东南亚市场开发攻略
一、8大开发东南亚客户渠道
通过产品关键字、HS编码、SCI编码利用在线数据库进行地毯式客户开发。
选择中国-东盟自由贸易网、越南bizviet.net、泰国ecthai.com等各国知名B2B平台开发客户。
使用东南亚各国本地化搜索引擎，将产品关键词翻译成当地小语种以精准定位采购商。
利用越南viet.net/yellow_pages、泰国fti.or.th、马来西亚malaysiayellowpages.net等各国黄页和商业目录挖掘潜在客户。
发展熟悉东南亚市场的当地代理商协助销售，从曾合作过的采购商中筛选或寻找当地华人代理。
针对特定行业如机械类，可通过东南亚相关协会网站寻找意向客户。
利用谷歌地图获取精准客户数据，并结合WhatsApp快速建立联系询问采购需求。
参加东南亚各国知名展会，是最直接有效的市场开拓方式。
二、主要贸易国开发攻略
官方语言为越南语，法语通行，英语较差。进口主要包括机械设备、中间产品和消费品。做生意需注重感情投资，重视礼节往来，耐心应对决策慢的特点，赠送精致礼物如红酒可加分。
官方语言为高棉语，英语通行，部分地区可用中文交流。主要进口纺织原料、汽车零件等。注重人际关系，积极发展与当地有关部门的关系。喜爱红色、蓝色，忌讳用左手传递物品，不随意触摸头部。
出口潜力产品包括手表配饰、个护美妆等。多数信奉伊斯兰教，忌谈政治、社会主义及外援话题。商务最佳时间为9月至次年6月。强调行业互助精神，喜欢家访，谈判时间长且重视“面子”问题。
五金、机电产品占据进口主导地位。佛教国度，尊卑思想浓厚，放账问题是常见情况。泰国客户愿意尝试新产品，但较青睐大众化款式。多数客户倾向于即期信用证或T/T见提单付款，初次合作时需谨慎。
重要进口产品为电子电器、机器设备及配件、化学化工产品。马来语为国语，英语通用，华语广泛使用。黄色、黑色不受欢迎，忌讳涉及宗教、民族等问题。谈判需从闲聊开始，准备充足材料样品，避免斤斤计较。
华人主要从事贸易业，采用方言洽谈有时有助于谈判成功。新加坡讲究礼貌，注意商务着装规范。商人精明，信誉良好，合同数据测算详细，对产品质量要求严格。避免涉及国内政治、宗教等问题，忌用“恭喜发财”。
商人英语水平良好，认为中国制造便宜。较少使用信用证付款，多采用预付订金或部分货款方式。需找信誉好、实力强的船运公司，利用FORM E优惠政策。
