制度框架结构、文化建设方向与云南分公司发展规划相匹配，以集团公司及南方公司各系统管理规定及制度为基准，量体裁衣，制定适宜云南分公司发展的工作流程及制度，保证云南分公司在发展过程中，能够“有法可依，有章可循”，实现云南分公司的特色化系统管理。

“问渠那得清如许，唯有源头活水来”。只有确保营销市场的稳定开发，确保优质项目持续落地，才能以产值以利润确保公司管理运营稳健。自2015年以来，云南分公司紧跟集团公司“既要快速补齐企业发展的短板和底蕴，又要快速适应经济新常态下的新机遇和新挑战”发展要求，顺应集团公司供给侧改革思路，顺应市场环境及集团公司战略规划部署，不断调整发展步伐，强化与政府单位、业主单位的信息联系，与政府单位共同筛选、开发高回报、低风险、国家及省内重点支持的项目，“量体裁衣”，由“找项目”转变为“创造项目”，不断发掘项目机遇，不断开拓市场空间，将市场营销的开始阶段进一步提前，将市场营销的深度进一步加深，在合理规避各项营销及履约管理风险的同时，做到“有的放矢、精准营销”。

在项目营销开发与履约过程中，积极挖掘并培养与农发行、国开行等国家政策性银行、金融机构的成熟合作关系，与政府方、资金方构建“项目真实可行、资金充足有保障、项目建设高效稳健”的项目风险可控环境。与此同时，不断强化整合资源与信息的能力，将我方与政府方、资金方的项目信息、资金渠道、人脉资源及时整合，三方共同开发项目建设空间与利润空间，达到“业主方—承包方—资金方”合作共赢、滚动发展的局面。“以点带面”，“以项目带动项目，以资源激活资源”形成项目营销链、项目营销片区，做到已落地项目区域内市场开发成熟、互相推动。

在公司领导的关心及各部门的帮助和指导下，全体员工上下一心，讲效率，讲质量，按照业主计划要求，顺利推进工程，完成了各项施工任务。截止目前，云南分公司在建项目12个，合同额约93.85亿元，创造项目产值累计约34.71亿元，创造利润1.6亿元。为公司资产质量的优化、发展实力的壮大都做出了突出的贡献。

“项目跟踪要有力，履约管理要落实”是云南分公司一直以来所倡导的精神。项目进入履约阶段，按照中冶天工“干一个项目、树立一座丰碑”的管控要求，分公司大力实施实时的、动态的管理，片区内制度共管、知识共享、风险总控，使履约项目真正成为新项目承揽的助推剂，成为新天工新面貌的“名片”，根据已签订目标责任书计算所有项目综合平均收益率为6.91%，其中已完已结项目1个，已完待结项目4个，在建项目7个。

云南分公司始终长存“强抓产值利润生产不动摇”的管理意识，项目运营管理是公司运作管理的基础，要强抓项目履约管理不动摇，强抓产值利润生产不动摇，务必稳住云南分公司建制“经济基础”，确保各项生产指标、利润指标、营销指标顺利完成。结合云南分公司管理实际，云南项目管理团队不断理顺、建立起“靠制度管人，按程序办事”的运行机制和“工作程序必有章，管理规定必执行，执行方案必记录，记录方案必考核，考核结果必有效”的管理模式，形成管理制度与现场施工相融合的“落地式管理，闭合式循环”工作格局。

与此同时积极发挥“学习型”项目管理队伍的先锋作用，在项目管理的过程中，坚持“方案先行、样板领路、检查到位、整改彻底”思路，落实技术质量管理办法，保证技术质量体系运行，并将各项质量专题会议、技术控制活动做活落实。同时积极组织专项质量培训，提高员工的质量素质及各类人员的技术技能，提高了工人的质量意识，保证了施工质量。与此同时，云南分公司项目管理团队亦积极落实项目安全管理工作，强化安全生产教育培训，组织各类宣传教育活动284次，受教育人数达4361人。

云南分公司积极响应集团公司、南方公司各个阶段的战略部署、四支人才队伍建设管理要求，对内加强队伍建设，对外积极开拓市场，长存“对内加强队伍建设，对外积极开拓市场，锐意进取，扎实奋进，建立‘学习型’项目管理队伍”的经营理念，不断提高项目管理队伍素质、强化员工业务技能及知识储备，培养“高、精、尖”人才队伍，以“科学管理，规范施工，追求卓越、再创精品”为目标，在出色地完成项目建设的同时培养锻炼了一批新员工，取得了出精品、出效益、出人才的综合效益，云南这支年轻的管理团队也在不断积累与打磨过程中取得了突破性成长。

在项目管理过程中，管理班子积极主动带动员工共同学习，共同进步，向公司管理制度、管理框架看齐，做到“学而思”“学而时习之”，不断提高自身素质，不断强化个人能力，积极提升管理人员的业务水平、知识水平，为云南片区打造“学习型”“专业型”“技能型”管理团队添砖加瓦，实现了片区内人才“蓄水池”“专业库”的新一轮进阶。

在接下来的管理工作中，云南分公司所属项目将紧紧围绕加快公司发展这个第一要务，从提高领导班子凝聚力和战斗力入手，始终昂扬“一天也不耽误 一天也不懈怠”的中冶精神，始终贯彻“认真负责 严谨严细”的工作方针，始终保持“雷厉风行 令行禁止”的工作作风，立足云南市场。随着中国（云南）自由贸易试验区的正式设立，云南也将充分发挥沿边和跨境优势，以更高水平开放推动自贸区高质量跨越式发展，积极探索沿边地区先行先试政策，全面落实中央关于加快沿边开放的要求，着力打造“一带一路”和长江经济带互联互通重要通道，建设连接南亚东南亚大通道重要节点，推动形成我国面向南亚东南亚辐射中心、开放前沿。

在这样良好的发展境遇下，云南分公司将牢牢把握市场发展的黄金机遇，不断升级云南片区市场发展的核心竞争力，不断挖掘云南市场发展的源动力。

与此同时，公司管理团队将继续以组织化管理良性推动云南市场开拓、经营、安全文明施工等工作开展，切实保障云南片区内各项管理工作正常运行。在接下来的工作中，云南分公司将坚持“稳中求进，以进得稳”的工作总基调，继续发扬“一天也不耽误 一天也不懈怠”的中冶精神，狠抓降本增效，强化创新驱动，防范经营风险，攻坚克难，全力以赴完成年度目标任务，为中冶天工的美好明天而努力奋斗！