广告冷启动与掉量调整策略
一、冷启动影响因素
账户余额&预算：
- 建议不做预算限制，以实现最大化拿量。
- 如成本超出承受范围，可通过预算控制或暂停广告止损。
- 新账户余额建议1-3万元起。
商品模型：
- 优先拉取历史跑量商品ID，优化pCVR。
- 完善商品信息，通过行业版工作台聚合学习，加速模型积累。
- 明确商品类目与属性，帮助系统精准推荐受众。
产品竞争力：
- 商品定价影响广告出价，定价越高、利润率越高，可出价空间越大。
- 设计高性价比套餐，突出卖点与痛点，提升转化率。
广告创意：
- 复用优秀创意（素材与文案），影响pCTR。
- 不断更新迭代素材，避免衰减期影响。
广告开启策略：
- 提前2小时在流量高峰时段开启广告，如早高峰（6:00-10:00）、午高峰（12:00-14:00）、下班高峰（17:00-20:00）及晚高峰（20:00-23:00）。
- 周末整体流量增长30%以上，分时段上新以覆盖高峰时段。
拿量策略：
- 优先选择“优先拿量”模式，提高广告竞争力与数据积累速度。
- 对成本敏感者可选用“稳定拿量”模式。
- 适当提升出价，抢占精准受众。
- 利用“一键起量”功能快速破量。
二、广告掉量问题诊断与调整策略
外部因素：
- 流量环境波动，如大型节日广告排期增加或同商品/受众竞争加剧。
内部因素：
- 广告竞争力衰退，需对标大盘优化eCPM、CTR、CVR。
- 严重超成本可能导致曝光刹车，需调整预算。
- 系统预估pCVR偏低可能限制放量。
当下调整策略：
- 即时提升转化率低的广告竞争力，如提价、混剪裂变创意或复制优质广告。
- 针对严重超成本广告，重启/延后投放并小幅提价刺激拿量。
长远调整策略：
- 优化双率（CTR与CVR），吸引文案与优质素材优化CTR，商品定价、套餐设置优化CVR。
- 拓展选品库与账户数量，避免单账户竞争。
- 拓充流量版位，增加更多渠道曝光。