要闻聚焦丨中冶天工召开冶金项目市场营销专题会

12月13日下午，集团公司召开冶金项目市场营销专题会，集团公司董事长周青、总经理王振堂出席会议并发表讲话，会议由集团公司副总经理柴宁主持。

会上，集团公司市场部首先通报了集团公司1-12月份市场营销整体情况，对新签合同情况、冶金项目营销跟踪情况、近年钢铁行业市场情况进行了分析，并提出切实可行的市场开发建议。各二级单位对本单位重点跟踪的冶金项目情况进行了汇报。

在听取有关方面汇报后，集团公司总经理王振堂围绕提升冶金项目竞争力、加强统筹协调、科学策划成本等方面对冶金项目市场营销工作提出几点要求：

一是要坚持冶金建设国家队的战略定位不动摇，发挥中冶天工在传统冶金建设优势，重塑冶金市场体系，增强竞争力；二是要强化冶金项目的统筹协调，抓好重大冶金项目的营销工作，建立相关工作组，统一安排、统一协调、统一投标，形成合力，锻造品牌优势；三是重大冶金项目要确定模拟项目团队，模拟项目经理及主要管理人员要提前介入，市场系统要做好第一阶段项目策划工作，科学策划成本，排除重大风险，要强化风险评估和制定风险控制方案的能力，集团层面要做好市场营销风险控制工作；四是要实施项目模拟股份制, 充分调动项目管理班子及成员的积极性、主动性、创造性，提高工程项目管理的盈利水平，将项目打造为“造血机器”；五是要主动与设计院搞好关系，抓住冶金市场提升改造新一轮发展机遇；六是要降低冶金项目管理成本，完善投标报价体系建设，细化冶金项目业绩分类、人员业绩分类，进一步提高管理水平，加强精细化管理水平，为投标工作做好保障工作。

最后，集团公司董事长周青在总结讲话中对冶金项目市场营销工作提出六点要求：

一是作为“冶金建设国家队”的核心成员，要明确冶金市场是我们的老本行，不断提高、不断发力，以独占鳌头的核心技术、无可替代的冶金全产业链整合优势，将自身打造成为国内市场冶金行业的排头兵。

二是要抓住新一轮钢铁产业革命带来的机遇，加强顶层设计，既要抓住自身施工优势，找好施工总承包项目，又要与设计院加强联系，协同合作，密切配合，创新商业合作模式，斩获有影响力的重点冶金项目。

三是要由集团公司统一领导冶金市场开发工作，对重大冶金项目实行统一组织，统一管理，已进入各大钢厂的单项项目由各二级单位跟踪，加大对各大钢厂营销团队的建设和领导，防止“打散锤”，避免“雪花飘”，强化对冶金市场项目的协调和统一指挥力度，防止边缘化。

四是找准自身在“八大部位、十九个业务单元”的位置，围绕目标进行技术创新，资源优化配置，实施专业化经营，谋求品牌化发展。

五是要提高精细化管理水平，梳理人才队伍，提升自身竞争能力，对于设计院EPC总承包的项目要推行风险抵押承包模式，进一步提升一线工作人员的战斗力。

六是市场部要加强对商业模式的分析水平，在重点项目建立营销小组工作机制，工程管理部要做好当前冶金市场协同配合工作，抓好模拟项目团队建设，满足项目团队归集、整合、培训工作，策划好冶金项目资源配合工作。

集团公司在津副三总师以上领导及其他高管级领导，在津所属二级单位、区域平台公司、总部有关部门负责人及有关人员在主会场参加会议。津外分子公司有关人员以视频连线形式参加会议。