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南方公司川渝区域市场份额突破70亿元！

中冶天工集团有限公司

2022-09-08

导读：南方公司川渝区域市场份额突破70亿元！

项目+1

喜报+1

南方公司中标喜德县博洛拉达乡博洛村、火普村、洛都村、则巴村城乡建设用地增减挂钩项目区等37个项目，至此，南方公司川渝区域市场份额突破70亿元。该项目顺利中标既是中冶天工品牌价值输出，也是南方公司始终坚持向市场要空间、要资源、要发展，着力捕捉市场新机遇，精心布局、科学谋划，植根区域、深耕细作结出的必然硕果。

2014年9月，国务院印发《关于依托黄金水道推动长江经济带发展的指导意见》，提出要提升重庆、成都中心城市功能和国际化水平，发挥双引擎带动和支撑作用，推进资源整合与一体发展。中冶天工深入践行成渝城市群发展战略，主动融入成渝地区双城经济圈建设。2016年，南方公司承建成都星汇广场项目，打响了川渝区域市场第一枪，开启了“以市场保现场、以现场赢市场”的高质量发展新征途。2021年，根据集团公司“1+M+N”总体战略部署，应势成立川渝分公司，坚持“大南方、小区域”的战略营销思路，进一步明确深耕区域市场，打造区域经营品牌路径和属地化差异经营能力竞争新优势，实现了从“走出去”“走进去”到“留下来”的发展大跨越。成绩的背后，承载着天工人把情怀融入发展愿景，以匠心奋楫笃行，不辱使命的责任与担当；奋进的过往，见证着天工人紧盯市场守正创新，践初心踔厉奋发，砥砺前行的铿锵步伐。

深耕细作

在固本强基中建设卓著品牌

重庆中心一期项目

稳中求进，行稳致远。成渝城市群良好的发展机遇、广阔的发展前景、优渥的投资环境成为各大企业竞相争夺的市场开拓新高地。南方公司明晰区域市场定位，舞活市场营销龙头，以主动包容的姿态、精益求精的品质坚守“撒网”“放羊”“养鱼”“养羊”，打好“守主业、抓重点、托区域”三张牌，深化“大背景、大环境、大市场、大客户、大项目”的策划运作,强化“高、大、精、尖、新、综”六大营销策略，在坚守传统产业的基础上，积极落实乡村振兴、新型城镇化建设发展战略，市场份额从点到面、从有到稳，业务领域从主营业务蓬勃发展向特色业务快速增长、多元化业务加快成长转变，管理架构不断优化，发展动力不断增强，中冶天工品牌价值和市场影响力持续提升。南方公司坚持深化改革创新发展稳中有进，在做优现有工程项目基础上，大力拓展基本建设和新兴产业，以营销体系联动发力的优势，将市场深度向宽度同步纵深推进，实现市场营销多点开花结果，稳健的市场开拓成果成为公司发展的澎湃动力，构建起区域市场开发新格局。

八仙过海，各显其能。2016年至今，南方公司在川渝区域共中标了重庆中心一期项目、喜德县博洛拉达乡城乡建设用地增减挂钩项目、峨眉南山乡村振兴道路及配套建设项目工程、峨眉山市冠峨、符汶及城南片区安置房建设项目、绵阳高新区光电产业园基础设施及配套项目等15个项目，累计合同额突破70亿元。

初心如磐

在匠心履约中践行央企担当

峨眉山市冠峨、符汶及城南片区安置房建设项目

聚创新之能，乘开放之势。在以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，南方公司勇担央企使命，紧紧把握建筑市场与民生相关的产业联系越来越紧密，城市群、都市圈及跨区域间基础设施的互联互通越来越重要的未来发展新趋势，将市场拓展方向回归提供功能和满足需求，特别是人民对美好生活向往的需求，成为忠诚履行国家意志的践行者。立足新发展阶段，南方公司应时调整战略思维从“我能干什么”转为“客户需要什么”，聚焦川渝区域外部市场机遇和客户需求，建立项目全产业链全生命周期服务，挖掘无限战略潜力和增长机遇。承接各类民生工程，在推进区域协调发展、补齐交通基础设施短板、巩固精准脱贫攻坚成果、促进乡村振兴方面提供了有力支撑，中冶天工的品牌影响力在区域市场持续提升。

脚踏实地

在改革创新中打造卓越品质

工程项目是企业的利润之源、生存之基，更是做强做大区域公司的“关键隘口”和“质量抓手”。南方公司树牢“以现场保市场、以现场培育市场、以现场发展市场”的经营理念，明确提出了安全、质量、文明施工、进度、效益等检验目标，把“一切围绕项目转、一切围绕项目干”挺在最前面、贯穿全过程，倾斜优势资源到一线。各项目部依托“1+6+N”项目管控智慧平台，集中优势力量把传统项目做精，把新兴项目干好，以高标准、高效率、高质量“每建必优”的实干业绩把品牌形象拔高，稳固扩大客户群，依靠技术营销和品牌营销磨砺公投市场营销“利剑”，增强公司在区域市场的影响力和渗透力，推动项目群乃至区域市场连线成片，储备高质量业务增长点，实现区域深耕、区域属地化发展。

公司承建的乐山旧城改造项目、峨眉山安置房项目、峨眉山乡村振兴项目坚守服务初心，情系民生办实事，着力改善群众生活居住条件、交通运输条件在改造中得到“升级”，多次收到业主、社区居委会的感谢信、致谢锦旗；重庆中心一期项目聚焦品质管理、价值创造、品牌效益，践行样板引路，深耕核心技术，以品质履约荣获重庆市建设工程主体结构质量的最高奖项——“三峡杯”优质结构工程奖。

主动作为

在管理创新中激发内生动力

大浪淘沙沉者为金,风卷残云胜者为王。南方公司自成立以来就牢固树立“中标才是硬道理”的工作理念，坚持目标导向，实施全员营销，增强掌握和调配市场资源的能力。营销团队积极关注川渝区域市场动态，深入分析研究市场特点、合同条款及当地规范，更新完善投标资源库，整合一切资源为我所用，将客户维系和资源开拓同时进行，做到心中有方向、脑中有计划、脚下有道路。公司立足区域谋发展，构建了重大市场班子亲自跑，重大项目班子亲自跟，重大客户班子亲自谈，分公司、项目部上下联动，精兵强将奋勇闯市场的营销体系，形成了区域市场以点带面、连片开发、分区熟化的营销格局。同时，川渝分公司依托集团公司、南方公司优势资源，建立专业分工明确、工作责任明晰、人员各司其职的投标体系，做好投标全过程的营销策划，抓好人员理论知识、业务技能等方面培训，压实考核责任，确保责任落地。用活用精项目管控智慧平台和企业业绩共享平台，数据互联互通、业绩融合共享，打造数字化、信息化、智能化竞争发展新优势。