作者/王美琪
编辑/陈金艳
中国品牌出海：印尼美妆市场的“开拓者”
从默默无闻到年销售额超3000万
在印尼创立HEYXI、UMISS品牌之前，何滔曾在国内从事直播业务，并在越南积累经验。他更希望通过努力打造一家真正有价值的公司。
如今，他与团队仅用两年时间就将这两个品牌发展成为年销售额超过3000万元的印尼本土化品牌。其中，HEYXI主打护肤，UMISS则以彩妆为主。
为什么选择印尼市场？
2023年3月，HEYXI和UMISS正式入驻印尼的TikTok、Shopee、Lazada等平台，这背后有明确的战略考量。作为东南亚人口最多的国家，印尼GDP增速连续突破5%，年轻消费者占比高，展现出强劲的消费潜力。
根据最新数据，两个品牌2024年的销售额超过3000万元，全平台销售额更是达到1亿元。
数据背后的市场表现
Fast Moss数据显示，HEYXI在TikTok印尼小店有5个相关店铺，销量最高的为HEYXI.Indonesia，近7天销量达1719件，总销售额约合人民币338万元。5个店铺累计销售额约合人民币963万元，关联达人超过2855人。
UMISS同样表现出色，其TikTok小店总销售额超过人民币1144万元，热销产品主要为眼影、眼线笔、唇彩等，价格带集中在Rp16500.00至Rp120000（约合人民币7.36元至53.52元）之间。
成功秘诀：本土化运营
- 小而精的产品设计： 适配印尼消费者偏好，推出小规格包装，降低试错成本。
- 爆品策略： 聚焦少数核心产品，如乳液、面部护理套装等，占总销量70%以上。
- 兴趣电商营销： 借助TikTok达人合作、短视频种草等形式，达人带货占比达73.86%。
- 品牌理念传播： 强调“你本来就很美”，传递自信与美丽。
挑战与突破
尽管面临政策调整、文化差异等多重挑战，何滔认为成功的关键在于资金、技术、团队和当地人脉。通过高性价比产品和高效执行力，品牌迅速提升市占率并稳固市场地位。
未来规划：从线上到线下
展望未来，HEYXI计划逐步拓展印尼线下市场，并将成功经验复制到其他东南亚国家。预计2024年印尼美妆市场规模将达到19.6亿美元，年均增长率保持在4.39%，这为中国品牌的进一步发展提供了广阔空间。
何滔强调，品牌“出海”不仅需要资金和技术支持，还需要对市场有深刻理解。只有理性规划、充分准备，才能在国际竞争中占据一席之地。
