外贸人开发东南亚市场的超全指南
一、8大开发东南亚客户的渠道
01 外贸客户开发系统
通过在线数据库系统，可根据产品关键字、HS编码、SCI编码进行地毯式客户开发。例如，顶易云系统集成了搜索引擎开发、谷歌地图获客、社媒营销等功能。
具体功能包括：
1）顶易云搜：提供经过清洗整合的联系数据。
2）API引擎搜：限定国家区域或全球采集联系方式。
3）图灵搜地图大数据：实时采集客户信息并精准挖掘决策人邮箱。
4）海关数据：根据产品描述或HS编码搜索买家信息，方便分析客户质量。
02 B2B平台
除了熟知的现有平台，还可选择东南亚本地知名B2B平台，如：
中国-东盟自由贸易网：www.chinaaseantrade.com
越南：bizviet.net、vietoffer.com
泰国：ecthai.com、tradepointthailand.com
马来西亚：malaysiaexports.com
菲律宾：globaltradephilippines.com
新加坡：singaporeseek.com
印度尼西亚：indonetwork.net
03 各国谷歌站点及本土搜索引擎
可使用东南亚各国谷歌站点及本土搜索引擎，将产品关键词翻译成当地小语种后搜索采购商信息。
04 各国黄页、商业目录
利用各国黄页和商业目录寻找潜在客户。
05 当地代理商
发展当地代理商，找到熟悉市场的人帮助企业销售产品。
06 东南亚协会
加入与行业相关的东南亚协会网站寻找意向客户。
07 谷歌地图+WhatsApp营销
结合谷歌地图工具和WhatsApp营销功能精准开发联系高质量客户。
08 展会
参加当地展会是直接有效的方式。
二、主要贸易国开发攻略
1 越南
越南商人英语较差，主要进口机械设备、中间产品和消费品。建立个人交情非常重要，礼物以红酒为佳。
2 柬埔寨
中国占据柬埔寨近一半进口额，官方语言为高棉语，华人地区可用中文沟通。注重人际关系，避免使用左手传递物品。
3 印度尼西亚
潜力产品包括手表配饰、个护美妆等，避免讨论政治话题，需留有讨价还价空间。
4 泰国
主要进口五金、机电产品，与泰国人打交道需有佛性思维，客户愿意尝试新产品。
5 马来西亚
重要进口产品为电子电器、机器设备及配件等。谈生意不能过于正襟危坐，需要充分准备材料。
6 新加坡
新加坡华人主要从事贸易业，谈判时注意礼貌，避免涉及敏感话题。
7 菲律宾
菲商英语水平良好，很少使用信用证付款，需找信誉好、实力强的船运公司。
