走访一线，会看到各类饮料，很多企业都在说创新。调研发现：饮料顾客最容易喜新厌旧，饮料企业创新维度，包括：
1、产品创新，开发新品类、新口味；
2、定位创新：找准品牌定位、确定差异化卖点；
3、包装创新，如何通过包装建立差异化；
4、营销创新，比如当对手都在做线下，及时启动线上就是一种创新。
包装不是独立存在的个体，而是整个企业营销的关键一环。不少老板认为，包装不重要，重要的是自己的喜好，比如喜欢哪些颜色、风格。
也有企业认为，包装很重要，重要到老板要亲自参与。占山认为：不管企业如何认为，包装都非常重要。
第一，包装就是超级销售、超级媒体，首先需要放大品牌优势，不需要额外解释企业如何如何。
第二，包装是品牌触达转化顾客的最后一站，设计的前提一定需要关联环境，比如线下销售、比如线上销售。能不能让顾客第一时间，看到记住。
设计前的调研非常关键，比如定位是否清晰、比如企业有哪些卖点、主要销售渠道、各个渠道主要对手、对手包装现状。
3、包装设计六种表达
一个完整的包装设计，首先需要完成六种表达，包括：
1、品类表达，说清做什么；2、品牌表达，说明是谁？
3、卖点表达：说清如何不同；4、产品表达，说清产品本身；
5、审美表达：颜色色系是否适合；6、情绪表达：是否能够关联顾客情绪、心理需求等等。
设计的核心不是炫技，而是关注商业转化，比如设计前必须确定核心卖点，让顾客记住哪些内容，如何通过差异化设计，加速记忆。
以森林人坚果奶为例，首先是找准定位：开创新品类零糖坚果奶，其次说清说明产品价值，通过颜色、细节放大品类价值；其次通过情绪设计，传达品类的更健康，带给顾客的感觉：更轻盈。
什么是场景？一个完整的场景包括时间、地点、人物、角色、故事。不只是小说、电影需要场景，品牌打造同样需要。
牛奶品类发展，离不开：早餐、营养补充。咖啡品类发展离不开：上班提神，朋友聊天小聚。王老吉最初积累，离不开餐饮场景，尤其是火锅、烧烤等容易上火场景。外星人电解质水快速突围，离不开运动出汗，需要补充电解质场景。
再比如最近研究的解酒饮料，围绕解酒场景，众多品类纷纷发力，比如名仁苏打水、威门石斛水、葛根饮料等。
以上内容，辅助更多企业：重新了解包装、从关注单点转向系统思考、如何基于顾客、基于竞争、基于企业自身有效升级。
如果你正准备升级品牌、升级定位，并不清楚如何升级、还在犹豫，欢迎深度链接：分享占山品牌案例、占山定位作业逻辑，如何科学定位、包装策略、品牌符号等等。
