提升竞争力的关键策略
如何通过出价提升竞争力？
提升竞争力需要在稳定的人群模型和流量承载力基础上加价。ECPM计算公式为：ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000。因此，只有在预估点击率和预估转化率稳定的情况下，提高出价才能增强计划的竞争力[1]。
不同阶段的人群定向策略
人群定向是投放的核心环节，直接影响内容曝光效果。冷启动期建议采用窄定向圈选精准人群；成长期可逐步放宽定向范围；成熟期则以系统推荐或智能定向为主，同时进行人群破圈测试[2]。
宽定向与窄定向的定义
宽窄定向指圈选人群覆盖范围的大小。通常，宽定向覆盖范围超过3000万，窄定向覆盖范围为500万至3000万（具体数据因行业而异）。两者适用于不同的投放场景[3]。
窄定向的应用场景
窄定向适合以下情况：冷启动或成长期需积累数据、日常平播对投放数据要求严格、高客单价商品低复购率、直播间承载能力弱且ROI要求高等[4]。
宽定向的应用场景
宽定向适用于成熟期稳定跑量、大促期间放量需求、低客单价高复购率商品、直播间承载能力强且ROI要求低等场景[5]。
如何判断定向精准度？
判断定向精准度可通过以下方法：投放前检查关键词因果关系和覆盖人群数量，确保关联性合理；投放后参考点击率、停留人数、商品点击率等过程数据及ROI、转化率等结果数据[6]。
人群是否越精准越好？
并非越精准越好。冷启动期高精准度有利于建模，但成长期或成熟期需逐步放宽定向范围以扩容破圈。过窄的定向会影响跑量效果[7]。
人群范围越跑越窄怎么办？
可通过以下方法优化：复制高ROI计划并逐步放宽定向，扩大覆盖范围（建议3000万以上）；开启智能放量功能；增加投放端口和素材多样性[8]。