直播广告投放优化指南
浅层转化目标是否拉低ROI？
解读：除达人直播间外，其他直播间不建议大量投放浅层目标。仅在需提升在线人数、改善直播间氛围且流量承载力较强的情况下，可少量投放浅层目标。但浅层目标人群非成交型人群，其转化效果可能不佳，易拉低广告ROI。
控成本型计划（托管+自定义）预算设置
解读：预算本身不影响ROI，但与投放时间组合后会影响跑量速度。建议单计划预算3000元（仅供参考），少预算多计划策略更为有效。例如，总预算1万元可拆分为10条计划，每条1000元。
新建控成本计划的预算如何设置？
解读：新计划通常建议初始预算为1000元，消耗至50%时再加预算。稳定跑量后可提升至3000元，超高客单价情况下可适当增加预算。不推荐直接将预算设为999999。预算主要作用是调节流量进入速度并作为兜底安全线。
放量计划如何设置预算？
解读：放量投放预算与ROI强相关。消耗到一定程度后，可根据ROI情况增减预算。建议采用多计划小额预算方式以防止失控。新计划初始预算建议为300-500元，每消耗一半即可加预算。复制计划时重新设定预算为300-500元，下播后沿用前一天预算设置。
支付ROI目标设置
解读：设置ROI目标后，系统会自动探索人群并无需手动出价。稳定账户可参考近7天平均支付ROI值；新账户或新产品功能建议按预期ROI目标的0.8进行测试。优先使用支付ROI，经验丰富的投手也可尝试手动出价，但需注意高客单价产品不适用特定出价公式。
如何优化支付ROI目标？
解读：方式一：参考前一天的直接支付ROI数值；方式二：通过阶梯测试找到最优ROI值后长期使用。核心在于精准设置而非过高设置ROI。优化时参考系统建议范围，在跑量困难时下调目标，优化成本时可复制表现良好的计划并上调ROI目标。
出价的计算方式
解读：冷启动后建议直接使用支付ROI让系统自动出价（擅长出价者除外）。冷启动时出价较高仍无量可考虑支付ROI方式：
方式一：取系统建议出价中间值；
方式二：按预期ROI出价，公式为客单价/预期ROI×1.2（适用于客单价≤1000元的产品）；
方式三：短视频带货初期选择成本线出价，出价=毛利；直播间直投建议出价为成本线的70%，即毛利×0.7。
单计划超成本如何降价？
解读：根据消耗节点多次小幅降价。
①每次降价幅度控制在5%左右，逐步降低以保证计划正常跑量；
②每消耗达500元时可作为降价节点；
③分时消耗上升时可作为降价节点，避免在消耗下降时降价。