树牢新理念 构建新格局 起航新征程之经理谈（三）

华南公司党委书记、经理  李鹏林

华南公司“走出来”的两年是前所未有大刀阔斧、大力探索的两年，今年集团公司的“两会”带领广大职工群众有了新思路、明确了新目标。华南公司将一如既往的践行“走出来，必有大收获”，提档加速、释放潜能、突破发展的快车道，稳抓粤港澳大湾区重要历史机遇和黄金期，在新阶段、新举措下不断持续推进深化改革创新，助力集团公司高质量发展。

狠抓“战区制”、推进“包保机制”结对项目部。强化“实体主战”中实体的战区地位，把项目部作为主战单位，发挥前线指挥部作用，把干事创业的热能传递到项目的“神经末梢”，坚持以项目为核心的鲜明导向，优化授权管理体系，进一步向项目赋权，落实“责、权、利”一体化管理。把“项目吹哨，部门报到”的重点做在项目部与机关职能部门的工作交叉处，形成合力推进落实。让“包保机制”架起桥梁，穿透项目、连接系统，重点围绕“工期履约、提质增效、售后回访”三方面吹好哨，建立“项目+部门”“一站式”“哨响人到”服务点。在各个业务系统下建立“点对点”管理、“揭榜挂帅”。根据不同业务项进行切分，细化基本“点”，明确基本“点”、岗位责任落到人，培养基本“点”人才，梳理业务体系的工作范围、流程和责任，实行以“为”定“位”、以“为”定“薪”，坚决破除“平均主义”“大锅饭”。“把需要的关键核心技术项目张出榜来，英雄不论出处，谁有本事谁就揭榜”，让能者上、智者胜，谁有本事谁揭榜，谁最能干谁挑梁，充分激发创新主体的积极性。

重视社会化“合作方”资源的培育。立足于长期战略合作，健全准入、选用、评价、利益共享机制，搭建优秀“合作单位”共享平台，通过自营化管理手段实现双赢目标。坚持“系统协同+倒逼管理”。创新工作思路，防止“穿老鞋走老路”现象发生。在“主动求变、以新应变”上下功夫。在牵头工作中，强化督促问效、压力传导、避免一些工作仅流于形式，防止工作重安排部署，轻督促问效，导致工作“石沉大海”现象发生，各业务部门牵头办实事、问结果、解决问题、提质增效。

建立“移动课堂”讲好“每一堂课”。真正将理念、制度、业务带到项目一线，提升管理效能。形成一级领着一级学，一级做给一级看，一级带着一级干的正能量，上下一心，协同联合。开展“表扬奖励”和“信用处罚”并行机制，围绕集团公司开展“七大专项行动”，以“严、准、全”的标准严肃开展问责。

北方公司党委书记、经理  索建红

集团公司“两会”的胜利召开，为构建集团公司“十四五”发展新格局明确了发展目标，为全年的各项重点工作吹响了号角，新一轮的管理体系、管理理念迭代升级拉开了序幕。接下来就是如何行动、怎么干？作为北方公司的“领航人”，如何带领北方公司走出发展瓶颈，在集团公司构建发展新格局中实现北方公司新发展新突破，我想应该做好以下方面工作。

一是思想解放。首先从自身上解放思想，转变观念。周青书记指出，要深刻理解“稳”和“进”的关系。“稳”是总基调，在稳中求进。从北方公司近年来的发展历程看，虽说取得了一定的成绩，但这些“进”距离集团公司的定位和发展要求还有很大差距，与兄弟单位相比，存在明显的落差和不足。其根源是“稳”的思想偏重，“进”的精神不足，步子迈的小。董事长说：“小进无稳，慢进不稳，不进就倒下”，这句话需要我们深思、深悟。在当前集团公司新的管理理念和新发展格局要求下，唯有转变观念，改变固步自封、墨守陈规的发展思路，增强紧迫感、危机感，主动求变、应变和识变，才能在变局中开新局，在危机中育新机，才能跟上集团的发展步伐。

二是精准施策。对于北方公司目前存在的问题和不足，公司班子进行了深入讨论与分析，统一了思想，明确了发展思路。在市场营销方面，面对新的市场环境，大胆尝试新的商业模式，优化资源布局，深耕西安、郑州中心城市及周边市场，补齐市场营销“短板”，深耕“五大”领域，聚焦重点、重大项目，汇“点”成“面”，打造“项目群”。在深化管理方面，一要强化系统管理意识，提高机关职能服务意识，一切围绕项目需求为出发点和落脚点，加大“穿透+督导”的深入力度，推动项目管理纵向穿透、横向贯通。另一方面通过深度实施领导干部联系点“包保”制，精准实施“点对点”帮扶，创新开展“网格化”管理，做到“项目吹哨，部门报到”，保障项目正常履约高效运行。其次，要建立完善公司工作业绩考核机制，打破“大锅饭”，以“揭榜挂帅”、“跳起来摘桃子”的管理思路，为想干事、能干事，能“啃硬骨头”的员工搭建平台，营造干事创业的浓厚氛围，实现员工自身价值的获得感和幸福感。

三是提升项目经营风险管控。2020年底发生的农民工舆情事件，给北方公司敲响了“警钟”，让我们不得不反思在项目经营管理中存在的问题。2021年是集团公司“项目管理经营能力建设年”，北方公司将以“七大专项行动”为抓手，在项目风险管控，分包合作履约管理等各方面进行全面总结，对症下药，为项目“造血机器”提供保障和服务。

做好一切工作行动是最有力的宣言，落实是最有效的担当。周青董事长的一句“说一千道一万，两横一竖就是干”，更是激发了我们要永葆昂扬奋进的斗志和信心，在集团公司的正确引领下，未来将心无旁骛干事业，聚精会神抓改革，全面推动北方公司全年任务目标的实现。

交通市政公司党委书记、经理  苏建峰

集团公司1月29日-30日在津召开2021年度工作会议暨三届三次职代会，会上提出“项目吹哨，部门报道”机制、“点对点”管理机制、“中标即干”及“包保机制”等以及一系列新理念新思想新措施，为聚焦构建天工新发展格局，高质量推动“十四五”开好局起好步指明了方向，交通市政公司以新思想定向领航、向新思想寻策问道，确保分公司紧紧跟上集团公司步伐，始终沿着集团公司的思路要求克难奋进。

2021 年是中国共产党成立 100 周年，是“十四五”规划开局之年，国家正进入新发展阶段，也是集团公司“项目管理经营能力建设年”，更是集团公司步入全面建成“中冶集团王牌军”全新阶段的一年。我们要准确把握面临的新形势新任务新要求，增强识变之智、应变之方、求变之勇，聚焦新阶段新理念新格局，聚力项目管理经营能力建设，分公司贯彻落实集团公司既定的方针和规划路线，坚持以“稳中求进、以进得稳”工作总基调，以打造“中冶集团王牌军”战略目标为指引，以推动高质量发展为主题，以改革创新为根本动力，以项目管理经营为初心，以打造项目“造血机器”为使命，一切围绕项目转、一切围绕项目干，全面提升项目管理经营能力，开启分公司发展新局面。

在分公司发展前进的道路上，仍然存在诸多问题和不足。一是市场营销未有效运行，作用发挥不明显，公司储备的重点重大项目不足；二是部分人员思维固化严重、观念极其陈旧、风险意识差、知识本领弱，个别人员不作为、不会为甚至乱作为，已经远远跟不上集团公司发展步伐，处在被淘汰的边缘。三是缺乏“敢打硬仗、善打大仗、能打胜仗”和“敢为人先、敢于奋斗、敢于胜利”具有“小老虎”精神的项目经理、项目团队，优秀分包队伍短缺，项目施工过程中竞争力不强。四是人力资源不能满足公司发展需要。这些问题需要分公司上下每位干部职工高度重视，以强烈的问题意识、担当精神和务实作风，紧盯不放，研究良策，着力解决，促进公司各项工作持续提升。

在滚石上山、爬坡过坎的关键阶段，分公司上下将牢固树立“一切围绕项目转、一切围绕项目干”思想，以项目“造血”为初心，以新理念新思想新要求为引领，以新应新，以变应变，突出重点打好底，狠抓落实开好局，重点抓好以下几方面工作。一是紧密结合国家发展规划，紧抓国家重大区域化发展战略规划的主要方向优化市场营销区域布局，创新商业模式，从项目运作、产业策划、投融资落地、商务关系等方面强化公司全方位项目策划运作能力。二是分公司广大干部职工必须深入解放思想、转变观念、改变思路，以新理念新思想新要求为引领，以思想之“变”引领行为之“变”、以行为之“变”撬动发展之“变”，找准“变”的靶向，真正做到知其然、知其所以然、知其所以必然，始终保持思想清醒、沿着正确的方向前进，以坚如磐石的信心定力应对发展道路上的历史遗留问题和新情况新问题。三是培育金牌项目经理，推动优秀项目团队“裂变”。 以“穿透+督导”的方式，加快培育一批敢为人先、敢于奋斗、敢于胜利具有“小老虎”精神的金牌项目经理，充分发挥项目经理“领头羊”作用，实现项目管理滚动发展。四是大力推进项目管控平台走深走实，进一步提升项目管理精细化、智慧化水平，大力推动新技术、新工艺、新材料、新设备“四新”成果在项目上的应用，倒逼科技成果向生产力转化，优化工期，保障项目高质量履约。五是加强干部队伍建设，选优配强中坚力量和骨干力量。以项目管理经营能力建设年为契机，着力加强项目团队建设，多为一线人才脱颖而出创造条件。统筹推进后备干部队伍建设，做好专业性、结构性、紧缺型干部规划，通过竞争、比较，使更加优秀、更加合适的人才走上各级领导岗位。

初心不改展宏图，一心一意谋发展。新征程上，困难与机遇并存，挑战与希望同在，面对新形势、新任务、新目标、新挑战，我们要弘扬“一天也不耽误，一天也不懈怠”的中冶精神，树牢新理念，构建新格局，起航新征程，为分公司高质量发展凝聚力量，为全面完成年度目标任务而努力奋斗！

三分公司党委书记、经理  何凤阳

众力并则万钧举，人心齐则泰山移。2021年是实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年，也是集团公司“项目管理经营能力建设年”，分公司全体人员将万众一心以“两会”精神为引导，坚持以项目为中心纵深推进深化改革创新工作，补足短板，降本增效，通过项目管控平台的有效运行切实提高项目盈利能力，精准“穿透+督导”项目一线，让“项目造血”更完善。

一是统一思想认识。进一步加强各系统联动、加大基层执行力，分公司将持续在抓班子、带队伍方面发力，凝聚奋斗共识，激励引导广大干部职工主动担当作为，提振“精气神”，建立包保机制，充分调动体系力量为项目造血发力。切实转变全体员工思想观念及机关部门管理职能和工作作风，深入强化“点对点”工作体系建设，建立以项目为中心“项目吹哨、部门报到”的高效管理机制，持续打造项目“造血机器”。 

二是聚焦主业舞活市场。进一步利用连云港中华药港项目影响力，紧抓周边高质量大订单，同时分公司将紧跟国家战略导向，重点关注教育、医疗康养等场馆类、医院类公共服务类基础设施项目及旧城改造、生态环保等民生基础设施项目上，完善市场布局和体系建设，集中人力、物力、财力等优势资源精准营销，实现重点领域和重点区域“高端营销”有突破，持续优化市场目标，不断提高项目营销质量。

三是聚焦项目精细化管控。将持续夯实项目基础管理，聚焦精细化履约过程管控，前移项目履约布局，以工期为主线，做好人、材、机投入，提高资源整合能力，强化项目效益管理，在扎实做好降本增效与开源节流，争取更大利润空间基础上,不断提升项目履约能力，实现“每建必优”。“4+1”业务系统与项目部紧密配合项目履约管控，筑牢项目经营风险屏障，提升项目“造血”效能。

四是增强风险防控意识。严控风险入口关，铁腕清欠不动摇，妥善解决好历史问题，做好资金预算，持续加强成本管控，在已完未结、潜亏项目治理方面实现全面突破，织好风险防护网，推动经营质量有效提升。

五是加强人才引进与培育。分公司将通过内外部招聘、人才引进、培训学习等方式引进和培养企业急需的工程、经营、技术等关键人才，积极吸收新鲜血液和年轻力量。以“导师带徒”为抓手，实现现有人才队伍的快速成长，新老员工的更新替代，重用重奖优秀人才，鼓励优秀人才“揭榜挂帅”。加强对分包队伍管理力量的管理和利用。

六是推进党建与生产经营深度融合。以党的建设为统领，更好发挥党委“把方向、管大局、保落实”重要作用，切实发挥党建工作对企业中心工作的引领和助力作用，全面激发内生动力，涵养发展底气。

立足新发展阶段，贯彻新发展理念，构建新发展格局，加快新天工新旧理念的转换，持续优化新发展格局。摆在面前的各项任务非常艰巨，唯有保持蓬勃向上的精神，在前进中紧盯发展目标不动摇、不犹豫、不懈怠，把紧迫感变为行动力，才能在发展之路上不断激发潜能，更好地向目标前进！

天津开物供应链管理有限公司经理  王克俭

2021 年是国家“十四五”规划开局之年，也是中国共产党成立 100 周年。中冶天工集团作为中冶集团的考核 A 级序列单位，今年是集团公司“项目管理经营能力建设年”，更是集团公司步入全面建成“中冶集团王牌军”全新阶段的一年。

开物公司是在集团公司改革创新进程中通过顶层优化设计，用以全力打造新发展格局的一项重大举措，是对集团公司供应链系统建设在市场布局中的关键一招。2021 年是开物公司的开局之年，开物公司将以集团公司 2021 年度工作会议精神作为筹划全年工作的重要依据，坚持以集团公司“稳中求进、以进得稳”的发展总基调为引领，以供给侧结构性改革为主线，以“建体系、跑市场、稳发展”为工作思路，以项目需求侧的物资保障为核心，以创新的管理思路、现代化的管理为手段，以“穿透+督导”式管理模式为方法、以“点对点”管理新体系为抓手，确保项目需求侧物资保障供应。开物公司在扎实做好自营项目的物资保障供给，同时也要将合作类项目的物资采购供应纳入管理范畴，以“内部市场是基础、外部市场是增量”的指导思想贯穿全年，确保高效服务于需求侧，确保物资运营实现价值创造，助力集团公司在“十四五”的第一年开好局、铺好路，打造集团公司新的利润增长点。

一是建立健全制度体系，落实以“为”定“位”、以“为”定“薪”。坚持“效益优先”原则，将薪酬分配与价值创造结合起来，以物资招采中心为试点，明确契约化管理目标责任，进一步强化担当意识、责任意识，大兴 “实干之风、契约之风、诚信之风”。

二、打造物资资源平台，落实项目需求侧的物资保障供应。审视新构建新发展格局，价格依然是竞争的第一要素。我们要吸纳一批有实力的、优秀的制造商、生产厂家及一级代理商，突破一手资源匮乏之瓶颈。落实“项目吹哨、开物报到”理念，2021 年要采取“走出去、到基地、实地勘、明信息”的模式，掌握区域价格信息，展现出“活电脑”（价格优势）、“活地图”（产业布局）的专业采购技能。借助“互联网+”模式开拓客商资源，建立大宗物资直销模式，推动供应链提速增效。找准“供给侧”结构性改革发力点，在成熟区域建立资源储备试点基地，融入地方，讲好“地方话”，组建开物公司的分支机构，补齐“物流”短板，形成最优集中采购的新格局。同时，梳理供应商考评星级标准，细化完善供应商信息，分类评选，优化招采环境。

三是“点对点”服务供需两侧，点亮开物品牌。按照现代企业管理制度要求，运用对内、对外均采取“双合同制”的法人对法人的经营思维，不断强化开物公司的品牌影响力。利用好集团公司各系统、中心后台资源，与营销系统联系做好前端协同提出采购预案，与履约、技术系统协调配合做好中端协同实施保障方案，与财务系统实时联系做好后端协同强化资金收付。执行“战区制”工作机制，以营业收入和利润为主要经济指标签订责任书，练好内功，甘当项目吹哨人，向执行力要效益。牢牢树立“资金为王”的理念，按照“以收定支、收支两条线”资金管控总原则，协同集团公司财务系统严格执行“无资金不采购”原则，提升资金成本管控意识，压降资金成本，拓宽资金来源渠道，保障资金流畅通。

四是发挥党建、纪检组织优势，成长新事业。2021年，开物公司在改革创新的道路上，要完善组织建设，积极探索党建工作新思路，规范政治生态。要深入学习贯彻周青书记的重要讲话精神，切实提升政治判断力、政治领悟力、政治执行力。按照“采购监督管理要素清单”，以集团公司各二级单位纪委书记轮值开物公司为契机，深化细化各采运部内部监督-监督考评部二次监督-集团公司经营采购部第三方监督的“大监督”机制，采购业务公开、公平、公正地开展，实现始终把纪律和规矩挺在前面，坚定不移大力营造风清气正的采购环境，严格执行中央八项规定，严守各项纪律要求。加强企业文化建设，弘扬“敬业、自强、拼搏、诚信”的开物文化。

征途漫漫，惟有奋斗！开物公司将坚定不移、不折不扣地执行好集团公司各项决策部署，不断优化服务流程，扩大物资保障门类，以优秀的管理站稳市场，不断发展壮大，成就美好未来，为集团公司新阶段高质量发展辛勤耕耘，勇往直前。

内容来源丨华南公司 北方公司 交通市政公司

三分公司 天津开物供应链管理有限公司

执行编辑丨柳鹏