瞄定目标 冲刺四季度丨中冶天工向全年目标任务发起总攻

瞄定目标 冲刺四季度

鏖战百天的动员令已经发出

决胜全年的号角已然吹响

全体天工人

坚定恢弘志气

砥砺昂扬锐气

增长厚重底气

激扬蓬勃朝气

涵养浩然正气

向全年目标任务发起总攻

天津有限公司全力冲刺四季度、忘我鏖战保全年，重点从“拓市场、强履约、抓党建、塑品牌”四个方面推进下一步重点工作：

一是紧紧围绕“1+3”区域布局持续发力，聚焦高端项目、优质工程，重点做好合同条件好、规模体量大、社会影响力强的基础设施、大型公建等重点项目营销工作，不断增强投融资类项目开拓能力，推动当前跟进的重点项目高效落地。

二是不断优化提升履约管理，夯实各项基础工作，开展好安全、经营等系统“片区化”管理，抓好项目专业管理团队建设，紧盯项目工期大干快上，出实招，补短板、强弱项、保目标，为更好推动公司发展提供坚实支撑。

三是认真贯彻落实上级各项决策部署，充分发挥各级党组织的战斗堡垒作用和党员干部的先锋模范带头作用，围绕“党建+”、团队建设等工作频频发力，全力推动党建工作与业务建设的深度融合，把党建成果转化为安全发展、高质量发展成果。

四是抓好品牌建设工作，明确自身定位，持续扩大宣传，打造优势特色品牌，将品牌软实力转化为发展硬实力，推动在建项目的滚动发展，打响天工品牌的知名度，提升天工质造的市场美誉度，进一步增强企业的核心竞争力。

渤海公司对标年度营销指标，聚焦“目标不变、指标不减”，围绕已中标项目加快推进合同签订，尽快实现合同转化，新投标项目严格召开投标启动会，明确投标组织分工及完成时间节点，责任落实到人，确保项目应中必中。同时重点做好三个方面工作：

一是揭榜挂帅跑市场。对标年度营销指标，成立“鏖战一百天领导小组”，由分公司班子领导带头分解四季度营销任务，身先士卒带动全员营销士气，铁腕确保高质量完成年度营销指标。

二是保“A”争“B”盯市场。以在投和重点项目名录为主线，主攻公投，形成班子领导、专职团队、项目团队铁三角包保阵容，夯实责任、落实任务，激发全员营销合力，瞄定目标，全力冲刺年度目标任务。

三是深耕培育市场，聚焦热点市场。明确“1+3+3”战略布局区域，针对性地策划区域内的营销活动，稳固老客户，扩大“朋友圈”，寻找新项目，快速扩大份额，聚焦市场营销“量”“质”并进，打造有特色品牌营销。

南方公司一体落实“疫情要防住、经济要稳住、发展要安全”工作要求，以“强化执行、下沉管理”为主基调，把稳增长放在更加突出位置，全力以赴完成年度目标。

一是贯彻落实“鏖战一百天，决胜保全年”会议精神，压实营销主体责任，强化体系联动效能，锚定区域发展目标定位，稳固业务基本盘，提升自主营销和公投项目竞争能力，打造差异化竞争优势。在“保存量”“扩增量”“提质量”上下功夫，确保核心市场、重点市场开拓“量”“质”双升。

二是加强在建项目履约管理力度，坚持分类管控精准施策，持续提升项目安全文明标准化施工管理、科学技术支撑、农民工实名制管理力度。强化项目策划的前瞻性和执行刚度，保障资源要素配置，做到落地项目促开工、开工项目促进度，确保完成全年任务目标。

三是不追求没有利润的收入，不追求没有现金流的利润。加快推进已完未结、已完已结、停缓建项目的结算确权，铁腕压降“两金”，专人盯守，限期收回应收账款，盘活受限资金，提高公司经营效益。

四是扎实做好迎接、学习宣传贯彻党的二十大各项工作，推动党建和生产经营中心工作互融互促，坚持党管干部党管人才，锻造高素质人才队伍。

中原公司围绕全面任务目标，以推动高质量发展为核心，统筹疫情防控和安全发展，围绕项目营销端、项目履约端发力，全面推进人才队伍建设，突出抓好稳增长和防风险，全面加强党的建设，着力提升企业竞争力、创新力和影响力，多措并举全力冲刺四季度。

一是集中优势力量舞好市场龙头。以管理为推动，开发团队发力，体系协同作战，积极参与公招项目竞标，优化报价、方案与资信文件，提高投标文件质量，确保“应中尽中”；在“立足中原、东进南下，数字说话，增量提质”的市场营销思路下，进一步优化区域布局，实现滚动发展。

二是以高质量履约提升品牌影响力。进一步优化资源配置，强化责任落实，加强过程管控和新技术创新应用，完善项目进度管控体系建设，总结分享各项目管理的经验和亮点，高标准、标准化施工，不断提高项目精细化管理水平，做精做优在建项目，提升天工品牌影响力。

三是优化人力资源结构推动高质量发展。通过综合运用民主推荐、公开竞聘、自我推荐等方式，选拔德才兼备人员到关键岗位，提高干部队伍活力，加强干事创业热情；同时发挥好“传帮带”作用，锻炼培养出一批骨干人才，为企业高质量发展积蓄力量。

华南公司结合当前现状，提振干劲、精准谋划四季度工作，全员全力冲刺年度目标任务。

一是聚焦市场营销拓市场。优化布局、深耕细作重点区域，构建“在建项目+专职营销团队”协同发展新模式，通过夯实信用分提升竞争力，实现订单快速有效转化。

二是聚焦履约实干创产值。各在建项目迅速掀起“百日大干、决战决胜”活动高潮，以任务目标和结果为导向，大力推进项目“进度+质量+安全”的高度融合，一鼓作气争创产值新高。

三是聚焦专项治理降风险。着重对已完未结及亏损项目发力，成立专职结算小组，“点对点”穿透督导，压实工作责任和措施，确保专项治理成效。

四是聚焦清收清欠强保障。坚持以资金管理为核心，强化在建项目履约回款，增强资金清收力度，减少资金风险与压力；铁腕压降两金，多措并举加强老旧项目的清欠，确保全面完成年度财务指标。

五是聚焦党建引领促融合。以深入学习宣传贯彻党的二十大精神为重点，深度融入生产经营，凝聚思想共识，激发干事创业斗志，持续加强人文关怀，不断提升党建工作质量，为公司全力冲刺年度任务保驾护航。

北方公司各系统统一思想认识、坚定发展信念，分解任务，层层传递压力，夯实举措，确保全年生产经营目标任务全面完成。

一是发挥履约“牵头”职能，做实“赋能＋支撑”。不断提升项目精细化管理，确保项目履约全速推进，实现向工期要效益，为项目冲刺年底目标保驾护航。各项目揭榜挂帅，组建年度冲刺“突击队”，迎难而上，制定大干措施，创造条件抢进度，迅速掀起大干快上热潮，全力冲刺年度目标任务；对新中标项目提前谋划、重点部署，加快推进项目开工落地，实现中标即干，快速形成产值。

二是瞄定生产经营目标，持续提速发力。分析项目经营形势，抓住四季度关键时期，积极谋划，采取四大措施力保完成全面预算指标。根据全年指标总体策划，摸底各项目指标情况，对目标进行详细分解和节点划分，明确各项目指标责任，牢固树立一盘棋思想，确保按期完成既定目标任务。

三是响应中标即干理念，迅速落实行动。前置招标采购工作，按月及时转化产值，及时穿透督导纠偏，解决项目存在的问题，留住用好优质分包商，推动项目正常推进。同时加快推进已完未结项目结算工作，及时确权，明确收入，释放余量。

身段放低躬身入局，经营好“朋友圈”，发展好资源，盯住、盯紧、有招、有策排除不可控因素，以做则必成的劲头奋力开拓市场。

强化营收工作，确保在手项目应收尽收。对在建及计划开工项目进行全面梳理，分解任务，协助项目解决影响履约的内外要素，推进未开工项目尽早开工，积极推进停缓建项目复工复产。

严控履约风险，盯紧欠款项目颗粒归仓。坚持资金预算和资金策划的引领作用，实现以收定支、量入为出、收支平衡；坚持问题导向、结果导向、目标导向，践行“资金、薪酬双倒逼”，多措并举催收项目欠款，实现“颗粒归仓”“落袋为安”。

加速质量创优，提升区域品牌影响范围。抓好在建项目现场实体质量，以质量取信用户保市场，积极推进项目创安全文明标化工地和质量标化工地、省部级质量奖，提升公司区域品牌影响力，维护和提升信用分。

筑牢安全防线，营造和谐稳定发展环境。树立全员参与安全管理的意识，确保安全管理力量投入充足，积极开展隐患排查治理工作，识别出重大风险点，制定出相应管控措施，从根本上消除事故隐患、解决问题。提高政治站位，统筹抓好疫情防控和发展工作，严格执行各级管控要求，落实落细常态化疫情防控措施。

围绕集团公司“专业发展，规模发展，安全发展，创新发展”整体发展定位，工业工程公司将进一步工作前置，系统推进，坚定不移为全面完成年度生产经营目标加速冲刺。

一是抢抓施工黄金期，坚定完成全年目标任务的决心和信心。强调计划节点完成，有方向，有目标，有措施，全面推进项目履约，确保施工生产安全有序，强化项目经营管理，扎扎实实管好项目、干好项目，全面提升创誉创效水平。

二是强化市场主体意识，压实责任全力冲刺。公司上下进入市场开拓战时状态，做到冶金市场再巩固，新兴市场再突破，片区市场滚动发展。进一步构建网格化客户体系，强化压力传导，巩固培育挖掘公司级战略客户及合作伙伴。

三是经营体系再优化，基础管理再夯实。坚持以成本管理为中心，加强系统联动，深化降本增效。持续完善风险预警制度，下大力气狠抓清收，完善配套激励措施。

四是加强执行力建设，队伍活力再提升。加强党建融合，注重示范引领，化解突出问题，持续推动作风建设和执行力提升，倡导正向激励，以丰富的激励手段不断激发队伍履职实干担当内生动力。同时，开展评先树模活动，大力营造“创先争优”良好氛围，激励全体职工围绕上级决策部署干事作为，全面提升“末端”执行力。

城建公司认清形势精准发力，直击困难点，善谋规划精准施策，以指标考核之尺，检验区域发展成果，全员坚定信心、踏实务实，全力冲刺年度目标任务。

一是落实公司“一把手”跑市场，班子成员转职能拓市场，精兵强将闯市场。全面梳理近期跟踪重点项目，系统间协同联动，聚焦重点、把握关键、主动出击，高质高效推动项目落地；

二是依托合同契约关系，以指标完成情况作为双向考核依据。各系统下发区域、项目指标完成进度单，有计划、有明细、有措施、有进度、有结果，实行指标全面动态跟踪管理，紧扣时间节点，确保完成各项指标任务；

三是完善财务监管机制，强化创新手段措施。建立标准化规章制度，让工作有法可依、有章可循、有规可用，形成针对性、连续性、有效性两金清欠体系；

四是重点施工项目绷紧弦、铆足劲、拉满弓。锚定关键节点、目标任务，争分夺秒、奋楫扬帆，打响履约“攻坚战”，跑出建设“加速度”；

五是培养全员经营意识，全面提升项目端经营水平，提高项目履约创效能力。开展客户回访工作，诚恳征求客户意见和建议，不断提高施工质量水平，以求更好地践行共赢理念，做到“让客户满意”；

六是围绕生产经营工作开展“党建+”活动，找准切入点，突破关键点。将宣传工作做到实处，助力市场开拓，凝聚强大精神力量，吹响奋发向上的冲锋号。

为保证全面完成各项任务指标，工程技术总院将做到以下几点：

一是设计引领，市场支撑，推动工程总承包项目高质量发展。充分发挥自身优势，通过技术服务和咨询服务夯实内部设计市场，通过多渠道合作开发外部设计市场，持续扩大资质领域和业务范围，以设计为引领，推动工程总承包项目不断落地，实现设计板块与工程总承包板块的良性双循环滚动发展。

二是迎难而上，全力冲刺重点指标任务。统筹推进在建项目安全、质量、进度、成本管控，坚持问题导向，推动落后指标尽快迎头赶上、靠前指标继续争先进位。在市场营销、预算管理、清欠回收等重点工作推进中跟踪问效，确保完成全年各项任务指标。

三是强化合作，选才育才，做优做强规划设计业务。进一步加强与协会院所、大师团队、产业园区等方面的合作，提升设计板块整体专业技术能力。同时结合行业发展趋势及业务实际情况，调整现有组织架构及业务板块，打造特色鲜明、能力突出且经验丰富的设计团队，做优做强规划设计业务。

四是着力打造“管理型、价值型”平台，持续提升管理效能。持续打造优秀市场营销团队和设计生产团队，全面提升总院价值创造力、品牌影响力和核心竞争力，为集团公司高质量发展提供有力的专业技术支持。

房地产公司组织全体党员干部职工认真学习落实、深刻领会集团公司各项工作要求，各系统多措并举，吹响冲刺四季度工作目标“集结号”。

一是精心做好在开发项目的各项工作。要继续保持房地产团队专业的管理优势、良好的地产品牌优势，把在开发项目做精做优，持续打造天工精品房地产板块，不断巩固集团良好的央企社会信誉；

二是加强市场开拓。全力精心做好在开发项目建设的同时，坚持以“战场保市场”，助力市场深耕开拓，促使营销取得新突破。要利用优质的社会资源，建立长期稳定的合作关系，巩固扩大“朋友圈”，放宽视野，登高望远，在片区开发、代建代开发、市政基础设施、城市更新等方面积极开拓新市场。

三是找准契机，解决历史遗留问题。要未雨绸缪，持续关注国家房地产相关政策，加强与地方政府的沟通，主动调整思路，科学制定方案，盘活存量资产，为解决问题谋得先机，不断推进历史遗留问题的有效解决；

四是加强房地产人才培养。要继续发挥自身专业优势，做好人才储备，吸纳培养更多房地产专业人才，为集团涉房涉地投融建项目做好支撑工作。

开物公司四季度将坚持树立集成化的现代供应链管理思维，进一步完善市场体系，深耕内外部市场开拓，持续增强集采创效能力，全面提升服务市场及资本合作运营效能，努力构建全过程供应链服务的“智慧开物”，推动企业数字供应链高质量发展。

深耕供应链内外部集采市场。进一步修订总包服务类项目物资相关谈判提纲，扩大战略采购范围，不断探索资源嫁接，扩大运营体量，坚持开发高质量订单，利用社会资源拓展其他央企、国企采购业务，形成“共生经济”，力争全年外部市场新签合同额突破10亿元。

提高“大后台”资源配置能力。创新发展供应链新理念、新技术、新模式，有效整合信息流、商务流、物流、资金流、管理流，做到流程最优、效率最高、成本最低、体验最好、速度最快，构建品类全覆盖、端到端、点对点的全过程供应链服务体系、解决方案，充分发挥集采平台的规模效应，持续理顺集团公司、开物公司、项目端之间的经济秩序，夯实开物公司资源“大后台”基础。

强化“资金价值”理念。积极开拓供应链金融，持续提升资金价值创造能力，充分发挥资金时间价值，推行内部银行模式，建立信用管理体系，全面发挥供应链金融使用价值。

以数字化转型打造“智慧开物”。加速从传统供应模式向“数字供应链+IT”模式的转变，利用自主研发的数字供应链、小老虎电商、现场智慧管控、数字运营管控中心等平台，全面启动高端智能云管控平台，实现业务流全过程管控与供需双方的线上信息交互，真正达到数字产业化、产业数字化；坚持将“开物+”战略贯穿公司发展，推进业务数字化、数字平台化、平台生态化、生态品牌化的转型，全力构建全过程供应链服务的“智慧开物”。

· 决战决胜

让我们

葆有难必克、业必兴、事必成

的雄心壮志

锚定全年目标任务不动摇

咬定全年营销指标不放松

让我们坚定战则必胜的信念

下定破釜沉舟的决心

焕发敢于决战的胆气

亮出敢于决胜的豪气

全线出击，勇往直前

· 砥砺奋进

让我们整装扬旗，威武出征

担当尽责、奋斗以成

坚定信心、真抓实干

立下“愚公志”

打出“组合拳”

形成“合围势”

以使命在肩、奋斗有我的状态

齐心协力奋战四季度

以优异成绩迎接党的二十大胜利召开