千里之行尚远，足下之路伊始

“一年好景君须记，最是橙黄橘绿时”。金秋十月，中冶天工集团装配式建筑事业部在四川地区市场开拓中初见成效，相继签约物联港Ａ馆、采购商东区、西区综合开发项目，南充电影工业职业学院一期二标段工程等项目，在事业部年初既定的目标中实现了“点”的突破，为事业部的长远发展开篇，为事业部转型升级谋路。但事业部市场营销行路尚远，仍需在不断求索中寻机遇，求进阶。

成渝地区双城经济圈是国家战略层面的重点发展区域，周青董事长在集团公司2020年工作会议暨三届一次职代会讲话中也提到，成渝城市群将是提供建筑业发展新机遇的核心区域，装配式事业部根据集团公司的区域布局，通过研究讨论，将四川作为重点市场区域，并迅速从事业部层面整合资源，组建以事业部领导班子为首，市场系统为主要人员的营销攻坚小组，并采用“驻扎式”营销快速投入前期工作。“北海虽赊，扶摇可接”，尽管天津至四川近两千公里，但事业部各系统全力支撑，为市场营销提供了可乘东风，有效克服了空间上的距离所带来的不便，营销团队快速高效的切入工作为项目落地提供了有效保障。

采用周例会形式，市场系统将跟踪捕获的市场信息按照项目条件、中标概率等进行分类，对中标概率较大项目指定专人重点跟踪对接，力争实现“无缝式”精准营销，以“咬定青山不放松”的钉子精神，以“遇山开山，遇水架桥”的恒心，整合可利用的各种资源，不断调整及解决过程中的问题，在不断的突破中寻求项目营销工作的深入。

各系统支撑为项目研判提供有效依据。“凡谋之道，周密为宝。”项目投标的必要性分析，要在深入及周密的数据基础上进行研判。自事业部将四川区域定位为重点业务区域，经营系统就迅速投入人员，在四川成都地区开展前期询价及调研，对事业部重点开拓的房建、市政类项目的成本水平快速摸底；履约系统内外并举，在集团公司内部及当地市场整合有实力的优质分包资源，为项目顺利实施提供资源保障。“上下同欲者胜”，市场系统根据项目类型及合同条件，与各业务系统协同，对项目实施的重难点、项目初步收益测算及项目现金流共同分析，为项目投标提供数据支撑、为项目的可行性提供快速的研判依据。

根据集团公司的要求，一以贯之的前置并强化市场营销策划，与各系统联动，“全穿透”地打造切合项目实际需要的策划，一直是事业部市场营销前端风险控制的重点工作。“凡事预则立，不预则废”，每一个重点项目，组建各系统相互配合的营销小组，将项目管理团队、成本与收益、资金及主要的风险研判等工作前置。

主动争取集团市场系统的穿透式风控与指导。川渝建筑市场站在了西南地区前沿，除传统施工总承包外，有着多种合作模式，如事业部签署的物联港Ａ馆、采购商东区、西区综合开发项目，即引入产业定制方及后续项目融资方，为建设资金的回笼提供了双重保障。遇到新的模式，事业部营销攻坚小组根据项目具体情况，向集团公司主管领导汇报，寻求与集团公司市场部门及风控委员会共同分析研判，针对项目合同条件的风险，制定规避风险的有效措施及方案，争取集团公司的穿透式的指导，为项目快速落地提供了有效驱动。

务实高效，强化天工的良好品牌与形象。事业部是一个年轻的团队，在组建四川区域营销攻坚小组时，事业部领导着重强调要保持并发扬事业部雷厉风行、务实高效的工作作风，尤其是在新的市场开拓阶段，要以踏实、高效的工作示人，强化企业的良好形象，才能为事业部进一步发展积攒人脉与资源。目前，事业部在川渝地区跟踪的若干项目，与业主接洽后，针对业主提出的问题或双方的分歧，营销人员共同整合资源，在符合集团公司政策的前提下，整合资源共同解决问题，在一进一退中实现共赢。各方的紧密联动、快速的反应是整个营销团队的鲜明特点。

主管领导细心督导，把控节点，指导方向；各系统积极配合，协同作战，唯有上下同心，方可一往无前，唯有凝心聚力，方可手摘星辰。尤其是在合同谈判过程中，面对项目各方关系，譬如业主方、资金方及政府监管方共同出现的情况下，制定合同谈判的层次方略，从初期的分层推进，到中期的协同作战，到最后的收放有序，通过不同的角色上下联动，同时研究各方的诉求借力打力，最终实现在风险可控的合同签订及任务执行。

“天下难事必做于易，天下大事必做于细。”稳定的后方支援，是前方人员开疆拓土的有力支撑，事业部的市场营销系统在人员管理、工作安排上力求精细化管理，坚持企业业绩、人员、奖项的双周动态更新，确保前方市场营销团队的工作成果切实有效、不打折扣。同时，秉承“细节决定成败”的工作理念，要求凡是报出去的东西都要有专人核查、凡是安排的工作都要有及时的反馈、凡是出现的问题都要有总结，深化市场营销系统体系建设。

装配式建筑事业部这个年轻的营销团队还在不断的成长中吸取经验，在不断的积累中历练自我，在不停的奔波中渴望成功，在不止的脚步中凝聚希望。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成功需要更多的历练和成长，年轻的营销团队前进和学习的道路依然漫长，但相信只要心怀美好，必将奋勇前行，只需持之以恒，必然报以硕果。