深入调研悉心指导 精准把脉引领提升（一）

2021年11月8日，集团公司副总经理、党组成员，中冶集团暨中国中冶董事长、中冶集团党委书记陈建光在中冶铜锌开展调研时提出，“要积极审慎拓展矿产资源抓住新机遇”。这是深刻把握国家重大资源战略部署和经济社会发展需求，充分研判海外资源开发形势和国别特点作出的战略性安排，体现了承担保障我国矿产资源供应安全使命，用实际行动践行“两个维护”的责任担当，是中冶铜锌“十四五”发展的核心战略目标，更是矿业企业高质量创新发展的根基所在，为中冶铜锌发展指明了方向，勾勒出“矿业报国”的美好未来。

公司领导班子认真落实，围绕增资源核心战略目标，着力构建巴基斯坦和阿富汗为主、非洲为副的“两主一副”业务格局，形成了“一个愿景、两个匹配、三个抓手、四个成效、五个重点工作”总体工作思路，采取多项举措推动增资源扩规模并取得成效。一是推进巴基斯坦山达克铜金矿续租签约，在巴基斯坦总理访华期间同总理进行视频会见交流，表达中国中冶参与中巴经济走廊建设和巴国矿业开发的强烈意向以及尽快签署山达克续租协议的关切，得到了总理的充分肯定积极回应和具体指示，巴经济协调委员会、巴内阁先后审议通过山达克续租议案，确保了未来15年租赁期延续。二是以山达克为支点辐射周边地区，开展对有成矿潜力靶区的跟踪开发，取得阶段性进展。三是妥善保障了艾娜克项目人员和财产安全，在条件具备的情况下继续推进。四是推进厄特项目落地，与四川路桥、厄特矿建、中国恩菲签署了《合作协议》《补充协议》，商定共同参与阿斯马拉项目基建和运营。目前铜锌、恩菲、四川路桥管理团队已到现场，合作推进获取承包项目建设和运营权。

2021年11月17日，集团公司副总经理、党组成员，中冶集团暨中国中冶董事长、中冶集团党委书记陈建光到中冶国际调研工作时提出，“要充分展示央企责任和担当，在‘一带一路’沿线国家积极布局海外市场，使海外业务与国内业务循环促进，相得益彰”。这是贯彻落实国家“十四五”规划，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的重要举措，对于中冶国际开辟国内市场、拓宽生存空间意义重大。

中冶国际第一时间以思想认识的新飞跃打开创新发展的新局面，一是领导挂帅、规划先行。迅速成立以董事长为组长的“粤港澳大湾区总部推进工作领导小组”，展开在珠海横琴设立第二总部的各项筹备工作；相关部门正制定融入粤港澳发展的短期和中长期发展规划。二是盘活资金、统筹调配。利用香港作为全球金融中心的区位优势，筹划设立资金管理中心，统筹海外资金，支持国内开展业务。三是选贤任能、充实一线。坚持以人为本，落实好“三个一批”和“四个突出”指示精神，利用好整合后的团队经验和营销资源，完善人才激励政策，优化干部选聘机制，引导优秀人才向海外一线聚集。四是获取资质、站稳脚跟。在国内建立以横琴—粤港澳深度合作示范区为重点的市场经营区域；集中精力解决资质问题，完成香港公司建筑资质（牌照）在粤港澳大湾区的转移，尝试与国内国资企业、上市民营公司等合作取得工程承包资质。五是稳定大盘、拓展海外。坚持订单为王，确保东南亚、中东、北非等地区传统市场优势；凭借冶金建设实力推动俄语区国家重大项目落地；对目前涉及15个国别的42个在建工程项目逐一梳理化解潜在风险，确保公司生存稳定基本盘。近期，各项措施取得明显成效：一是斯里兰卡中部高速路项目融资工作取得重大进展，2月24日中国进出口银行完成对项目贷款首放审核。二是着力提升员工综合素质，300余人次参加了公司举办的“国际工程市场开发实战特训营”“2030年前碳达标行动方案”等专题培训8次。三是今年以来在集团新备案项目10个，主要分布在印度、俄罗斯、印尼、马来西亚等国别，合同额超过15亿美元。四是港澳公司团队就科创园、管廊+智慧园区、高层建筑等项目合作与相关方达成了共识。

2021年11月22日，集团公司副总经理、党组成员，中冶集团暨中国中冶董事长、中冶集团党委书记陈建光在视频调研上海宝冶时指出，“要聚焦优质市场、优质项目、优质业主，拼搏实干、攻坚冲刺”。当前，建筑行业从“增量时代”正式进入“存量竞争”时代，在建筑企业转型升级的过程中，市场营销是龙头，是企业一切管理的基础和出发点。而在市场营销体系中，培育和维护优质业主，不仅能够提供持续稳定的优质订单，也是助力市场营销取得量质齐增的“压舱石”，对于上海宝冶优化外部竞争环境，提升营销质量，实现可持续发展具有重要意义。

为此，公司切实践行高质量发展理念，市场营销工作重点聚焦优质业主。一是优化业主结构，加强与政府、事业单位、国有企业的对接和沟通，搭建高端合作平台，扩大国有优质业主市场份额，严控与中小房地产企业合作。分别与安钢集团、中原豫资集团、赣州市政公用投资控股集团、美的集团等签订了战略合作协议，共同推动建筑行业全产业链生态发展，在智慧城市、绿色建造、新型基础设施等领域带动行业的转型升级。二是在搭建政府及其平台的基础上，针对每个重点城市，梳理所有的政府平台公司并做好尽调评估、价值评估，开展项目信息全覆盖排摸，丰富标志性、有影响力大项目信息，同时提高大项目落地成功率。如依托与上海市宝山区和崇明区的政企合作机制，中标罗店大型居住社区景观配套工程美兰湖中央公园一期工程和长兴海洋芯片区（通用标准厂房）一期项目；依托与吉林省合作框架协议，相继与长春新区、龙翔集团签署战略合作，中标长春新区航天博览园项目和长春新区新型城镇化建设项目一期PPP项目金港大街道路与排水工程三标段工程；依托与厦门市政府战略合作协议成功斩获厦门国际会展中心五期工程。三是加强客户关系管理，加强客户信用评估、价值评级、分级管理，建立大客户分级维护管理机制，制定集团、子公司两级大客户名单，以高层拜访、战略合作、邀请考察、技术交流、品牌宣传、提供增值服务等多种方式开展维护工作。同时实施两级“大客户经理”负责制，大客户经理分别由总部、二级单位领导担任。多措并举下，上海宝冶不但持续巩固并扩大了冶金建设“排头兵”以及国内大型高炉领域独占鳌头的地位优势，为业主提供一站式增值服务，EPC项目签约额同比增长30%，冶金项目签约额同比增长18%。同时以品牌优势构建了市场营销新格局，中标马钢B号高炉大修、亳芜园区新能源汽车零部件产业园项目、临港新片区配套市政道路新建工程、柬埔寨金边金汇大厦总承包工程等一批重点项目，品牌价值和影响力不断提升。并逐步建立起了“多维度”客户档案、创造“全属性”项目业绩，为更好地开展市场营销工作打下坚实基础。

2021年11月23日，集团公司副总经理、党组成员，中冶集团暨中国中冶董事长、中冶集团党委书记陈建光在视频调研中冶钢构时指出，“要进一步拓展中冶钢构的业务链和价值链”。这是深刻把握我国建筑业向绿色建筑和建筑产业现代化发展转型形势，充分研判钢结构行业发展和前沿技术所作出的前瞻性、引领性的战略指导。中冶钢构要不断向业务链前后端延伸，加快打造集研发、设计、制造、安装、检测为一体的全产业链优势，这是加速提升“中冶钢构”品牌“话语权”的关键所在，也是公司实现“十四五”规划的核心基础。

中冶钢构迅速落实，聚焦创新驱动，在产业链前端坚持把钢结构产业高质量发展作为主攻方向。一是加快钢结构前沿技术的研发和应用，加强钢结构装配建筑的研发力度，积极参与装配式领域标准的编制、申请相关专利，尽快形成具有中冶钢构自主知识产权、可落地、可正式应用的钢结构装配式建筑产品。二是加强在行业技术创奖力度和产学研工作，加大在国家级标准、工法、专利等领域的申请力度，力求在关键领域和核心技术上取得新突破。2022年1月10日，中冶钢构首个省级科技研发平台——上海市企业技术中心正式通过审批；2月25日，中冶钢构两项科技成果分别达到国际领先水平和国际先进水平。另外，加速推动数字化、智能化赋能，数字钢构2.0版本的应用深度、广度进一步加强，正逐步实现与NC、财务共享、OA管理平台数据的有效共享。三是进一步加强以钢结构为主的总承包业务开拓，下大力气做好资质改革转化工作，积极探索获取施工总承包特级资质。今年以来，中冶钢构加快均衡产能布局，选择适合钢结构制造厂生产、运输的地理区位，同时积极配合中冶集团钢结构资源区域整合工作，助力提升市场核心竞争力承揽更多“高新综大”项目。目前，区域公司正稳健推进加工生产资源的配置工作，制造基地厂房、设备加速升级改造，推动智能制造的研发、应用和信息化管理工作。

2021年11月24日，集团公司副总经理、党组成员，中冶集团暨中国中冶董事长、中冶集团党委书记陈建光在视频调研中国二十冶时指出，“要力保控成本增效益”。在当前激烈的市场竞争环境下，建筑行业“低成本”是市场运营的核心竞争力。中国二十冶近年营业收入不断攀升，营收利润率却有所下降，存在盈利能力不强、“两金”占用金额大、清欠工作难度大等问题，亟须加强成本管控，树立“低成本竞争、高品质管理”的经营理念。因此贯彻落实“强化成本管控、降低成本运营”举措，对公司实现规模与效益双增长具有重要现实意义。这为公司改革发展指明了方向，确立了可持续稳健发展的实现路径，强有力推动了中国二十冶进入全面提质增效、聚焦高质量发展的快车道。

公司领导班子切实开展穿透式剖析成本管理，全力提升经营质量，推行六大举措，取得了显著成效。一是坚定推行契约化经营。修订完善工程项目目标责任管理制度、理顺管理流程、强化考核管理，下大力气对具备条件的75个原直管项目目标责任进行全面清理考核，重塑企业内部诚信，激发创效内驱力。二是全面推进经营系统管理标准化工作。制定了标准化、清单式的管理模板及表单，以《工程项目经营管理资料归档标准化指引》为标准，将工程项目经营管理资料的编制、整理、归档工作纳入日常检查，夯实了基础管理业务，规避因履约风险导致成本增加的风险。近期组织召开房建项目成本控制分析会，发布近十万字的《房建项目成本控制分析》报告。三是强化项目策划管理。建立项目经营策划分级管理体系、合同金额5亿元以上项目策划评审机制，重大策划直接参与编制及指导过程执行，通过策划合理配置要素资源、深挖项目降本增效、充分识别项目风险，促进项目管理规范化、科学化、精细化。四是完善物资成本管控体系。采取“召开成本分析会+深入现场核查”及两层级全覆盖的模式穿透式核查经营管控重点项目，54个项目开展了61次项目过程成本核查工作，出具项目经营管理建议书40份。五是狠抓项目履约风险管理，防范项目履约过程中材料价格上涨的风险。项目履约风险已初步形成定期评价、定期反馈、分级管理、过程跟踪、重要事项报告等全过程的管理机制，推动履约风险的有效化解。六是上线企业级数管平台。目前已开通经营管理、物资管理等9大业务模块，覆盖570个项目，可实时查看斯里兰卡、印尼等国外项目进度，实现了材料的进场精确称重计量，助力实现“低成本、控成本、降成本”的目标。

2021年12月9日，集团公司副总经理、党组成员，中冶集团暨中国中冶董事长、中冶集团党委书记陈建光调研中冶置业时提出，“打造适销对路的优质产品，加快产品去化”。当前，在国家“房住不炒”楼市调控总基调下，房地产政策持续收紧，房企“高负债、高杠杆、高增长”的发展模式无法继续，行业面临发展压力。这项要求是在精准研判宏观经济形势和房地产行业发展趋势基础上作出的，为中冶置业在严峻挑战下实现高质量内涵式发展指明了破局突围的方向路径。

中冶置业认真研究、迅速落实，坚定“城市开发运营商”战略定位，践行“周转快、成本低、品质优、利润高”开发理念，多措并举促进产品去化和销售回款。一是各项目在拿地、规划、设计、施工、竣备、交房、回款的全过程贯彻“一切经营工作围绕销售”的理念，实现全过程营销、全员营销。二是研发设计以“绿色建筑、科技产品、智能家居、智慧社区”为特色的适销对路的优质产品，满足客户多样需求。三是在保障工程质量的前提下抢抓工程进度，以开发大纲为抓手，围绕销售目标，倒排时间表，细分关键节点，确保全速推进。四是采取灵活、有竞争力的市场策略。开展具有针对性的推广宣传和拓客活动，合理制定新增货值入市计划。五是加强销售体系建设，提升营销效率。持续推动营销标准化，加强“线上售楼处”等营销工具应用；加强项目各阶段的工程展示，做到现场即案场；提升物业服务水平，优化客户入住后的生活体验，塑造良好的市场口碑。中冶置业在严格遵守疫情防控要求和确保质量安全的前提下，加强工程管理，统筹协调参建单位，实现了各项目工程进度按开发大纲节点如期推进，尤其是北京德贤御府、北京德贤华府、涿州中冶未来城、三亚五矿国际广场项目在春节期间不停工，快速推进项目建设，为产品销售提供了坚实保障。在市场情况依然严峻的背景下，公司所有项目销售案场“春节不打烊”，各项营销工作不间断，积极向客户展示推介中冶产品的精工品质和科技属性，赢得到访客户的一致青睐和广泛好评，春节七天共计新增认购近1亿元。其中北京德贤华府、包头德贤公馆、苏州锦绣雅著在除夕当天实现认购；石家庄德贤华府、南京盛世滨江、北京德贤御府、秦皇岛德贤华府在大年初一实现虎年开门红。中冶置业将全力延续春节热销态势，根据市场形势变化，采取灵活高效的营销策略，促进产品快速去化，圆满完成年度经营指标。