微信广告平台特点及应用优化
视频号广告
- 强势广告版位，库存稳步拓展。
- 中壮年群体与其他城市地域流量充足，值得关注。
- 沉浸式短视频体验，转化效率优异。
公众号广告
- 订阅号入口-视频号信息流广告位，具备优质人群、高信任度与高互动率的特点。
- 2025年公众号整体库存增长将达到千万级，竞争宽松，适合持续投入。
小程序广告
- 覆盖各类小程序，库存规模过亿。
- 年龄结构与朋友圈相似，40岁以内群体占比超7成。
- 本科及以上学历群体比例高于大盘；一线、新一线城市群体流量丰富。
搜一搜广告
- 覆盖微信生态内10+搜索场景，充分承接搜索流量。
- 精准搜索意图用户，转化率高。
腾讯视频号获客模式
第一种：直跳+企业微信模式
- 直接添加企业微信。
- 链路高效，点击广告位即可直达企业微信名片页。
- 当前支持的广告位包括视频号、公众号、订阅号信息流和朋友圈。
第二种：间接+企业微信模式
- 通过官方原生页组件添加企业微信。
- 简单高效，仅需投放端配置企微客服。
第三种：表单链路叠加企业微信
- 不改变原有表单链路，可同时实现销售线索收集和企业微信建联双重目标。
- 适用于以手机号码收集为主要目标的广告主。
- 提交表单后跳转至企业微信客服添加页面。
公众号关注蓄客，持续转化
通过公众号高效沉淀粉丝，长期触达教育，促成转化，LTV表现良好。需具备一定的公众号运营能力，如内容输出、粉丝管理、日常运营等。
原生页直加企业微信群，高效运营社群
原生页直接导流至企业微信群聊，快速形成社群，长效运营，促成转化。转化链路短，需关注后端转化效果。
用户精细化运营策略
从转化阶段、转化意图、流失预警三个维度打上标签，方便后期精细化运营。
分析用户在哪里？关键兴趣？关键顾虑？明确用户路径：开口、产品咨询、询价、下单意向、下单、复购。
教育培训行业案例
- 控脚粉率，提升留存： 转化宝上报开口、当日删粉标签，深度辅助优化加粉率、删粉率。
- 提参课率，拓宽漏斗： 使用转化宝手动打标上报参课标签，深度辅助优化首次参课率。
- 直击下单，拿GMV： 转化宝基于会话数据预测用户下单意向，深度辅助优化正价课成交率。
视频号广告不同岗位优化职责
- 优化师： 精准细分人群，反哺广告模型降低获客成本。
- 广告主： 挖掘客户转化商机和销冠服务优势技巧，提升成交率。
- 销售员： 提供营销时机、话术建议，持续提升导购服务技能。
开口率高的欢迎语设计策略
- 吸引注意力： 制造低成本的价值认同，如“今天北京是不是没下雪了？”。
- 情绪价值： 认同客户爱好或强调客户对自己的特殊性。
- 利益钩子： 强调稀缺性，如“恭喜抢到限量名额”。
- 号召行动： 强调含金量，如“授课老师从业15年了”。